1.把握行業營銷節點:1-3月:寒假營銷(1.10-2.15)，藝術類考生統招結束後，開學季營銷期(2.15-3.15)
4-5月:課外輔導，結合中考前沖刺需求，提前20-30天招生宣傳；
6-9月:暑期營銷期(7月28-20日)較長，語言以外的興趣和重點科目可以投入使用，開學季(6月20-9.10)營銷進入高峰期；
10-65438+2月:課外輔導，為寒假營銷期熱身。
2.決策人群特征:女性占62%，30歲以上，學歷低；教育方式很多，不知道如何選擇；沒時間陪孩子，缺乏耐心，粗心大意；孩子成績很難提高；和孩子溝通很困難，不知道怎麽幫助他們。
3.K12決策者關註點:90%的家長偏好小班(6-15班)；初中家長偏愛16-30班；高中階段，壹對壹輔導優先；消費者在選擇學生的“第二課堂”輔導班時，更看重輔導機構的師資力量；選擇導師/寒暑假班時，地域成為首要考慮因素；選擇壹對壹培訓時，價格是最重要的考慮因素；考前選擇復讀班/沖刺時多關註機構的口碑。
基於對客戶業務和客戶受眾的了解，有哪些運維方法可以幫助教育機構實現用戶獲取、留存和轉化？基於實際的案例操作，我們總結出了教育行業的方法論——四維深耕。
第壹維度:行業深耕——拓展品類，拓展上下遊客戶可以做的業務品類，如:高考指導、高職教育、招商引資、成人教育等。
第二個維度:賬戶深耕——精細化運營，做好“做好事”。“做”:不會有“做”，客戶分析和對行業的了解；“投資”:“投資”是它喜歡的，優化CTR，提高CTR；“滴”:“滴”筆做花，做登陸頁，提高質量；“轉”:九次“轉”成功，運營流量，降低成本。
第三維度:流量深化——多賬戶，提高流量競爭力，多開壹戶，分解預算。
第四個維度:服務深化——重感受，服務升級，增強客戶粘性。