但是妳知道什麽是靠知識付費賺錢的嗎？有人會說，靠賣課程；有人認為是靠賣書；還有人認為是靠賣方案賺錢。其實不是的。
樊登兩年賺了50億，不是靠賣課，賣會員；反而抓住了創業市場的紅利。
1，知識付費背後的盈利模式
2.創業市場是最大的生意。
3.平臺+新的個人模式
壹個
我們先來看壹個數據:2021年知識付費整體市場規模預計為700億；其中，某音知識付費的銷售額在2021為300億。
在如此巨大的市場和利益的誘惑下，現在每壹個知識博主和商業博主都磨刀霍霍，準備靠知識割韭菜。
但大多數人對知識付費的認知還停留在賣課程的階段，即把自己的經驗、知識或某項技能做成網絡課程，然後通過短視頻、直播、文章等方式進行推廣銷售。
這種知識付費的變現模式和賣貨賺差價是壹樣的。只能做壹次錘子買賣，割壹次韭菜。
所以，想靠知識付費賺大錢，不要只賣課程，還要學會賣模型。
銷售模式是什麽？以樊登為例。他兩年能賺50億，是因為背後的商業模式。
樊登首先以個人IP為核心，通過短視頻發布內容，塑造IP品牌，吸引了大量粉絲。
當樊登的個人IP有了壹定的知名度，積累了大量的粉絲，就可以圍繞個人IP建立社群。
這裏的社區不是指群聊；而是壹個誌同道合的組織(壹個愛聽樊登書的組織)。
樊登有了社群後，就去做了讀書會APP，搭建了商業閉環，實現了多層次盈利。
二
大多數人認為，樊登建立自己的讀書會應用程序只是為了出售讀書會的成員。
如果只靠樊登壹個人賺錢，賣會員和知識，兩年內很難賺到5000萬，更別說50億了。
樊登的讀書會APP的真正目的是將其知識和產品(讀書會)包裝成創業項目。
這樣可以壹舉兩得:壹個引流圈賣書友會會員；二是把讀書會包裝成創業項目，代理銷售。
因為賣壹個會員才幾百塊錢，賣壹個代理卻能收幾十萬；而且賣代理還可以在代理的幫助下幫讀書會做矩陣號；幫助書友會銷售會員，實現裂變效應。
目前樊登讀書會有近500個矩陣號，大部分由代理商運營，範鄧鑫的媒體團隊主要負責制作內容。
可見，知識付費方面的課程只是產品道具，真正讓樊登兩年賺50億的是創業市場和賣讀書會的代理。
包括知識博主和商業博主在內的年收入過億的人幾乎都借鑒了樊登的這種模式。
比如現在很多頭部博主都在招生意夥伴，目的就是收加盟費；並在夥伴的幫助下做矩陣運算。
再比如，現在很多短視頻平臺賣的都是9.9的課程，真正賺錢的產品並不是賣9.9的課程；而是壹個銷售代理。因為賣課程壹次只能賺幾塊錢，賣代理壹次能賺幾千。
三
為什麽知識付費賣課程不如賣項目賺錢？原因很簡單:想創業賺錢的人比想學習的人多。
就像現在的餐飲行業，因為到處都是餐廳，C端消費市場競爭太大，所以開餐廳賺的錢少，成功率低。
這時，明智的餐飲老板會從C端消費市場走出來，把自己的酒店打包成項目，進入B端創業市場賣加盟代理，賺想開餐廳的人的錢。
開連鎖店不僅可以從加盟費和後端供應鏈上賺錢，還可以幫助更多的人推廣自己的品牌。為什麽不呢？
同樣的道理，今天無論妳是想賣課程，還是想賣任何產品，妳都必須向樊登和連鎖餐廳學習，把產品包裝起來，進入創業市場，通過銷售賺錢，然後妳才能把生意做大，賺更多。
這不僅僅是因為現在想創業的人越來越多，更重要的是，在短視頻等社交媒體平臺的賦能下，現在每個人都可以成為獨立的個體經濟，可以通過短視頻、直播等方式銷售產品、課程、知識。
當每個人都成為獨立的流量體和經濟體，無論妳想做什麽生意，想賺更多的錢，妳都需要有壹個平臺思維，通過平臺+新的個體模式，帶領更多的人壹起賺錢。