妳是否看過《我的野生動物朋友》壹書？妳是否被書中小女孩和她的野生動物朋友的故事所感動？該書在出版前，通過壹系列照片在網絡上的流傳，感動了全球的網友。圖書出版後，順利地突破壹個又壹個的銷量大關。之所以能夠帶來該書的熱銷，是因為它具備了壹個成功“病原體”的特質：本書的內容是大家非常關心的大自然話題；本書主人公10歲的小女孩Tippi和動物之間的親密接觸，使大家反思人類與大自然的關系；除了圖書在全球熱賣之外，小女孩Tippi也建有自己的網站，還成立了自己的基金會，成功地塑造了地球保衛者的形象；還有照片上小女孩與動物的互動引起了大家的***鳴，因為大家都有壹顆想接觸動物、保護動物的心。這些特點，使這個“病原體”能夠在大範圍內進行傳播，廣受關註。
妳會發現，病毒本身要有促使網友將之散布的特質。比如通過感人的圖片、文章或愛情故事、美麗或有趣搞笑的圖片和動畫、有用的信息或工具、好玩的遊戲等形式來傳遞信息。所以說，病原體的特質以適當的形式呈現出來，也是造就壹個成功“病原體”的要件。
第五節 案例分析：清華清茶煆造“情衣炮彈”
2002年5月27日至31日，5天1400多個電話！預售產品800多盒！
清華清茶廣告第壹次在《北京廣播電視報》亮相後，創造了京城報紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀福來傳播機構的合作，開門見喜，初戰告捷。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”像壹枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至於被抄襲成“親愛的老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”、“老公，煙戒不了，洗洗廢吧！”等各式版本，各種沈浸多年的戒煙產品和“清咽潤喉”產品如雨後春筍紛紛登場，開創出壹個全新的行業經典。繼北京樣板市場火爆啟動後，短短兩個月，全國市場壹發不可收。清華清茶成為了2002年中國保健品營銷市場的獨特亮點。
為何清華清茶能夠風靡壹時？這主要是因為它制作精細的營銷廣告方案。此廣告的營銷者看到很多煙民想戒煙卻又總是戒不掉的事實，他們知道逼著煙民去戒煙已經成為壹件不可能的事情，所以就繞了個小彎，來說服間接消費者—煙民的妻子，幫助老公減輕吸煙的危害。但是要打動煙民的妻子，註定要靠親情。找到夫妻之間的和諧***鳴，便找到了打開心靈之門的鑰匙。
大部分丈夫不願意聽妻子的嘮叨和抱怨：妳什麽時候才能把煙戒了？妳怎麽還不戒煙呢！
其實妻子們心裏也明白，這話等於白說。明明知道丈夫戒不了煙，又不忍看著丈夫壹直抽下去，所以很想為丈夫做點什麽，又不知該怎麽去做。妻子也很矛盾。
所以，只要撥到最令妻子心動和***鳴的那根弦，問題便迎刃而解了。既然這樣，那倒過來呢？我知道妳戒不了煙了，那就喝點清華清茶吧！圍繞著親情、關愛、戒煙、喝茶、洗肺等概念，清華清茶的專案組列舉了50多種訴求組合，都被壹壹斃掉，最後壹個“老公，煙戒不了，洗洗肺吧！”的組合壹被說出，就得到了大家的***同認可。因為這句話太能引起妻子們內心深處的***鳴了！短短壹句話，親情、關愛、規勸、懇求、理解、支持、功效、特征全都包含了，真可謂字字珠璣。
廣告具體的內容不詳述了，我們要談的是清華清茶所制造的廣告病毒。這個病毒中明顯的有著溫情的痕跡，很容易引起人們的內心***鳴，讓當時苦於“煙霧”困擾的人們很容易的就接受了清華清茶。蘊含著這幾個特點的廣告病毒，很快就在全國範圍內傳播開來。