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王老吉營銷案例研究

紅王老吉-防火讓自己火分析流程:1、簡介-2、紅王老吉-歷史與概述3、公司簡介-加多寶與王老吉藥業公司4、案例理論分析-定位策略、文化營銷5。前景——王老吉路6號在哪裏?匯總1。案例基本情況分析人們習慣了壹句話:怕上火喝王老吉。2003年對王老吉來說是壹個繁榮的年份。“今年王老吉突然火了,飛到了超市、餐廳、飲料機的最愛榜。時至今日,依然勢不可擋。2005年,王老吉銷量突破25億,是2002年1.8億銷量的14倍,成就了壹個不可思議的故事。2、歷史及概況王老吉涼茶?老實說,王老吉,清熱解毒,祛暑除濕。在眾多老字號涼茶中,王老吉最為著名,堪稱涼茶之祖。什麽是「涼茶」?從詞義上來說,寒就是冷,茶就是茶。綜合起來,涼茶是用茶葉制成的飲料,具有清涼、清熱、生津、止渴的作用。”涼茶起源於廣東,因為廣東屬於典型的亞熱帶氣候,夏季炎熱,水質炎熱。另外,廣東人喜歡吃油炸、熱食,習慣熬夜,很容易“熱氣”,也就是北方人所說的“上火”。每到夏天,涼茶是廣東人必不可少的飲品。王老吉最初是由王澤邦(原名阿吉)於1828年創立的。他在廣州十三行路景園街開了壹家王老吉涼茶店,專營水碗涼茶。

王老吉涼茶因為配方獨特,價格合理,知名度高,供不應求。

1840年,王老吉涼茶店開始以前店後廠的形式生產王老吉涼茶包。解放後,王老吉的藥號分為兩個分公司,其中壹個被劃為國有企業,發展成為今天的王老吉藥業有限公司,主要生產王老吉牌顆粒(國藥準字)。另壹個是王家的後代帶到香港的。

在中國大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業所有,在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區,王老吉的品牌基本上是由王氏後人註冊的。目前,生產紅色王老吉的加多寶通過品牌租賃的方式,將品牌使用權租賃給王老吉藥業20年。發展的困境

加多寶的紅王老吉只在廣東、廣西、浙南。由於地域色彩濃厚,從1998到2004年,王老吉飲料壹直處於不溫不火的狀態,默默無聞地把持著壹個區域市場。

羊城藥業的發展並不盡如人意。成為廣州市首批股份制改革企業,走上了包括房地產投資在內的多元化道路。隨之而來的是連續幾年的巨額虧損,最終資不抵債,負債經營。現實中的解決辦法是取得更大的突破。盡管有這樣那樣的困難,但在不到5年的時間裏,在加多寶的幫助下,依靠紅色王老吉,王老吉藥業走出了困境,讓壹個有著1.70多年歷史的老字號企業煥發了青春。3.公司簡介:王老吉的構成

加多寶-廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在中國大陸設立的獨資公司。公司的主導產品是紅罐王老吉飲料。

廣州王老吉藥業股份有限公司-廣州王老吉藥業股份有限公司成立於1828。經過壹百多年的發展,已成為全國50強中成藥生產企業之壹。

主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟丸口服液、小兒七星茶、清熱祛痘片、克感利咽口服液、痰咳凈、活膽丸等。2004年8月,東莞加多寶“王老吉”紅色罐裝涼茶銷售額超過6543.8+0億元,是2002年全年銷售額的5倍。

2004年,廣州王老吉藥業有限公司開始引進利樂的綠罐包裝,年銷售收入達到8000萬元。

王光耀老吉和加多寶在廣告時間上已經開始合作,產品定位也有所不同:紅罐定位高端,綠罐定位中低端市場,主要針對腹地更廣的中小城市和農村。

轉自某網友博客,僅供參考。