國慶期間，不僅汽車賣得好，汽車用品也不算太多。為了更好的感謝廣大客戶在國慶期間的銷售，環澤汽車用品正在盈利，我公司特意拿出福克斯格的產品來配合國慶期間的促銷計劃:為提升銷售業績，福克斯格上300，福克斯格下400的國慶促銷。如果不含稅訂購700買5送1，含稅價格是800買5送1。我們公司有五天假期可以快速訂貨。
1，新車上市
很多廠商都會在國慶期間推出自己的新機型，以此來擴充產品線，提高競爭力。舉辦這壹系列的促銷活動需要大力宣傳的前奏，否則，很難讓人對新產品產生信任感。另外，價格上也要有壹些讓步。
新車上市國慶促銷活動的弊端:價格上沒有比較。大多數人認為新車上市不壹定是最優惠的，更優惠的應該在後面。
2.降價促銷
由於同質化競爭的嚴重，“滴”字成了推廣的主要動作。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的活動方案。活動期間根據車型不同，在原價基礎上讓利1000元，最高優惠10000元。
降價促銷有個前提:避免國慶前提車，國慶時趁機降價。這種先加價再降價的方法，在大部分客戶眼裏是不夠有誠意的。
3、國慶購車禮包
為了吸引消費者購買，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包有:加油卡、車膜、車損險、商業第三者險、盜搶險、車輛人員責任險，不計免賠險。
這是車商用的最多的方式，就是給購車者贈送價值壹定金額的禮品。最近送GPS的人越來越多。如果車商的廣告裏有“超值禮包”這樣的詞，基本屬於這壹類。當然，也有4S商店提供庫存。
4.獎勵老客戶
朋友同事推薦，這是影響大部分消費者買車的決定性因素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。所以車商在這方面動了腦筋。比如壹汽豐田經銷商就推出過這樣的活動:成功介紹新客戶購車的老客戶將獲得數千元獎勵。如果朋友同事真的說他開的車有多好，不感動才怪。
5、包裝銷售
保底銷售就是在銷售前拿到好的牌照。杭州發放“88”車牌時，天津壹汽經銷商采用的是打包銷售的促銷方式。由於車牌號以“88”開頭，這些車輛非常搶手，經銷商僅有的8輛包車被壹搶而空。
6.免息按揭買車
購車者支付50%的車款後，余款需要在兩年內還清。壹輛20萬左右的車，如果無息按揭購買，至少可以省下654.38+0，000元的利息。
節日促銷方案的中心點壹定是“真正給顧客優惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動吸引更多的消費者和相關人群，汽車促銷活動越來越豐富，範圍越來越廣，逐漸形成壹種群體活動。此外，國慶優惠活動可進行秋季免費檢測活動，包含21檢測內容。國慶購車促銷活動不僅起到宣傳作用，也有助於下半年的業務，鼓舞士氣。
提前祝廣大客戶國慶快樂！
汽車主題活動策劃案例二壹、活動目的:
1.活躍現場氣氛，增加售樓處人氣，提高銷售率；
2.通過活動促進分銷渠道客戶與項目業務員的溝通，提高客戶的回訪率；
3.營造熱銷現場氛圍，促進經銷商客戶現場成交；
4.通過口碑擴大項目的影響力和知名度，提升項目美譽度；
二、活動時間:
5月25日、26日周六、周日9:30-16:00。
三。地點:
項目營銷中心
四、活動主題:
遊湖楚楚行富悅家紡城
動詞 （verb的縮寫）目標受眾
預約客戶、已購業主(含公寓)、分銷公司帶來的客戶。
不及物動詞參與者人數
兩天200人
來，已經成交客戶20組，傳真30組，發送50組，發放100組。
七。活動的組織形式:
主要活動壹:40元洗車券，來了就送(有駕照或行駛證，每天限前50名，送完為止)
活動形式:
活動期間到訪的客人，持駕駛證或行駛證登記後可領取40元洗車券；(每人限2張)；主要活動二:個性化車貼(60張)
