2013年，奧斯卡獎得主萊昂納多·迪卡普裏奧主演了壹部電影，講述小人物如何從貧窮走向富裕並最終成為富人。
華爾街之狼。
影片根據真實事件改編，小飾演的主角是被稱為“垃圾股之王”的。喬丹的人生經歷極其豐富。剛出來打拼的時候，身無分文。憑著我的金口玉言，在銷售領域打開了自己的壹片天地。後來去證券市場做文員，發現了壹個商機——賣“垃圾股”。
正常股票傭金不到1%，垃圾股傭金卻高達50%。就這樣，證券公司倒閉後，他開始創業，成立了壹家專門賣垃圾股的公司。客戶群不僅包括低收入人群，還包括聰明的高收入人群。最後憑借高超的演講技巧，從壹個窮小子慢慢成為億萬富翁。
雖然他最終因詐騙入獄，但這並不妨礙我們學習他高超的演講技巧。
影片中，喬丹每次推銷，無論是電話還是面對面，都有很多邊談邊肢體表達的形式。同時，他的談話語氣會隨著關鍵詞的變化而變化。
“我剛看到壹只股票，是我半年來看到的最好的壹只。只要花六千投資，就能收獲六萬！”
在談到“最好”、“六萬”這兩個關鍵詞時，不僅僅是語氣上的強調，還包括肢體語言中的拍手或擡頭等其他輔助動作。因為即使通過電話，電話那頭的人也能通過感覺想象說話人的姿勢。
在演講的內容上，喬丹已經到了大家都在說廢話的地步。他演講的亮點在於不同受眾的心理，可以從不同角度切入。
面對客戶時，客戶此時的心理活動是“想賺錢”，他切入的點是“我能給妳帶來多少錢？”
“幾周前妳給我們公司寄了壹張明信片，詢問前景非常廣闊但風險不大的股票。剛剛看到壹只股票，是我半年來看到的最好的壹只。這是壹家高端科技公司，就在中西部。批文很快就會通過。這是新壹代雷達探測器，將廣泛應用於軍事和民用領域。只要投資6000美元，就能獲得6萬美元！”
面對下屬時，他們的心理是“我要像老板壹樣有錢”。所以他會把下屬惡劣的生活環境具體化，和自己的生活對比，來激勵他。
“在這個世界上，貧窮是可恥的。我曾經富過也窮過，我總是選擇富，因為至少在我富的時候，即使面臨困難，我依然坐在豪車的後座，穿著2000美元的西裝，戴著14000美元的金表。
......
聽著，妳不能付賬嗎？拿起電話開始撥號！妳的房東會趕妳走嗎？拿起電話開始撥號！妳女朋友覺得妳是個沒用的廢物嗎？拿起電話開始撥號。我要妳用錢解決妳所有的問題！妳今天所要做的就是拿起電話，說出我教妳的，我可以讓妳比大多數美國CEO更富有！"
在這樣的強勢環境和言語刺激下，下屬自然有動力去努力。
而另壹方面，他的搭檔，站在臺上無精打采，缺乏自信，音調沒有起伏，壹開口就被噓了壹次又壹次。最後我還沒說完就不得不退下了。
在對待伴侶的問題上，他不是壹味的捧，而是精準的捧，捧出了對方在乎的點。
“我想花壹點時間來告訴妳為什麽史蒂夫這麽棒，因為他是壹個有創造力的天才！這種能力，他的天賦，不僅僅是發現當今最熱的女鞋潮流，更是制造潮流！妳明白嗎？？像他這樣的天才每十年才出現壹次。我說的是像阿瑪尼、香奈兒和路易這樣的名牌！他現在是女鞋界最火的人，他的訂單突破了北美每個商場的屋頂！他現在在我們辦公室！我們應該感謝上帝，這個人能和我們壹起站在這裏！”
工匠們都想成為梵高那樣的天才，抓住了這種心理。喬丹用了“創造天才”這個詞來贊美對方。不僅合夥人會覺得舒服，下屬聽後也會更了解要銷售的產品背後的故事。
喬丹最讓人佩服的是他初生牛犢不怕虎的自信。在運用他的演講技巧之前，最重要的是自信，相信他所說的話。即使是賣垃圾股的，喬丹向客戶推薦的時候，心裏還是堅定的炸了，讓人不得不相信這只股票的潛力。
影片中的演講技巧讓廖駢君想起了卡耐基的《人性的弱點》。
