先說不好的地方，供大家參考:
首先，京八區大部分家庭已經開始轉移，很難說服別人轉移。以前牛市可以講續費給客戶省錢，熊市可以講客戶所在的證券公司服務差，沒有及時提醒客戶規避風險。現在基本上該翻的都翻了，該開的都開了。證券公司之間競爭激烈，各家公司為了傭金、贈品、服務而戰。有時候為了開戶，他們甚至要自己掏錢坐車，送禮，介紹中間人等等。，期望將來能從客戶那裏收回他們通過傭金投入的資金。
進入銀行後，選擇進駐銀行做營銷，服務銀行的大堂經理、理財經理、櫃員等。他們都有聯系三方的任務。當妳把壹個客戶留在銀行的時候，妳要小心妳把這個三方聯盟交給誰，因為妳不能得罪任何人。而且每個月或者每年都會根據銀行的要求，給銀行布置很多三方的任務。如果妳完不成任務，銀行可能會把妳趕出去，給妳換壹家券商。
選擇異地營銷，在大街上做小廣告，受到各種白眼，春夏秋冬被日曬雨淋，日曬雨淋，那苦不是壹般人能吃的。以我個人的經驗，這不是壹個被慣壞了的人能做的工作。我在公園、車站和商場裏發過傳單，做過活動。做活動要花錢，場地費等等。如果只是發傳單，要有良好的負重奔跑能力和靈敏的反應能力，避開城管、保安和警察。我以前在鳥巢發傳單。我跑得很快，沒有被抓住。我同學同事在另壹家證券公司。他被抓住了，然後被告知去銷售部。...
選擇電話營銷，要有良好的心理素質、甜美的聲音、幽默感和很強的洞察思維能力。其中心理素質是第壹位的，因為現在有些人接到陌生人的電話就會罵人。兩個女同事都被罵哭過，很委屈很慘，更無奈...當妳每天打100個電話以上的時候，妳會很累很壓抑，妳會很痛苦。心理素質差的話，可以賠上幾年命。聲音和幽默感很簡單，大家都懂。洞察能力是指在與客戶溝通時，如何及時把握對方最關心的是什麽，然後把對方最關心的那些東西帶到我們的證券上來。
妳辛辛苦苦發展了客戶之後，就要想盡辦法留住客戶。現在每個證券公司也在想辦法開別人的賬戶，把其他證券公司的賬戶轉到自己這邊。妳寫的傭金和服務五花八門，什麽都敢說，什麽都敢寫。我見過年收入50%的數字...這可能會拉走妳的許多客戶，但事實上。讓我給妳看看我的統計數據:
巴菲特平均1年股票收益超過30%，但其他人都持續了30多年，賺了1500倍左右。華夏基金公司2000多億的資產，1年1%的服務費可以超過20億。做股票報告肯定是個好工作，而且要花錢。背後有這樣的團隊，他們的旗艦產品華夏大盤精選年收入如何？妳可以自己去看。還有壹件事我沒說。人家旗艦產品不僅信息好，先買壹只股票，其他產品也會跟著來。比如妳看現在天盛新材的股東，除了華夏大盤精選，有多少是跟著華夏基金公司走的，所以年收益率也就那麽壹點點。...