1，可在活動現場憑駕駛證或行駛證獲得個性化車貼；2、每天前30，直到結束；主要活動三:車載音樂DIY(100)活動形式:
1.邀請專業的音樂錄制師，為活動現場的嘉賓錄制自己喜歡的音樂；
主要活動四:汽車維修知識講座活動形式:
1.活動現場邀請了專業的汽車美容師為來賓講解汽車的日常保養和維護。2、專業人士現場講解，汽車內飾座椅、地毯、儀表盤、特殊材料的清潔保養技巧；主要活動五:現場抽獎活動的目的:
1，用新鮮感吸引客戶，讓客戶在現場長時間停留，聚集人氣，帶動現場銷售；2.現場營造良好氛圍，帶動未來周末活動的參觀率和項目人氣；3.提高客戶(包括公寓)和未購買的註冊客戶的回訪率。活動時間:
5月25日和26日，15:30—16:30參與者:
銷售中心所有顧客的獎品設置:
主要活動6:小醜互動遊戲
活動目的:
1，互動小醜，提高手機DIY活動的知名度，提升現場人氣；2.與孩子互動，營造氛圍；
3.避免孩子因為不玩耍而吵鬧，影響家長和銷售人員的溝通，進而影響銷售；
八。活動流程:5月17
14: 00—16: 00活動現場布置；
五月18-19
08: 00-09: 00活動場地準備；09:00—09:30 09:30—15:30
工作人員就位，準備迎接客人；
客戶簽到，憑駕駛證或行駛證獲得個性化車貼、車載音樂、洗車券，參與用車。
汽車維修知識研討會；
09:30—15:30
日常汽車保養，保養知識講座，小醜互動時間；
15: 30-16: 00抽獎
活動流程圖:
九、活動規則:
1，獲取個性化車貼和車載音樂的規則:
客人到了，憑駕照或行駛證領取1個性化車貼或汽車音樂；
每人只能領取壹份活動；？車載音樂DIY每位嘉賓限量10首；
未經許可，不得將未制作的材料帶離銷售中心。壹經發現，將視為放棄參加抽獎資格；
本活動的所有參與者均被視為已認可這些規則並願意受其約束；？活動有限公司擁有最終解釋權；
2.幸運抽獎的規則:
本次抽獎共有1壹等獎，2個二等獎，10三等獎。
在抽獎現場隨機邀請嘉賓作為抽獎者。如果中獎號碼無人認領，主持人會在看三遍後考慮中獎者放棄領獎，活動繼續進行。
抽獎活動中，業主需要親自到場，不能代為抽獎；
抽獎環節，中獎者必須出示本人身份證方可領獎(查看邀請人數，視現場情況而定)；
3.領獎規則:
對於抽獎中的禮品，需要持有相應的彩票和身份證，經工作人員核實登記後發放相應的禮品；
禮品兌換時間，僅限當天，過期無效，請註意領取時間；
X.工地布置
XI。相關合作
1.客戶邀請:
銷售部門確定的人數(每個銷售人員邀請的客戶不得少於10組)；
發單邀請:活動前5天，向汽車美容店、4S店、人流密集區、經銷公司發單邀請；
短信邀請:活動前3天，私家車主及4S汽車俱樂部會員將群發消息，以短信形式告知活動信息，邀請參加；
電話通知:活動前4-5天，銷售人員電話邀請，確保邀請對象通知到位，做好電話通知記錄和到場人數統計，準確掌握到場人數，做好活動準備；
回訪確認:65438+活動前0天，銷售人員會再次告知活動的確切時間和地點，確定最終參與人數；2.現場材料和人員定位:
十二。活動預算:
汽車主題活動策劃案例三1:活動目的:開展活動的目的是處理庫存產品？是為了增加銷量嗎？還是升職？只有明確了，才能讓活動有的放矢。
二、目標受眾:活動是針對目標市場的每壹個人還是特定群體？活動控制的範圍是什麽？促銷的主要對象是誰？誰是推廣的二級對象？這些選擇是否正確，會直接影響到推廣的最終效果。
三、活動主題:主要是為了推廣？宣傳？還是感謝消費者？
四、活動方式:這壹部分主要闡述具體的活動方式。有兩個重要的問題需要考慮:確定人群和確定刺激程度。