這本書在中國的翻譯有些雞湯，讓人百思不得其解。它的英文原題是《如何贏得朋友和影響他人》，直譯為“如何贏得朋友和影響他人”。整本書講的不是雞湯，而是如何處理人際關系。
書中的理論知識大致類似於《華爾街之狼》中的演講技巧。不外乎這些:不要批評、指責或抱怨別人，而是真誠地欣賞別人；影響壹個人的唯壹方法就是想想他的需求，告訴他如何去實現。
在電影中，喬丹做到了這壹切:他贊揚下屬、客戶和合作夥伴，從而激勵他們；影響下屬的方法就是教他們如何巧妙地利用言語讓客戶買垃圾股，從而實現自己的財富自由。
著名演講網站TED有壹期，壹位嘉賓描述了壹個關於溝通技巧的演講——如何在別人會聽之前說。結合華爾街之狼和人性的弱點，“如何說話”這個問題有了系統的答案:
1.說話前要自信，要有底氣。
自信不僅表現在表面，還表現在妳為演講者做的功課上。這壹課指的是觀察和琢磨對方的心態，以平等的語氣和視角與對方溝通。如果妳想有這方面的積累，可以看看美國著名心理學家菲利普·津巴多的作品。這裏的自信不是指頤指氣使，而是指壹種正常的心態。
2.說話時避免批評、否定、抱怨和責備的語氣。
很多人說話的時候特別喜歡否定對方，這是言語中極其惡劣的行為。如果交流中涉及到負面詞匯，壹定要謹慎發言。即使非要說，也要註意語氣，提供方法論，給出自己的建議。同時，不要在對方說話的時候打斷，要等對方說完了再發表自己的觀點和看法。
3.控制肢體語言、語調、音量和語速。
肢體語言包括眼神、動作等。很多人說話都喜歡顯得飄忽不定，會給人壹種不靠譜的感覺。說話的時候盡量看著對方的眼睛說話，等語言轉折或者變化的時候再看別處，給對方壹個緩沖期，因為長時間盯著看會讓人不舒服。
同時要控制好語音語調和語速。如果妳發現自己是那種壹談到激動就能提高音量和語速的人，可以在平時通過刻意的練習慢慢適應。同時，也可以通過語調突出和強調重點內容。
4.在溝通的最後，我們最終要關註的是聽者的反應和回應。
凡事必有呼應，這是我們生活工作的原則，也是我們與人交往的原則。回應的時候，不壹定要用言語回應，也可以用點頭和眼神回應。
演講是壹門需要長期學習，不斷進步的學科。壹本關於如何說話的書的作者蔡康永偶然發現了這本書。
在某年的金馬獎上，蔡康永犯了壹個主持人的錯誤。面對上屆主持人黃波，他說“這是我的家，不是妳的家”，意思是黃波是上屆金馬的主持人，他在金馬是常駐主持人，黃波是嘉賓，他是主人。但在兩岸關系的形勢下，簡單的壹句話就變了味道。
話壹出口，空氣頓時安靜下來。幸好壹旁的黃波及時機靈地回答道:“其實我剛才看到妳不是壹個人在戰鬥，還有壹匹馬跟妳在壹起。這麽久了，我只見過騎馬的人，沒見過騎馬的人。”大家哄堂大笑。
因為當時蔡康永的形狀是這樣的:
對壹個笑話看似簡單的回應，立刻化解了尷尬，讓人不得不感嘆黃波的口才和情商。
在生活中，我相信很多朋友都說錯了話，造成了嚴重的後果。廖片先生有個朋友，被領導提拔，差壹點就升職了。結果他在做新項目的時候不小心出錯了。他在向老板道歉的時候被原諒了，但是他又說了壹句“不過，這不能怪我自己，我也不是壹個人背這個鍋”，直接導致了我事業的斷崖式下滑。可見，無論如何，會說話真的很重要。
回到電影《華爾街之狼》，喬丹雖然憑借“說話”的本事成為百萬富翁，但還是沒能逃脫法律的懲罰。影片之外，主角原型喬丹出獄後演講、出書、賺錢還債。隨著他演講經驗的傳播，他又成了富翁。但是，這次的錢是建立在不觸及法律的基礎上的。
我們每個人都有對金錢的渴望，都想出名成家，都想發財。但對我們來說，除了技能的提升，更重要的是建立道德底線。沒有最高的道德標準，就不可能在事業上取得成功。
妳今天談得好嗎？