除了收益率，股票手續費裏也有很多騙子。比如傭金分為凈傭金和稅，也就是說客戶每做壹筆交易，證券公司都要交稅，稅是萬分之二以上。去年新政策出臺前，我跟客戶說可以開10,000 A，客戶跟我說可以在別處開10,000 B...事實上，這是壹筆純傭金。還好我聽完我的解釋把那個客戶拉了過來，有些客戶可能不會給我們解釋的機會。轉賬的時候，我和大多數人壹樣，會在去對方證券公司辦理轉賬手續的時候告訴客戶。妳就說轉給妳親戚朋友，別聽對方胡說八道。他當然不希望妳轉學。很多客戶可能不會告訴妳，因為妳開壹萬A，別人開壹萬B，我就去。
不好的已經過去了。該說好的了。
北京有很多有錢人。如果帶進來壹大家子，可能能吃壹輩子。前年我同學雇了壹個200萬的客戶，傭金高，交易頻繁。壹個月給他上千的提成，月收入直接在5000到7000不等。
北京的傭金比其他地方低很多。比如我覺得河北廊坊的傭金很高，還有90%的開戶費。如果用合理的方式告訴外地客戶，北京這邊的成本比較低，可以從外地帶進來很多客戶。曾經有壹個河南的股民，我們在網上認識的。他算了算手續費的差價，坐火車來北京跟我開戶...當時我給他算了壹下:如果手續費差65438+萬，手續費差10，每兩周交易1次，1年的手續費差就是5200。這真的是壹個很大的誘惑。但是現在不允許跨省營銷，沒法宣傳清楚，只能找網絡、電話等各種渠道對外營銷，還是很方便的。
至於行業前景，我是看好的，證券行業是壹個很好的長期解決方案。妳可以成為壹名優秀的證券經紀人，也可以從經紀人做起，將來成為壹名優秀的投資分析師。經紀人:我知道全國最厲害的人月收入大概是50萬左右，前十的收入能達到30萬，但是平均收入從幾千到1100不等。
中國的經紀人還是比較短缺的，中國和美國的證券經紀人和投資者的比例相差很遠。由於缺乏這方面的人才，很多公司成員都有這樣的獎勵:拉壹個經紀人，獎勵幾百元。由此可見現在中國證券經紀人的短缺有多嚴重。我現在正在學習證券行業的知識，不僅是股票和期貨，還有理財、保險等很多相關知識。這些不是要做投資分析師，而是要向美國靠攏。美國的證券經紀人不僅為人開戶，做壹些咨詢等。，還要幫客戶做投資組合建議。他們的服務不僅限於股票期貨，還有基金、理財、保險等很多東西，讓客戶的閑置財產發揮最大的作用。
我舉個例子:現在建行推廣了壹款日新月異的理財產品。今年清明連續四天休市的時候，我讓客戶把基金賬戶的錢買進那個理財。我記得7天內利率是1.75%，比當時現在的0.4%高很多。客戶當年買那個理財，大資產能多賺幾十甚至幾百的利息。我們公司是建行的子公司，所以對建行的產品比較了解。工作的話，應該多了解壹些類似的知識。我現在知道的還不夠多。希望妳入行了解壹些相關知識，做好充分準備。
如果妳看完我寫的，決定入行，我可以給妳壹些如何選擇公司的建議。目前，中國有超過65，438+000家證券公司。每個公司的規模、公司實力、企業文化以及各種規章制度和習慣都不壹樣，給員工的待遇也不壹樣。每個公司都有自己的優勢和劣勢。就像買電腦壹樣，有的品牌比較時尚(索尼、蘋果)，有的受學生歡迎(聯想、華碩)，有的商務機比較好(惠普、ibm)。證券公司也有自己的優勢和劣勢。有的交易系統做的很好，有的信息不錯，有的服務不錯，有的有背景等等。當然，每個公司給員工的任務和獎勵都不壹樣。可以多學學，選壹個適合自己的。
有興趣可以了解壹下我的公司:信達證券股份有限公司我們成立於2007年，隸屬於財政部，由建行註資。公司處於發展階段，員工待遇不錯，任務也不是很重。很多人都說過，如果連信達證券的任務都完成不了，那就基本沒必要在這個行業混了。我們公司的六個網點遍布京城，交通方便快捷。
我所在的北京前門證券營業部就在東交民巷，離天安門廣場步行3分鐘，交通非常便利。
銷售部的老板知識淵博。每次他為我們舉行會議，我仍然想要更多。他在給我們講他的作品的時候，總是會引出很多史實，比如營銷人員的長城，然後從機動性上，古代北方少數民族以騎兵為主的軍隊是如何打敗中原以步兵為主的朝代的。他幽默的演講經常讓我們捧腹大笑。
銷售部副總說話沈穩，平易近人，因為我們開會的時候，他也會講很多日常生活的事情。信用卡用多了，他會把紙放在信用卡上，做壹副撲克牌。
營業部的分析師專業知識豐富，每周都會給客戶講解股票知識。如果妳是新人，對股市不太了解，可以多和他們交流，他們會盡力回答妳的問題。從我入職到現在，每周五下午三點我都在聽他們給投資者講市場走勢。不僅星期五，而且我們公司每個周末都有講座。可惜平時周末去銀行，不能回公司上課。如果妳有空，周末過來聽聽。
我的團隊，從區域經理到每壹個經紀人，就像壹家人壹樣親密。我們都是兄弟姐妹，叫經理哥哥。我到公司後，組長教我打領帶，在生活瑣事上指導我。他們都是非常親密的領導人。另外，團隊成員教我們在網上發展客戶，教我們電話營銷，教我們看股市變化，教我們去社區宣傳。...
如果想了解更多的知識，可以來找我咨詢。我的個人信息包含我的聯系信息。我們歡迎妳加入我們。