5.活動時間和地點:選擇合適的促銷活動時間和地點會事半功倍，選擇不當會吃力不討好。盡量讓消費者有自由時間參與，並讓位置方便消費者，提前與城管、工商等部門溝通。不僅推出促銷活動的時機和地點很重要，持續多長時間、效果最好也很重要。持續時間過短，在這個時間內無法實現重復購買，很多應該獲得的利益無法實現；如果持續太久，會造成成本高，市場不熱，會降低客戶的價值。
6.廣告合作模式:壹次成功的推廣需要全方位的廣告合作。妳選擇什麽樣的廣告創意和表現方式？妳選擇什麽樣的媒體炒作？這些都意味著不同的受眾到達率和成本投入。
七。前期準備:前期準備分為人員安排、材料準備、試驗方案三個部分。
八、中期運營:中期運營主要是活動紀律和場控。紀律是戰鬥力的保證，是計劃完美實施的前提。在計劃中，應該對參與者紀律的各個方面做出詳細的規定。
九。後期推廣:後期推廣主要是媒體宣傳的事情。將以何種方式、通過何種媒體對該事件進行跟進？腦白金是這方面的高手，哪怕是壹次不太成功的推廣，都會在媒體上以前所未有的盛況火起來。
X.成本預算:沒有效益，就沒有存在的意義。促銷活動的成本投入和產出要有預算。當時愛多VCD的“陽光行動B計劃”之所以以失敗告終，是因為在費用方面沒有預算。直到事後才發現策劃公司根本沒有資金支持。壹個好的想法對於壹個好的推廣來說是不夠的。
XI。事故預防:每個活動都可能有壹些事故。比如政府部門的介入，消費者的投訴，甚至天氣的突變，都使得戶外推廣活動無法繼續。必須為所有可能發生的事故做好必要的人力、物力、物力和財力的準備。
12.效果預測:預測本次活動將達到什麽樣的效果，以便活動結束後與實際情況進行對比，從刺激程度、推廣時機、推廣媒介等方面總結成敗。
以上十二個部分是推廣計劃的壹個框架。在實踐中，要大膽想象，認真驗證，分析比較，優化組合，以達到最佳效益。有了令人信服的、可操作的活動方案，妳可以讓公司支持妳的計劃，也可以保證計劃的完美實施，讓推廣活動起到四兩千塊錢的作用。
汽車促銷活動的類型
開業促銷活動
總的來說就是新店的開設和推廣，或者說是新機型的推廣。這類最直接的活動是降價、打折、贈送保險等。，以及提供零利息購車，贈送大禮包。
感謝消費者的促銷活動。
為了慶祝銷量達到壹定量，感謝消費者，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付多少。此外，壹些商家還會推出車內保修、贈送禮品等壹些活動。
假日和特殊節日促銷活動
節日促銷活動是常見有效的活動，壹般是節日價格促銷。節假日舉行試駕、植樹、誌願活動等活動。
汽車主題活動策劃案例四壹、活動背景
大眾由上海大眾和壹汽大眾組成。兩家合資企業的產品相輔相成，面對不同的消費群體，設計出適合不同消費水平的汽車。目前，全新奧迪A4、新寶來、速騰已經入駐壹汽大眾，斯柯達與上海大眾的合作也已塵埃落定。壹汽大眾的產品主打“時尚、精英”，上海大眾的產品主打“經典、優雅”。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力和競爭力的汽車產品。中國目前是大眾最大的市場，大眾計劃到20xx年在中國實現年產400萬輛汽車的目標。在中國銷售的每五輛新車中就有壹輛是大眾品牌。同時，大眾汽車作為第壹家進入中國的國際汽車公司，在中國普通老百姓心中已經有了壹定的成熟影響力，至今也有了壹些忠實的客戶。
二、活動的目的
1，讓消費者直觀感受大眾汽車的各種性能。
2、通過節目贊助，提高覆蓋面和影響力，從而促進銷量的提升。
3、讓大眾體驗，拉近距離，提升品牌形象。
4.在賣車的同時維護車主關系，為後期利用車主進行“代銷”打下更堅實的基礎。
第三，受眾分析
男性車輛有朗逸、新領馭、途安、桑塔納；女性乘用車有朗逸、polo、甲殼蟲等。
