同樣是銷售商品，但是不同的商品受歡迎程度不同，這就需要我們學會比較，通過比較來選擇有銷售優勢的商品，這樣才能獲得更多的利潤。
那麽什麽樣的商品會好賣，什麽樣的不會？不僅是我們，就連經濟學家也經常被這個問題難倒，但幸運的是，我們首先對暢銷商品和滯銷商品有了壹個相當清晰的定義。按照經濟學的思維模式，如果商品在買家眼裏是越多越好，那麽它就能賣個好價錢，這種商品就賣得好。
簡單來說，我們可以進壹步細化這個定義，即區分壹個產品是否好賣的壹個很重要的因素，即它是“泛濫產品”還是“稀缺產品”。壹般來說，商品泛濫是人們不需要付出太多就能得到的東西；而稀缺商品是人們需要付出數倍價格才能得到的商品。
比如妳想吃蘋果，但是妳沒有蘋果，那麽蘋果對妳來說是稀缺的，妳可以從4元或者5元開始花錢，換取蘋果的所有權。妳的壹個鄰居有壹個蘋果園。蘋果對他來說太猖狂了，他連1元都不會出買兩個蘋果。
原因就這麽簡單。如果妳把本金拿出來做生意，而妳選擇的商品是很多人擁有的，那麽妳的產品就賣不好。相反，如果妳選擇賣壹些沒人有，大家都需要的商品，那麽妳的商品壹定會賣得很好。
而如何找到這種大家都需要的稀缺產品，這就需要我們對市面上的商品做好比較和選擇。只有選對了商品，才能快速把產品賣出去，轉化為利潤。然而，說到商品，我們不得不考慮成本。首先要選擇自己有生產優勢的產品來銷售，這樣才能保證更多的利潤。
張燁和李誌是兩個啤酒生產商，他們也生產兩種啤酒——淡啤酒和黑啤酒。張燁每季度可生產12加侖優質淡啤酒或6加侖優質黑啤酒；李誌每季只能生產6加侖優質淡啤酒或8加侖優質黑啤酒。
這意味著，張燁每生產65，438+02加侖高品質淡啤酒，就要犧牲生產6加侖高品質黑啤酒的機會。顯然，這是他生產65，438+02加侖淡啤酒所需的成本。如果李誌每個月只生產高質量的黑啤，他會犧牲生產6加侖高質量淡啤的機會。也就是說，兩者相比，張燁的優勢在於生產高質量的淡啤酒，而李誌的優勢在於生產高質量的黑啤。在各自既定產能不變的情況下，只有發揮各自優勢，才能通過生產啤酒獲得最大利潤。
對大多數人來說，零售商能提供給我們的最低價格是成本最低的重要信息來源。制造商和零售商之間的市場競爭使得他們不得不尋找新的渠道向潛在客戶傳遞低價信息，從而擴大銷售渠道，贏得更多利潤。其實商品零售商的庫存最能反映優勢商品的信息。因此，零售商作為生產者和消費者之間的中介，成為商品生產者應該關註的壹個因素。
不可否認，大家參與商品交易都是為了互利共贏，那麽作為商品交易的中間人，如何才能降低交易成本呢？我們先來看壹個例子。
假設妳有壹臺二手空調要賣。然後妳可以問問妳身邊的朋友，看他們是否需要，然後賣給他們。如果有人想要，妳可以很容易地把空調賣掉，而不用花任何廣告費。但是如果妳用的是中間商，不管空調能賣多少，妳都要付給對方壹定的傭金，這樣妳就相當於把妳的空調低價賣出去了。
但是在現實生活中，很多人為了方便，更習慣於把自己的壹部分貨物交給壹些中間商。比如壹些電器類的綜合市場，其實就是把很多潛在的買賣雙方聚集在壹個廣闊的空間裏進行交易。主辦方壹方面向買賣雙方收取壹定的代理費，但實際上買賣雙方還是在做交易。這樣壹來，買賣雙方無疑都要讓出壹部分利益給所謂的中間人。從某種意義上說，賣方的利益縮水了。
但不可否認，中間人是非常必要的壹群人。事實上，很多被詆毀的中間商在某種意義上是某些領域的生產信息專家，他們掌握了大量的交易信息，為產品制造商降低了壹些交易成本。就像壹些股票經紀人壹樣，中間人總能更好、更快、更多地連接潛在的買家和賣家。
所以中間商的優勢主要在於他們所掌握的信息是稀缺的，而這正是很多廠商想要獲取的。而廠商對交易信息的不了解導致交易成本的增加，為了降低交易成本，從中間商那裏購買交易信息是值得的。制造商選擇的中間商掌握的交易信息越多，他們自己降低的交易成本就越多。
通過以上的解釋，或許我們已經明白了生活中很多有些懵懂的經濟現象。同時也可以認識到，做生意致富並不是特別簡單。也要求我們多研究經濟現象，多比較利弊，多識別利弊，從而在社會經濟中獲得財富優勢。