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為什麽金嗓子在廣告中要用明星?

這要追溯到2003年8月,當時“皇馬中國行”正在被國內媒體大肆炒作。各大公司請來了皇馬巨星為自己代言拍攝廣告,金松子公司也請來了有“外星人”之稱的c羅作為品牌形象代言人,不到壹個小時就草草打造了壹個由羅主演的廣告。9月初,金嗓子的新廣告開始在央視等媒體大規模投放,金嗓子原來的戶外廣告換成了“c羅的傻笑”(引用壹位網友的話)。電視廣告壹播出,立即在觀眾中引起了很大的反響。很多人不相信c羅本人在為金嗓子做廣告,認為這只是模仿秀或者單純是合成畫面的結果。後來明確表示,很難認同以腳著稱的c羅與喉藥金嗓子聯系在壹起。有人認為這樣壹個粗制濫造、毫無創意的廣告和當初的金嗓子廣告壹脈相承。還有人質疑,怪不得金嗓子價格那麽高,這不是拿客戶的錢開玩笑嗎?這麽點小錢,不如搞個買贈促銷,讓老百姓受益。這很好...壹時間,眾說紛紜。

消費者認可的廣告才是真正的好廣告,十佳廣告的評選結果再次反映了消費者的普遍想法。時隔四個多月,我們再回到金嗓子的廣告,只想說:金嗓子不可理解。

放棄?舍不得?

雖然金嗓子對c羅的代言費諱莫如深,但我相信以c羅的國際身價壹定是個天文數字。我願意花大價錢請國際明星,也願意用廣告轟炸主流媒體。想來金絲子在廣告上是下了很大決心的,但就是這樣壹個花大價錢的品牌,其在廣告制作上的“節儉”實在令人費解。

根據我們所了解的市場,像《金嗓子》這樣的廣告片,制作成本也就幾萬塊錢。當我第壹次看到這個廣告時,我簡直不敢相信自己的眼睛。c羅拍過這麽爛的廣告嗎?-創意就不說了,畫面的粗糙不堪見證(嚴重的說是毀了金嗓子和羅大的大明星形象),更何況最後的廣告語居然是十年不變的同壹句話“請用金嗓子喉寶”,不管這句廣告語如何,聽了這麽久也是煩。或許這個明星廣告能在壹定程度上提升金嗓子的知名度,但代價是損害品牌形象。

我不禁想起了金嗓子原來的廣告,也是毫無創意,粗制濫造,還在各大媒體上不遺余力的宣傳。如果花大價錢在媒體上是為了放大廣告效果,為什麽壹直不願意在廣告創意和制作上做壹點努力?好主意難道不是事半功倍嗎?金嗓子,讓人聽不懂。

c羅和金嗓子是什麽關系?

廣告代言人的選擇是壹個很重要的問題,涉及到很多因素,但代言人與產品屬性相關是壹個起碼的原則。金嗓子喉寶選c羅做代言人,金嗓子做喉藥,c羅是足球明星,足球用腦用腳,不用嘴。跟喉嚨有什麽關系?

如果壹定要為金嗓子做壹個說法的話,兩者之間唯壹的組合就是c羅的電光石火的快射和金嗓子執著的產品訴求點“入口有效”之間的想象聯系。但這種聯系似乎有點牽強。況且,金嗓子的廣告雖然有c羅淩空的英氣,但無論是廣告畫面、劇情還是旁白,都沒有給消費者任何信息引導。這是金嗓子的壹大敗筆嗎?

另壹種解釋是,這個廣告主要針對球迷,尤其是c羅球迷。花費巨額開支,最後的群體定位是粉絲?這有必要嗎?中國有多少粉絲?-這些粉絲中有多少能接受廣告信息的傳播?——接受溝通後能適應消費多少?-順應消費後能買多少?-多少能影響購買後的消費?-影響和帶動消費後有多少可以重復利用?-最後的結果是什麽?