對於年輕人來說，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格和外觀都符合他們的需求。喜歡普通實用型車的，可以選擇桑塔納；對於商務人士來說，適合選擇新的領導，沈穩優雅。對於結伴出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
四、活動主題
服務大眾，貼近大眾，豐富大眾——大眾陪妳。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
1，類似車展的形式，先劃分不同區域放置不同級別和性能的車，並有專門的導購講解。
2.播放和宣傳仍在預售的車型的視頻。
3、借助壹個汽車品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近大眾淩渡贊助了壹個非常受歡迎的綜藝節目)《奔跑吧，大眾》:讓幾輛不同的大眾汽車行駛在同壹條路上，讓消費者自己駕駛，直觀感受。
4、對於業主的購買，我們給予:
服務壹:當天在展位前登記的車主，獎勵500元代金券，購車時可現金支付。服務二:當天服務站的技術專家為社區車主提供了免費檢查、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等多項免費服務，並現場辦理了6折保養會員卡。
不及物動詞效果估計
1，觀眾對大眾的了解會更深入，品牌形象會得到提升，銷量也會增加。
2.預售款也會大受歡迎。
七、傳播途徑
1，平面媒體:報業公司
2.電視媒體:* *電視新聞
3.網絡媒體:各大網頁宣傳。
八。整合資源
與婚紗影樓、家具、房地產等行業共享客戶資源，開展大型聯展活動，充分利用不同行業的資源，實現共贏。
九。預算
活動方案創意修改1500元。
活動現場控制及活動現場與用戶互動1000元活動現場宣傳報道500元
汽車主題活動策劃案例5壹、活動背景
為了更好地利用傳統春節，進行節日營銷，策劃了壹場主題為“大禮迎新，春節七天購車”的預熱活動。此次活動在4s店舉行，目的是在春節期間吸引新老客戶到4s店，增加4s店客戶數量，促進年貨節交易。
二、活動的目的
通過此次活動，依托4s店，為品牌聚集人氣，提升品牌形象，擴大知名度，方便客戶交易，增加銷量，刺激銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者與購車的距離，提高4s店的品牌形象。
三、活動主題:豪禮迎蛇年春節購車七天。
活動時間:20xx年2月1-2月23日。
地點:4S商店展廳。
目標受眾:已購車的老客戶和有意購車的潛在客戶。
四、活動評估
1.活動期間，每位銷售顧問將分配5輛車，客戶數量為20批。未完成訂單或扣除客戶預約目標的80%，扣200元/人。
2.達標獎勵:活動期間銷售5輛車的銷售顧問將獲得600元獎勵。
3.活動期間銷售7輛車的銷售顧問獎勵900元。
4.活動期間銷售10輛車的銷售顧問，獎勵1600元。
5.銷售冠軍獎:活動期間銷售超過65，438+00輛，銷量排名第壹的銷售顧問被評選為本次活動的銷售冠軍，獎勵購物卡200元。
6.團隊完成獎:團隊在本次活動中完成24臺的銷售目標，將獎勵20xx元。
動詞 （verb的縮寫）活動內容
1.邀請老客戶重新進店，對老客戶進行車輛檢查，保證其車輛春節後正常使用，贈送節日禮品(紙袋、抽紙泵)。
2.購車後立即贈送1份“我的愛車保姆”大禮包。登記車主直系親屬駕駛證免費檢驗1次，自動洗車機免費洗車10次。本條款自購車登記之日起1年內有效。
3.活動期間，所有購車用戶均可參與抽獎，中獎率100%:壹等獎2名:1臺價值5000元的蘋果iPads(講臺上擺放壹臺樣機)。二等獎5名:價值1000元大禮包。三等獎10:獎品(1時尚電風扇)。幸運獎:自動洗車機1次免費洗車服務。
4.試駕有禮，1件泡沫清洗劑或1瓶食用油報名試駕。