房地產的基礎知識。
都說隔行如隔山。想在房地產行業有所作為，只能不斷學習。首先，妳要牢牢掌握房地產的基本專業知識，對自己的房地產環境有充分的了解。只有提前做好功課，才能在客戶提問時遊刃有余。
房地產基礎知識
房地產包括不動產和房地產，房地產在經濟學上也叫房地產。它由土地和土地上的建築物和構築物組成。
房產分類:商品房、房改房、困難群眾住房、經濟適用房、居住用房、集資房。
關於物業
房產主要分為住宅和非住宅。居住用地使用年限為70年，工業用地、教育、科技、文化、衛生、體育、停車位等物業為50年，商業、旅遊、娛樂用地為40年。
影響房地產價格的原因
房產價格的高低取決於其周邊環境，會受到交通、朝向、景觀、配套等因素的影響。
2.房地產的各種計算公式。
在房地產銷售中，我們經常會接觸到各種名詞以及名詞的計算。只有掌握了這些計算方法，才能更好的服務客戶，為客戶選擇合適滿意的房子。
容積率:
容積率壹般用於計算建設用地的使用強度，其公式為:容積率=總建築面積/建設用地面積。
綠化率
人們越來越關註居住區的綠化率。畢竟好的生活環境對人來說很重要。綠地率=綠化面積/土地面積
3.銀行抵押貸款知識
在房產銷售的過程中，也會涉及到銀行，房產銷售也會和銀行打交道，所以需要掌握壹些行業知識。比如銀行利率，房貸效果，房貸期限，月供計算等等。客戶在資金不足的情況下買房，就會需要貸款。這時候他們就需要房產銷售中的銀行按揭知識，介紹買房是按照平均資本按揭貸款還是等額本息按揭貸款。客戶可以根據自己的家庭收入來確定自己的貸款方式，這樣會解決他們的後顧之憂，讓購房過程更加順利。
4.房地產政策
作為壹個房產賣家，要時刻掌握壹些關於房產的政策，能夠隨時為購房者答疑解惑，比如最近各個城市的限購政策、限貸政策、稅收政策等。客戶了解清楚了，才能更快的完成交易。
5.房地產銷售知識
了解房地產
既然是房產買賣，首先就是要了解自己手中的房子的信息，對房子有壹個全面的考量，詳細了解房子周邊的戶型、性能、性價比、交通、配套等優勢，這樣在給客戶講解的時候可以答疑解惑，也可以和同區域的其他房子進行對比。畢竟銷售的專業水平和態度是決定成交的重要因素之壹。
銷售技巧
銷售最重要的是能賣。在對自己的產品有了全面的了解之後，妳也要有好的銷售技巧，才能順利的把房子賣出去。口才、銷售技巧、客戶接待、談話技巧、如何介紹產品都需要訓練和鍛煉。
自我修養
銷售是壹個需要經常與人交流的行業，所以說話做事的能力要求很高。我們要學會分析客戶的心理，了解他們的需求。其次，因為溝通是最累的工作，妳要有足夠的耐心和毅力讓客戶認可妳的工作。
不斷學習新知識。
銷售就是要接觸各種各樣的人，接觸不同的行業。和客戶交流的時候，難免會涉及到壹些知識。如果跟他們談不攏，對後續工作不利。所以妳需要不斷學習新的知識，掌握不同行業的知識，才能更好的與客戶溝通，完成工作。
我們學習了房地產銷售。總的來說，房地產銷售雖然是個辛苦的行業，但是能讓人鍛煉能力。以上是房產銷售的知識，希望能幫到妳。