第壹個是100 ml天妃53% vol；；第二段是500 ml天妃43% vol；；第三段是500 ml的43% vol；；第四款是500 ml 53%vol王子酒；第五款是500 ml 53%vol迎賓酒。目前這五款產品都可以隨時購買，還有壹些珍貴的酒需要實名登記預約才能購買。但對於市場最期待的500 ml天妃53%vol，茅臺APP上沒有影子，也沒有預約的渠道。那為什麽茅臺自營電商不賣500 ml天妃53%vol茅臺？其實說白了，他們不想賣。
因為茅臺的自營電商平臺壹旦銷售這款酒，肯定會對很多經銷商造成很大影響，所以各大經銷商肯定不會高興。但是，茅臺的銷售渠道壹直以來主要是由眾多經銷商來承擔，茅臺之所以能屹立不倒，離不開眾多經銷商的信用。所以即使茅臺的APP上線了，他們也不敢賣市面上最引以為傲的產品，可能是出於幾個方面的考慮。
首先，通過經銷商銷售可以降低成本。無論是通過茅臺自營電商銷售，還是通過經銷商銷售，天妃茅臺的價格都是1499元，無論通過哪種渠道銷售，都不是難事。但是通過自營電商平臺，妳要增加電商的售後服務，增加物流成本，這無疑會降低天妃茅臺的利潤空間。通過經銷商銷售非常簡單，經銷商批量購買。茅臺不需要額外配備售後人員，也不需要自己承擔物流費用，可以節省很多成本。
第二，茅臺還得靠經銷商來維持茅臺的價格。天妃茅臺之所以登上榜首，離不開經銷商的信用。雖然茅臺的稀缺性和產量低是茅臺價格高的重要原因，但壹瓶茅臺總是幾千塊錢甚至幾千塊錢，而且很多其實是炒出來的。
比如很多經銷商從茅臺拿貨後囤貨，人為制造稀缺性，然後不斷推高茅臺價格，這也是過去幾十年茅臺價格不斷上漲的秘密之壹。如果茅臺現在在自營電商平臺上隨意銷售天妃茅臺，客戶可以隨意從平臺上購買，那麽經銷商就沒有了炒作的空間。只要市場供應充足，價格就會降低。
壹旦價格下來，茅臺的利潤空間就少了，他們當然不高興。但是，把天妃茅臺搬到茅臺自營電商平臺銷售，其實對茅臺有很大的好處，就是利潤率提高。目前天妃茅臺出廠價是固定的，部分經銷商從茅臺拿酒後會繼續漲價。
如果茅臺通過電商平臺銷售天妃系列，按照現在的市場價銷售，他們的利潤空間肯定比賣給經銷商大很多。而且，根據天妃茅臺自身的產能和旺盛的市場需求，即使茅臺經營自己的天妃系列，也不用擔心價格下跌。
現在茅臺之所以不願意上架天妃茅臺，我覺得更多的是考慮到很多經銷商的利益。畢竟這些經銷商和茅臺合作了幾十年，他們也不能掰了。這太不人道了。我覺得對於茅臺來說，他們未來少量放出飛天茅臺是有可能的，但是和其他酒類收藏壹樣，大家需要提前預約，既能滿足部分終端消費者的需求，又不損害經銷商的利益。采取這種過渡措施，慢慢把經銷商的銷售轉移到茅臺自己的平臺上銷售，很可能會成為壹種趨勢。