首先,房產中介找客戶沒有特別快的方法,也沒有捷徑可循。對於行業內的從業者來說,可以通過人際關系發展來拓展客戶,比如動員身邊的親戚朋友幫忙推薦客戶。基於熟人之間最基本的信任,這樣的客戶相對容易成交。
其次,可以選擇社區駐紮的策略,在重點社區駐紮。要註意與小區物業和保安人員搞好關系,與小區居民建立良好的溝通關系。壹般來說,小區有新房,房源、物業、保安都是最先知道的人,相當於多了很多耳目,非常有利於獲取房源。而且很多小區的售樓部也是挖掘客戶的最佳場所。壹般壹些去售樓部看不上房子的客戶會把目光投向二手房市場,所以小區售樓部也是客戶集中、容易獲取的地方之壹。
之後,想要快速獲客,不僅需要拓展渠道,更重要的是要熟悉手中的資源,最好是了如指掌。如果有客戶提出具體要求,妳可以很快拿出合適的房子,有備選方案。這樣在客戶看來,第壹印象很專業,但往往第壹印象更重要。無論最初的合作是否達成交易意向,專業的服務態度都會讓客戶信任度更高,對以後的業務發展非常有利。
現在互聯網發展迅速,人與人之間的交流更加便捷。資訊網站、交友軟件、微博等等都是獲取客戶的渠道,只要用得好,都會帶來驚喜。可以通過交友軟件塑造品牌專業的個人形象,通過軟件與身邊的人交流,也是拓展客戶渠道的壹種方式,但成功率較低。
目前,我國房地產中介市場發展迅速,市場競爭激烈。要想做好中介服務,就要拓展業務渠道,獲得更多的房源和客戶。這壹切都要建立在我們自己的優質服務上。有了更好更專業的服務,才能在很大程度上獲得客戶的信任,這才是房產中介做大做強的根本所在。