為什麽眾籌在JD.COM能流行起來？
那麽，除了依靠JD.COM本身的平臺影響力，在發展過程中，JD.COM眾籌平臺還有很多可取之處。壹般來說，有三個原因:
壹、單點突破的市場策略。我們都知道，眾籌產品有很多種，包括智能硬件、流行文化、慈善等。如果壹開始就全力推廣所有品類，打造壹個大而全的眾籌平臺，不僅容易被大眾記住，也容易失去焦點。在過去的壹段時間裏，JD.COM眾籌的成功之處在於將智能硬件作為眾籌的主要品類。得益於2014智能硬件的爆發，JD.COM眾籌平臺也成為很多智能硬件創業公司希望上的平臺。智能硬件項目的成功還帶動了JD.COM眾籌平臺上的流行文化和慈善等其他項目。
第二，平臺的下沈和降落。除了為眾籌產品推廣資源提供線上支持，JD.COM眾籌還作為眾籌產品的平臺頻繁下線。舉個例子，我剛接觸JD.COM眾籌平臺的時候，參加了壹個叫松鼠相框的智能硬件廠商的小型發布會。當時，JD.COM眾籌平臺也參與其中。除了松鼠創始人分享的產品初衷和故事，JD.COM眾籌的發言人還現場講解了JD.COM眾籌平臺的相關政策，這顯然是JD.COM眾籌平臺下沈的壹種方式。而就在上周，JD.COM眾籌平臺和熊貓媒體聯盟又做了壹個？JD.COM？熊貓去主辦方聯盟綠色通道？啟動儀式，這個？綠色通道？即JD.COM將眾籌產品的篩選權委托給熊貓傳媒聯盟，未來只要是熊貓傳媒聯盟審核的優秀項目，都可以直接在JD.COM的眾籌平臺上線，這無疑是JD.COM眾籌平臺渠道的又壹案例。
第三，打造明星眾籌產品。事實上，JD.COM眾籌平臺之所以在智能硬件領域評價很高，與他們壹手打造的明星眾籌產品的口碑傳播有很大關系。JD.COM第壹個流行的眾籌項目是三個爸爸和兒童空氣凈化器。在產品眾籌的過程中，就在國內對霧霾關註度最高的時候，三個爸爸借助壹個好的品牌故事和有賣點的產品，在短時間內在JD.COM眾籌平臺籌得654.38+00萬。作為典型案例，三個爸爸的成績為JD.COM的眾籌平臺做了很好的品牌背書，也吸引了很多智能硬件廠商在JD.COM的眾籌平臺試水眾籌，比如2000萬的博樂寶凈水器，3000萬的雷神筆記本。
創業者應該如何利用眾籌平臺引爆產品？
上面提到的是JD.COM眾籌平臺在中國成功的關鍵因素。對於創業者來說，如何利用JD.COM眾籌這樣的眾籌平臺引爆自己的產品？其實歸根結底還是要做好產品和營銷兩方面的工作。
1.把眾籌作為壹項重要的營銷活動來開展。
產品眾籌在國內壹度被認為是團購+預購的變種，把眾籌當成了壹種銷售方式，恰恰忽略了產品眾籌的營銷價值。對於很多創業公司來說，參與眾籌的意義不僅僅是壹次團購或者預購活動，而是壹次需要全力以赴的營銷路演。在JD.COM處理過很多眾籌產品營銷包裝的知名媒體人、熊貓媒體聯盟創始人陳深為眾籌產品梳理了壹個。眾籌需要六個步驟？營銷思路是:？樹概念，定義用戶，設置場景，想體驗，講故事，吸引傳播。？
事實上，作為壹個人人都可以參與的投資項目，眾籌本身就具有很強的社交傳播特性。尤其是當壹個新產品推出進行眾籌，而創業公司壹般沒有多少錢做大規模的傳播營銷，沒有品牌積累，利用社交媒體的口碑特性就能成功影響更多人，這顯然是壹種成本更低、轉化率更高的方式。因此，參與眾籌不僅是檢驗產品是否受市場歡迎的壹種方式，也是壹種營銷傳播的過程。
2、產品壹定要有賣點，並且能解決用戶的痛點。
最重要的是，創業者需要明白營銷是0，產品是1。雖然現在JD.COM的眾籌平臺更加開放，甚至把項目審核權委托給熊貓傳媒聯盟這樣的第三方，每周四下午都會和熊貓傳媒聯盟壹起開？JD.COM？熊貓眾籌綠色通道？離線？聚會類型？活動還有壹個月壹次的大？眾籌黨？而網上的熊貓會通過自媒體聯盟？熊貓JD去募捐聯盟？微信群由優秀眾籌項目、營銷專家、行業領袖為創業者分享，讓創業者更多了解JD.COM眾籌平臺的政策和規則，有更大的機會在JD.COM線上眾籌平臺得到推廣。
然而，即便如此，如果產品在市場上沒有創新和賣點，登陸JD.COM眾籌平臺的希望同樣渺茫。我們以“三個爸爸和兒童凈化器”為例。雖然之前市場上有很多品牌的空氣凈化器，但是專門為兒童設計的空氣凈化器在市場上是壹個空白，這也是用戶的壹個顯著痛點，這也是它們在眾籌平臺上壹經推出就大受歡迎的主要原因。看看JD.COM眾籌平臺上的其他產品，大多數也有這樣的特點。
總之，對於創業者來說，無論是想拉動銷售、傳播品牌還是獲得發展資金，眾籌都是現在可以積極嘗試的壹種方式，尤其是如果能上線像JD.COM眾籌這樣有影響力的平臺，這是產品走向更廣闊市場的良好開端。
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