壹、投標書的編寫要求
1.內容要現實。
投標書受法律保護和約束，壹旦中標，將成為招標人和投標人訂立合同的依據。所以寫標書的時候要認真考慮自己的條件和實力，實事求是的陳述內容，量力而行，千萬不要不顧實際情況，隨意亂塗亂畫。
2.投標方案應切實可行。
在制定投標方案時，應以國家有關政策法規為依據，建立在充分調查研究的基礎上，結合本單位的實際情況，使投標方案切實可行。
3.競價時間要準確。
標書是壹份實用性文件，其中有很多表達時間概念的文字和數據，要準確表達，不能使用模糊的語言，更不能含糊其辭。
二、投標書的基本內容
壹份完整的投標書通常由商務文件、投標人資格證書和技術資料組成。
1.商業文件
商務文件主要包括投標函、開標壹覽表、投標價格表、主要采購設備清單及報價、三年備品備件清單及報價、主要采購附件清單及報價、技術規格及性能偏差表。
2.投標人資格證書
投標人資質證明主要包括營業執照復印件、生產許可證復印件、投標保證金、法定代表人資質證明、法定代表人授權委托書、ISO體系證書、業績報告、銷售合同和用戶證明、擬投入本項目的施工管理人員資料、後期維護服務計劃、公司近三年營業審計的財務報表、稅務登記證、財務登記證、銀行資信證明。
3.技術數據
技術資料主要包括我們產品的優點、技術規格、技術建議和技術圖紙。
三，標書的寫作思路
1，幫助和妳的嫩讀者溝通。從這個角度來說，標書是針對用戶需求的論文，邏輯結構和語言必須清晰易讀。考慮到評標專家壹般都有較好的學術經驗，很多都是教授、導師，投標語言要針對讀者的閱讀習慣。
2、整理後展示自己的想法和思路。如果妳對整個方案沒有壹個清晰的概念，妳就不能寫標書。在投標之前，我們必須清楚地了解整體思路和各部分之間的關系，也需要必要的頭腦風暴和預評估，以便更清楚地表達出來。不要指望能在沒有結論或者混亂和爭議的地方混日子。如實分析甚至聚焦重要的地方去描述可能出現的困難、解決方案和選擇過程，往往會增加勝算。
3.響應招標。非常註意招標請求的詳細要求。壹般甲方不會隨便寫某個要求。在這種情況下，甲方非常需要或者有競爭對手勸說甲方提出這樣的要求。特別註意特殊和非常規要求，標書中必須有響應。回應時不要直接反駁，要以更委婉的態度和明確的結論給出建議、意見和結論。
4.響應客戶需求。許多客戶的需求沒有反映在招標文件中。這時候如果解釋的很詳細，很有針對性，對評標專家來說就很有說服力了。
綜上所述，需要註意的是，標書的撰寫要求實事求是，具體、清晰、準確、準時；只要細節到位，做壹份合格的標書是很容易的，希望文章對大家的投標有所幫助！
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