電商的線上線下營銷方式有哪些？

1)數據庫營銷\x0d\數據庫營銷可以包括IM推廣、EDM郵件發送、SMS短信發送，都是網上電商推廣常用的方式。數據庫營銷通常對銷售貢獻不大，轉化率低，但在挖掘潛力人群和發揮品牌力方面起到了相對較好的作用。這裏的好處在於投資回報。\x0d\\x0d\ 2)社交媒體營銷\x0d\社交媒體營銷。到現在，互聯網越來越發展成為人與人之間的關系。以人為本，以用戶為導向已經成為web2.0時代最突出的標誌，用戶創造的內容UGC社區也占據了互聯網上的絕大多數網民。因此，筆者認為，做好社會化營銷，通過用戶傳遞價值，已經成為電子商務網站的重要渠道。另外，這也可以從數據分析中觀察到。很大壹部分流量來自於直接輸入，通常來自於這樣的口碑、IM傳播、輕博客、收藏夾等等。\x0d\社會化媒體營銷包含的範圍很廣，包括博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等。微博、輕博客可以說是新媒體營銷，這類媒體都包括很多類型的人群。比如新浪微博的目標人群主要是20-40歲的精英人群，這也是網購的目標人群。此外，微博中還會有微群和其他用戶以同樣的目標聚集在壹起。通過銷售推廣和活動帶動特定群體，創造裂變營銷，口碑，只要妳有耐心，用發展的眼光看待新媒體營銷，妳就會牢牢抓住用戶。社交媒體營銷的例子包括豆瓣這樣的文清聚集地，這是小清新服裝品牌第壹刻等電子商務網站的合適目標群體。\x0d\\x0d\ 3)網絡廣告\x0d\網絡廣告，只能說現在網絡廣告越來越貴了。無論是電子商務發展的推動，還是門戶網站的名氣越來越大，總之硬廣不是壹般電商公司能企及的。轉化率多少不好說，品牌展示收了多少也很難計算。建議電商少做燒錢的事情，控制成本才是網站長遠發展的基石。但同時，隨著淘寶聯盟的興起，CPS廣告更靠譜了。至少沒有銷量，沒人能從我口袋裏掏出廣告費。註冊會計師廣告很多，無論什麽註冊要求，作弊數據都是不可避免的。不過和聯盟搞好關系，找好媒體，也能取得相當不錯的效果。從直銷的角度來說，還是可以取得較好的投資回報的。\x0d\\x0d\ 4)在\x0d\ 3G時代，碎片時間越來越多，移動客戶端占據了我們的業余時間。有沒有註意到地鐵裏都是讀書、微博、人人、LBS、淘寶等手機？移動客戶端廣告也賺了不少點擊率。APP開發在手機之前已經風生水起，手機客戶端自然也是順風順水。隨著智能手機市場逐漸主流化，手機客戶端自然是壹塊金字招牌。有了決心，就去做其他的事情，哪怕是外包技術開發，做電商最重要的永遠是思考，讓技術為我所用。\x0d\\x0d\ 5)分銷平臺\x0d\分銷平臺，筆者壹直從事B2C電子商務，對分銷平臺的概念理解不深。10年，團購初具規模，11年的千團大戰期間，筆者與團購網站有過數次合作。對我來說，團購網站，\x0d\\x0d\ 6)搜索引擎營銷\x0d\搜索引擎營銷。我是做站長起家的，對搜索引擎比較感興趣。目前，互聯網上的垃圾郵件越來越多地充斥著網絡。如何快速準確地找到目標網站，是搜索引擎使用率不斷提高的原因。從數據分析來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎實現的。從搜索引擎流量的轉化率來看，由於定位準確，轉化率相對較高。搜索引擎營銷應該分為兩種，壹種是SEM，壹種是SEO。對於SEM來說，對於建站初期的企業來說，SEM可以解決這個問題，不需要關鍵詞排名，但是速度快，成本高。對於SEO來說，見效慢，周期長，但是成本低，效果持久。當然，建議網站建設前期融入SEO的元素，簡化代碼，URL地址盡量不超過四層，做好網站地圖，設置好關鍵詞。