客戶考慮的出發點是現在，但保險是為未來買的。所以有些問題需要抽象地、長遠地考慮。
不同險種之間沒有可比性，這是壹個誤區。
客戶主要考慮自己的需求，這個很重要。大眾化的保險消費，看似正確，其實本身就是壹個錯誤。保險本身就是對未來風險的規避和對未來生活的期望。真的屬於私人裁縫的模式。明確自己的需求而不是盲目從眾真的很重要，可以避免很多誤解。
明確自己的消費水平也是決定性因素，也就是保費的實際情況。
之後要了解產品形態，而不僅僅是羅列這些信息。不同的產品型號各有特點，但每個特點背後都有取舍。顧客不可能什麽都想要。這是壹個和職業經紀人討論取舍的過程。
其實產品無所謂好壞，因為對所有客戶都是壹樣的，主要是如何規劃產品，客戶的未來利益能相對最優，這是壹個關鍵。
保險產品，除了產品本身，客戶還需要考慮代理人誠信的專業因素，以及保險公司的規模。
沒有平白的便宜，也沒有平白的貴。市場是公平的。但是，有時候，客戶不了解清楚，以為自己撿了便宜，或者吃了虧。其實簡單點，認清真相最重要。
選擇適合自己的才是正確的選擇。
保險以保障為主，其他都是次要的。如果前者的保護利益得不到滿足，其他任何利益都是空談，追求利潤或回報資本的客戶都會給自己找麻煩。
建議考察代理人、險種、理性認知後再做選擇。
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