根據有關數據顯示,在明星們會選擇的副業中,有60%都是餐飲,而其中最受歡迎的就是火鍋店。今年下半年,餐飲界就迎來了壹大批明星,開始時陸陸續續在全國開起明星品牌店。6月,孫藝洲推出竈門砍鹵味燒烤;11月黃曉明推出燒江南烤肉;12月關曉彤推出天然呆奶茶。
除卻這些新出現的店,那些早早就推出的明星餐廳則是名氣更高。比如陳赫在2015年推出的賢合莊火鍋店、薛之謙的上上謙火鍋店、韓寒的很高興遇見妳餐廳等等。
然而這些明星店表面上看起來光鮮亮麗,但卻壹個個都禁不起深挖。就拿陳赫的賢合莊火鍋來說,表面上號稱壹年新開500家分店,但實際上只有460家,其中還有29家已經註銷。
這幾百家新店,其實並非分店,而是加盟店。壹家加盟店的加盟費高達48萬,保證金高達5萬,憑借於此,賢合莊壹年就能吸金2億多。
而這些帶有明星名字的品牌,他們背後其實都站著同壹家公司——至善集團。
這些站在臺前對旗下餐飲店進行宣傳和推廣的所謂明星老板、所謂品牌代理人,其實都不參與品牌的運營。他們只是與至善集團達成合作,在臺前為至善“站臺背書”,將代言費變成股份。比如陳赫持賢合莊33.25%的股份,而至膳集團則是持股賢合莊。
代言人和品牌老板有著很本質的區別,品牌的代言人只收取代言費,但是做品牌的老板不僅需要為該品牌代言,還要收取不同比例的分紅。
在疫情期間,不僅是明星遭遇了事業寒冬,品牌加盟招商也受到了影響,於是為了走出困境,選擇找到明星進行合作,品牌利用明星的 人氣開辟新品牌,而明星則是找到了壹個輕松賺錢的副業(甚至比拍電視劇更容易賺錢),可謂雙贏。
明星根本不用管旗下店面的管理,而是依靠至善提供完整的運營能力來經營,至善也可以利用明星的流量來造勢。
這其中有壹個非常清晰的斂財思路:先靠明星名氣打響品牌,再請來網紅進行推廣沒打造了爆款的門店後可以繼續吸引別人加盟,再從中抽取高額的加盟費。