課程詳情:
壹.培訓背景
營銷是企業的大動脈。如何通過合適的方式方法整合各種資源？如何制定正確有效的整體營銷策略？如何應對市場環境的巨大變化？如何開發渠道和控制終端？如何快速響應客戶需求？將其轉化為直接的經濟效益，是每個企業面臨的最嚴峻的問題。
本課程從營銷的實踐、新趨勢、新理念出發，立足於改善營銷管理流程，提高綜合營銷運營能力，提升企業整體競爭力，從而賦予您的企業營銷運營的金鑰匙。
二、培訓內容
(壹)戰略營銷和營銷創新
市場結構和競爭對手分析；戰略營銷的內涵；戰略營銷和決策；競爭優勢的傳統來源；戰略營銷策劃；
營銷管理的理論結構；經營理念的創新；營銷轉型；營銷策略選擇；
樹立以現代營銷理念為核心；新營銷；管理創新；營銷創新；
(B)大客戶銷售戰略和客戶關系管理
大客戶需求分析；采購中正確劃分大客戶的作用；大客戶營銷方式的創新；主要客戶的購買行為分析；競爭戰略；提升銷售業績的八大武器；
客戶關系管理的概念；客戶關系管理的內容；客戶關系管理的要點；客戶關系管理的保證；
優質客戶服務的定義；服務分類；衡量客戶服務的五個要素；程序曲面的七個標準；發展客戶關系的十大要點:質量客戶管理的步驟；
(三)高效營銷和銷售管理
面向競爭的市場劃分和管理
如何組織和管理營銷活動
營銷團隊的培養與管理
營銷渠道的建設與管理
第三，主講人
莊智敏，海爾營銷執行與研究專家，中國企業營銷專家。從事營銷工作10多年，長期從事壹線營銷工作。曾在海爾集團等多家著名大型企業集團擔任營銷策劃負責人。有產品銷售、市場調研、產品推廣、活動策劃、產品策劃、營銷培訓等方面的實踐經驗。受邀為摩托羅拉、上海通用、樂百氏、中國人壽、湯姆遜電子、北京福田汽車、鄭州宇通客車等近百家企業提供營銷咨詢、培訓和診斷；他曾應邀為Xi交通大學管理學院、北京理工大學、山東大學等多所著名大學教授市場營銷課程。並擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。
第四，培養目標
1，董事長、總經理、營銷總監、營銷副總裁。
2.分公司經理和區域經理；品牌總監、營銷總監和銷售經理
動詞 （verb的縮寫）時間安排和報告地點
65438+10月27日至65438+10月30日地點:濟南。
65438+10月30日至165438+10月2日地點:重慶。
報到地點:根據各單位發回的報到回執，會務組於每月開始前壹周以傳真方式通知報到地點、乘車路線及註意事項。
不及物動詞費用和註冊方法
1.費用:參加者需繳納學費980元。住宿及會務組如需統壹安排，費用自行承擔。
講師介紹:
莊誌敏
莊智敏，海爾營銷執行與研究專家，中國企業營銷專家。從事營銷工作10多年，長期從事壹線營銷工作。曾在海爾集團等多家著名大型企業集團擔任營銷策劃負責人。有產品銷售、市場調研、產品推廣、活動策劃、產品策劃、營銷培訓等方面的實踐經驗。受邀為摩托羅拉、上海通用、樂百氏、中國人壽、湯姆遜電子、北京福田汽車、鄭州宇通客車等近百家企業提供營銷咨詢、培訓和診斷；他曾應邀為Xi交通大學管理學院、北京理工大學、山東大學等多所著名大學教授市場營銷課程。並擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。