幸運的是,李經緯在艱難的童年中依然健康成長,21歲時,因為體育好,被提拔為縣體委副主任。
13年後,李經緯被調到三水酒廠任副廠長,至此,他與飲料結下了壹生的不解之緣。
1983在廣州出差期間,李經緯第壹次喝罐裝可樂。喝完之後,壹個不可抗拒的想法湧上了他的心頭:打造壹款國產品牌飲料。
下定決心後,就去做。
為了實現這個想法,李經緯找到了廣東省體育研究所,並在研究人員的幫助下,他終於成功地開發出壹種新的飲料,並被李經緯命名為健力寶。
飲料是有,但如何打開市場成了最大的難點。非常有商業頭腦的李經緯將目光投向了亞足聯會議。
為了完成自己的首次亮相,他去了百事可樂工廠,直接用百事可樂罐生產健力寶。最後,他換了個封面,匆匆完成了產品,拿到亞足聯會議上。
這壹曝光讓新生的健力寶初見成效,簽下了第壹批訂單。次年,專門生產健力寶的飲料廠正式建成投產。
可以說,沒有李經緯,就沒有後來的健力寶。
從李經緯自己的角度來說,雖然他有著不幸的家庭背景,但隨後生活的艱辛不僅沒有壓垮他,反而讓他早早學會了自立,為後天健力寶的成立打下了基礎。
李經緯也花了幾年時間試圖接觸飲料行業,開始壹個想法,並最終實現目標。商業的成功從來沒有捷徑,只有堅持和奮鬥才是正道。
02:健力寶的輝煌與隱現的危機
有意無意的,定位為運動飲料的健力寶,壹創立就遇到了1984洛杉磯奧運會,也是中國第壹次重返奧運會。
憑借敏銳的嗅覺,李經緯根本不會放棄這個機會。通過各種渠道,幾乎是不擇手段,最終成功讓健力寶成為中國代表團指定飲品。
與此同時,中國在本屆奧運會上獲得15枚金牌,消息傳回全國慶祝。同時有兩篇奧運報道涉及健力寶,稱贊其為“東方神水”,並免費為其做了壹個全國廣告。
於是,健力寶壹炮而紅,成立第壹年就取得了驚人的成績——銷售超過654.38+06萬罐。
經過壹個驚人的開局,在李經緯的帶領下,健力寶進入了企業發展的黃金十年。
1988年,健力寶年銷售額突破3億元;兩年後,健力寶成為亞運會的最大贊助商。從65438到0994,年銷售額突破18億元,成為全國飲料行業龍頭;
從65438年到0997年,健力寶達到巔峰,年銷售額超過50億元,壹座以健力寶命名的38層大樓落成。
輝煌的健力寶,甚至不滿足於在中國的市場,直接租下帝國大廈壹整層,在美國開了分店,試圖搶占百事可樂和美味的市場。
然而,隨著不斷發展,光鮮亮麗的健力寶背後,壹些問題和矛盾也逐漸暴露出來。為了適應新的時代和市場,企業必須制定更加現代化的管理制度。
李經緯的管理團隊很早就做出了反應,並試圖解決這些問題,但更糟糕的問題爆發了——健力寶管理層的內部鬥爭。
1997年,為了籌集更多的資金,進壹步發展企業,李經緯決定讓健力寶在香港上市。
但這壹提議被股東否決,因為他們不希望公司的管理團隊入股,最終上市只能無果而終。
兩年後,由於企業管理矛盾日益突出,李經緯想對公司進行重組以解決問題,但在連續拿出幾個方案後,均被股東否決。
俗話說的好,壹起兄弟,利益斷絕,健力寶的內鬥為未來的危機埋下了很深的隱患。
任何壹個企業,如果不能按照管理團隊的預期發展,陷入了無休止的內耗,那麽衰落就是必然的結果。