總的來說還是失敗的，但畢竟多多少少讓我明白了壹些路演的過程和細節，可能就是大家常說的實戰經驗吧。
因為我沒有成功的經驗，只有失敗的經驗，所以如果有讀者有罵聲，我不妨點個贊。有什麽不同意見可以評論，互相分享。
投資人在路演時主要關註哪些方面？我總結以下幾點:
妳表演的時候，投資人首先要看妳的創業內容是什麽，然後再考慮妳的創業內容生產的產品是否在市場上，或者是否相同或相似。
如果有或者相似，那麽他們會把妳的創業內容和市場上現有的產品進行各方面的比較。所以不要低估這些投資者的知識，他們訪問的範圍很廣。那麽，他們將如何比較壹個仍在試圖獲得投資並已存在於市場中的項目產品呢？
*可行性比較。根據市場上已經存在的項目來分析妳的項目。妳是來拿投資的，那妳憑什麽覺得妳的項目能掙錢？投資人要註重回報，公益性的或者沒有回報的項目就不用投了。是什麽讓妳覺得妳的項目成功上市後(市場)還能和前輩競爭？妳的項目有什麽優勢？目標人群是什麽階段？哪個社會地位？是什麽讓妳的項目與眾不同？
以上問題也是壹個創業內容所必須的，路演的時候妳需要更早的準備。與市場上現有的產品對比後，可以發現我們的產品有哪些亮點和不足。
？*可行性分析。投資人會怎麽分析妳的產品？其實他們對產品的分析還是來源於比較。但是分析不同於比較。所以這就是我把分析放在比較之後的原因。投資人在做對比的時候，會分析妳的產品是否有可能擊敗市場上現有的產品，評估這種可能性和產品的壽命。
*以及其他壹些分析。比如產品的推廣模式，盈利模式等等。
在路演之初，我已經遇到了三個和我產品相似的創業項目。還好當時路演排在他們前面。這是什麽意思？意思是，如果妳有同樣新奇的想法或創意，妳面前的項目往往會占盡優勢。
但是到了真正路演的時候，我發現幾個和我差不多的項目都被負責人調換了，而且都在我面前，也就是說我的上風之前已經被占了。如果項目沒有雷同，我肯定會吃虧。
但是沒辦法了，路演已經開始了，我只能吃黃連，過不去。這就是人生的道路上經常會有意想不到的套路。
創業內容中的問題我已經說了，然後第二個重點是創業團隊。
整個路演也很看重創業團隊，從創業團隊就能看出產品的生命力。所以在路演中，投資人會考慮壹些團隊的合夥人原則。畢竟創業團隊是“合夥人”，不是普通工人。相信很多人都看過《中國合夥人》這部電影，合夥人對壹個項目產品的成功和生命力起著關鍵作用。
換句話說，創業團隊首先要解決自己的價值分配保障體系。
而投資人往往最看重創業團隊的什麽？
1，創業團隊CEO。創業團隊的CEO最好是既懂技術又懂營銷的人。據壹位投資人所說，按照統計學概念，技術人員創業成功的概率低於50%，營銷人員創業成功的概率高於70%。外行人都知道只是壹個概念，所以根本不適合做創業團隊的CEO。
2.創業團隊的經驗和技術能力。有經驗的人在創業的過程中風險壹定比較小，懂技術會降低風險的概率。
3.在創業團隊中的分布。壹個好的創業團隊，可以看到壹個公司的雛形。
在創業團隊中，有壹個“能說會道”的人很重要。之前在路演的時候，我深深體會到了這壹點。壹個會說話，膽子大，知識面廣，懂得溝通的人，是為項目加分所必須的，無論是臺上說話，還是臺下與投資人私下溝通。
去路演的那天，因為主辦方提供住宿，我被安排和壹個來自上海的年輕人共處壹室，可能是因為創業者的原因，所以和人交流似乎感覺很熟悉。
我們互相介紹了自己的產品，也談了彼此項目的優缺點。
1.最起碼妳要徹底了解自己的項目產品，這是最基本的。如果壹個演講者連自己團隊的項目都介紹不好，那麽再好的項目也會大打折扣。
2.熟悉周邊產品。就是和自己的產品壹樣，市場上已經存在的同類產品。需要提前對比分析，這也是妳自己做產品的基礎。路演的時候會有65，438+00分鐘講妳的產品，會有10分鐘投資人提問，經常在這些比較和我前面提到的產品內容中。
3.大腦足夠靈活可以轉動。比如投資者提問環節，投資者可能會問壹些自己回答不了的問題。那這個時候就不要沈默了。沈默意味著妳已經輸了，因為沈默的投資者會懷疑妳是否了解自己的產品。所以我真的回答不了，可以試著從其他方面入手。
4.有眼光。路演前，有創業者在發言中叫錯了投資人的姓，很尷尬。
5.要有勇氣，敢於溝通。這不僅限於業績PPT。畢竟20分鐘是不可能完整描述壹個項目產品的，所以在中場休息的時候，妳可以試著和投資人溝通壹下，問問他們妳的項目有沒有市場需求，盡量深入的告訴他們妳的項目，讓他們在表演的過程中用20分鐘的時間去了解更多。
6.具備基本的創業知識。比如很多創業內容可以用英文單詞代替，很多投資人會在提問環節講這些常用的替代詞。了解和掌握它們是必要的。
這是從我自己的角度總結出來的創業團隊的問題。
接下來是細節問題。我這次路演細節最大的敗筆就是做了壹個花裏胡哨的PPT。我以前覺得壹個好的項目PPT很重要，做好了能給投資人眼前壹亮的感覺。原來我的想法就是這麽簡單。其實路演中，PPT越簡單越好。畢竟它只給妳10分鐘來解釋妳的項目。
還有我之前做的PPT，帶動畫效果，壹頁PPT動畫結束後，浪費了差不多十秒鐘。總共十多頁PPT浪費了差不多兩分鐘，我才知道壹分鐘有多貴。
以上是我人生第壹次參加創業路演的經歷。我分享只是為了交流。