我國車險公司引入了海外管理模式和市場競爭方式，但沒有引入海外保障體系，員工尤其是營銷員缺乏保障。企業在合理合法的規章制度下晃蕩員工，員工在權益壓力下欺騙客戶，導致賣保險的員工失敗，買保險的客戶無法得到合適的商品和優質的服務。
為什麽業務員流動性大，做業務流程時間短，離職率持續上升？業務員在有效期內(學習培訓期)工資很低，然後就沒有工資了。沒有銷售業績就沒有收入，但是妳有衣食住行的開銷，妳只需要自己掏錢。沒有收入來源，但日常生活要重復。如果壹個月賺不到錢，可以忍。如果兩個月賺不到錢，可以硬著頭皮堅持下去。長期忍不了，就離職。車險公司不用投資多少錢。如果員工能為企業盈利，企業會拿出壹部分利潤作為員工的提取收入；員工不能為企業盈利，企業也不會給員工所有的福利，所以地毯式轟炸也是車險公司的最佳選擇。
第二，員工是車險公司的客戶，是優質客戶。
妳來招聘面試後，車險公司會想盡辦法讓妳參加學習培訓，告訴妳保險行業的學習培訓是最知名的，完全免費。這樣的學習和訓練壹次就能學到很多東西，會極大的改變妳的人生軌跡和妳自己。如果妳參加學習訓練後覺得不適應，又能走路了，沒什麽會傷害妳，只需要幾天。很多人壹認為完全沒有壞處，走不動了，就抱著試試看的心態參加學習培訓。
第三，金字塔形的抽簽方式，促使貪婪的人瘋狂擴充精英隊伍。
類似於銷售機構，金字塔頂端的人從下面的員工那裏抽取傭金。當團隊足夠大的時候，高層的人不用馬上拉客戶就能獲得高額利潤。所以他們被稱為自主創業，不需要資金投入和成本。企業給妳服務平臺和商品，妳只需要加倍努力。即使妳自己的銷售業績不是很好，但如果妳善於惹人，也會有非常好的發展趨勢。所以很多員工都是個體戶，很多人都是在挑釁人。如果妳準備去應聘商業保險的工作，只需要拿著簡歷在網上申請註冊，每天都能接到好幾個電話。只要下面員工總數沒問題，就可以升到頭了。作為新員工，只要我下面有五個員工，我就可以成為負責人。大約三十人以下可以成為企業管理者。這對很多想領導壹個團隊的人來說是很有吸引力的。所以，我壹直在瘋狂挑釁人。我進來之前不明白他們的熱情和激情是怎麽來的。是什麽激發了他們的熱情和魅力，最後我才知道是不是錢和影響力。