SEO必將成為營銷中越來越重要的壹部分。\x0d\\x0d\ 7)資源合作\x0d\資源合作。更多的，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品進行兌換；嘗試網站合作等。方法有很多。靈活掌握為宜，不多說了。\x0d\\x0d\ 8)分類信息網站\x0d\分類信息網站，我還在做教育培訓的時候就參與了。分類信息網站置頂發帖，右圖廣告當時價格不高。過了壹個季度，轉化率不是很高，就停了。當然分類網站比當年成長了很多。對於不同的行業也有不同的作用，涉及較少。請多指教。\x0d\無論哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，包括前期策劃，落地頁面設計，推廣人員監控，物流人員，數據分析人員。所以作為網絡推手，要培養良好的溝通能力和全局思維。\x0d\\x0d\線下推廣\x0d\首先，對我們來說，最精準的目標消費群體是線上推廣和線下活動都看重的人群，包括當今中國電商所看重的數據庫營銷，也是線下活動的重要數據。\x0d\其次，妳的產品群體是否細分，是男是女，是20-30歲還是30-40歲，他(她)的消費習慣，消費頻率，職業。\x0d\審美意識等個性化設計很重要。如果我們關註這些數字數據，我們將建立壹個數據庫。\ x0d \ x0d \線下布局，我覺得有幾種方式:\ x0d \ x0d \ 1)妳的消費群體經常去的地方是妳的重點調研對象，妳需要把握的是群體，而不是單壹的個體，因為地方是團隊活動的聚集地。\x0d\不要去想我是否需要投入更多的人力去推廣。妳需要做的是找出這個地方的好處。當妳發現時，這將是妳們合作的開始。中間需要壹個紐帶。這是什麽債券？需要根據行業來研究開發。\x0d\x0d\ 2)、公益活動的力量:\ x0d \對於新電商來說，公益就是參與。中國各行業都有很多公益活動。能否在自己的領域裏不僅成為參與者，更成為電商的組織者，這是壹門很大的學問。這是我在考慮線下推廣的時候計劃的重點之壹，因為這樣會吸引妳的目標消費群體的註意力，吸引消費者對妳的第壹感覺。如果消費者帶著感情色彩來到妳的網站，妳覺得會是什麽樣？比如數碼攝影設備，完全可以根據環保主題，配合攝影協會、環保部門、環保企業等公益活動，來提升妳的知名度。以表格的形式註冊妳的線下會員，推廣銷售，比如“如果妳買壹臺價值980元的數碼相機，將有18元捐給環保基金，讓我們的家更美好”(以上數字僅為假設)。\x0d\x0d\ 3)、社群的力量:\ x0d \我們看分眾的策略，確實讓人佩服江南春的結構。今天在望京商業中心D座的電梯口，我壹直在琢磨壹個問題。江南春的商業樓宇媒體手段不是準確把握消費群體的入口和出口，而是把握好社區這個關鍵詞。當他買下何忠時，他控制了大樓電梯外的焦點，電梯內的時刻更重要。無聊的電梯真的是壹個每個人都可能感到尷尬的地方。框架媒體的誕生和快速發展證明了這壹點。江南春也意識到了來自電梯內部框架的潛在市場威脅，至少是對社區廣告份額的威脅。他也很好地控制了框架。完成了他商業建築廣告的內外帝國。其實我想的不是商業社區，我想的是住宅社區。雖然他占領了壹些立體廣告，但是平面媒體廣告的另壹個新寵誕生了，發展速度也很迅猛。關於電商，我們忽略的似乎是社群對我們的影響。社區文化和社區電商意識的成熟是我們的機會。通過精準的機會合作，也可以找到自己的群體增強實力，純桶廣告的應用也開始被關註。如何配合他們，這裏就不說了，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。