希望妳能寫好妳的策劃書~ ~ ~ ~ ~
營銷計劃大綱:(營養保健品)
1執行摘要和要點:
采用“xxx口服液”作為商標和產品名稱，廠名為“AAA食品廠”；每個療程價格300元(產品毛利率200%)；采取地毯式轟炸全方位推廣手段；“xxx口服液”將於2004年6月65438+10月1日前上市，目標市場為武漢。
2當前營銷形勢:
(1)市場情況:保健品市場發展迅速，規模較大，但競爭激烈，波動較大；“廣告開路”是營養保健品營銷的重要特征；市場價格普遍較高，流通企業利潤較大；近兩年，保健品市場出現了很大的下滑。
(2)產品狀況:營養保健品有上百種，包括滋補保健、人體平衡、清除垃圾、菌群平衡等。稍好賣的品種價格在30-40元每盒，零售價與出廠價相差壹般在30%；；包裝多為玻璃瓶或PVC。(3)競爭:競爭激烈，起伏很大，經常出現“各自領先兩三年”的情況。
(4)經銷狀況:銷售渠道主要是商店和藥店(在醫院，只有取得藥品許可證號的才能進入)。
(5)宏觀環境條件:隨著消費者收入水平的提高，工作壓力更大，對保健品的需求更大。
3.SWOT及問題分析
優勢:集團經濟實力雄厚；技術力量雄厚；集團高層高度重視，確定了極為優惠的政策。缺點:本品為“食品號”保健品，只能在商店、藥店銷售，不能進入醫院；生產許可證尚未辦理完畢；本集團的傳統產品為獸藥。
機會:保健品市場發展迅速，市場容量大，我對南昌地區比較熟悉。
威脅:保健品市場競爭激烈，波動大。
綜上所述，首先要做好生產許可，利用集團的資金和技術優勢，在我們熟悉的南昌采取全方位的推廣和經銷手段，確定區別於傳統產品的商標/產品名稱/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的當地市場份額。突出純天然綠色食品的特點，占領盡可能多的市場份額。
4個目標:
財務目標:省略
營銷目標:成本毛利率達到200%。
5營銷策略:
目標市場:武漢定位:“十字好”純天然綠色保健產品線:“xxx口服液”(後期復制“yy膠囊”和“zz含片”)價格:略高於競爭品牌(部分用於希望工程)經銷:商店、藥店。
銷售團隊:組建“xxx武漢銷售中心”(9月10前運行)服務:建立用戶跟蹤卡。
廣告:廣播、電視、報紙、廣告牌和其他促銷方式:成千上萬的人贈送。
R & ampd:開發新產品和市場調研:知己知彼，百戰不殆。
6行動計劃
8月取得生產許可證，開始前期廣告運營。成千上萬的人觀看了產品的試生產。
9月10前，“xxx武漢銷售中心”成立。
9月，啟動地毯式轟炸的全方位推廣方式，《千人禮物》用戶反饋報告發布並量產。
10 10月1日，產品投放市場暨“希望工程”公益活動同時舉行。
7.預計損益表
8.控制:第壹，必須辦理生產許可證。
差不多了。希望對妳起步有幫助~ ~ ~ ~ ~ ~