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和客戶這麽聊理財最有效

壹、跟客戶溝通理財觀念

有人說存款是理財,有人說投資是理財,有人說買房是理財,甚至有人說放高利貸是理財,其實都有壹定的偏見或誤解。簡單來說,掙錢是理財,花錢也是理財,能把沒花完的錢變成更多的錢也是理財,通俗來說,理財就是管錢,管理人生不同階段的現金流,讓家族有人在的時候就有錢花,過幸福的生活。如果想早些實現愛上班不上班,但是家人還依舊有錢花,那就要求家庭理財早日實現財務自由,而財務自由就要求必須去投資,如此看來,人人都需要理財,也就是大家說的,妳不理財,財不理妳。

但妳理財了,財,壹定理妳嗎?現實生活中不見得每個人理財都能實現既定目標。例如,有選擇存款理財,收益抵制不了通貨膨脹的;有放高利遇到跑路的、也有投資房地產遇到買房容易賣房難的、也有投資股市不理想選擇跳樓的、更難受的是跳樓排隊都沒位置的等等。

所以,我要說投資是理財的壹個部分,但投資不等同於理財。在理財的過程中,沒有最好的單壹產品,只有相對合理的資產組合。家庭理財要做的好,壹定要做好資產配置,選擇相對合理的資產組合。那麽壹個家庭理財的資產組合如何做配置比較合理呢?

二、從理財與配置切入保險觀念

跟大家舉個例子,可能更容易理解接受。假設我們今天乘坐壹艘船在大海上行駛,乘坐的這條船最少需要具備那些構成要件呢?首先,壹艘船,沒有船底,我們根本沒有地方坐;但,只有船底,船速又不高,為了讓船走得更快,那就需要有船帆;但行駛在大海上的船有沒有可能遇到萬壹呢?誰也不知道,曾被稱作世界上最大的泰坦尼克號,也遇到過撞上冰山的這種萬壹發生,所以乘船出行有救生圈或救生艇等防範萬壹的工具是必須要提前考慮的。所以,這艘船,至少要有,船底、船帆和救生工具三種構成要件,才算是相對合理的。其實這就是配置,那麽理財的原理也是壹樣的。

三、家庭理財鐵三角

每個家庭,每天能不能掙到錢是不確定的,但是家庭只要有人要花錢是確定的,所以家庭理財首先要擁有儲蓄型的資產,例如:現金、存款、貨幣型基金、各種寶寶類等工具變現能力比較強的資產,以保障家庭隨時花錢有錢花;但儲蓄型資產過多,不利於財富的增值,為了讓錢生錢的速度加快,就需要做投資,例如:投資股票、基金、房產、銀行理財、黃金、外匯、期貨、期權、私募、投資工廠企業等,以保障家庭未來有更多的錢花;但投資賺不賺錢,賺多少錢,很多時候是不確定的,可能會遇到投資不理想的時候,利息少了,本金少了,甚至本金沒了,也有可能遇到本金沒了,人也沒了,最擔心的是因為投資,錢沒了,人沒了,但生前所欠下的債務還需要還,出現不留人、不留錢、但留債的可怕局面。如此局面極有可能導致整個家庭的正常生活被影響,這就需要我們每個家庭提前配置保險,雖說保險本身不能預防萬壹,但可以預防萬壹發生的時候,保險公司可以賠錢以保障家庭生活不被改變。

如此看來,合理的家庭理財配置至少需要儲蓄、投資、保險三種類型的資產搭配。擁有儲蓄、投資、保險三種類型的家庭資產配置,也被稱作陳大掌櫃家庭理財鐵三角,其中這鐵三角的儲蓄、投資和保險是缺壹不可的。

截至目前,也許您已經慢慢接受家庭理財必須要做好合理配置的理財原理了,但在實際操作過程中,如果壹個家庭財富余額不足時,針對不同類型資產的配置順序該如何處理呢?假設妳的家庭有100萬元,每個月花費1萬元,到底是先做投資,還是先買保險,還是先做儲蓄呢?接下來我們就這個問題做探討。

四、儲蓄、投資、保險的配置順序

我們在前面曾經提到了,每個家庭每天賺不賺錢是未知的,但是只要有人,花錢是壹定的,所以我們認為把儲蓄放在第壹位是比較合理的,壹個月正常花費1萬元,那我們認為保留3-6萬元是比較合理的,以保障家庭隨時花錢有錢花;假設儲蓄型賬戶放了3萬元,剩下的97萬元都放到投資賬戶,賺了錢當然高興,但是遇到不理想的狀況,連本金都沒有了,那整個家庭的正常生活就會受到影響。但是如果壹個家庭在資產配置時,擁有了儲蓄型賬戶後,先配置保險,把剩下的閑錢拿去做投資,投資賺錢最好,但就算投資收益減少或者投資遇到萬壹,甚至家庭人員遇到萬壹的時候,家庭也有兜底的保障,甚至遇到意外或者重大疾病,甚至身故都不用擔心,因為有保險公司做理賠。所以從整體來看,正常家庭資產配置的先後順序應該是先儲蓄、再保險,然後再考慮投資。

五、從平衡資產配置談保險配置

綜合來看,家庭理財的核心是做資產配置,而資產配置的核心是平衡,平衡儲蓄、保險和投資之間的先後順序以及比例關系,具體的配置比例關系會因經濟周期、生命周期、風險偏好、財富數量等差異而不壹樣。

整體來說,家庭理財的過程中,儲蓄可以解決資金的變現能力,讓家庭隨時花錢有錢花;保險是讓家庭遇到萬壹時還有錢花,甚至下壹代人有錢花;投資,是讓家庭未來有更多的錢花。家庭理財配置保險和做投資本身並沒有沖突,世上最大的風險是不確定性的風險、未知的風險,而擁有保險是為了用確定的結果鎖定人生中不確定性的風險,讓妳的投資後顧無憂,讓妳的投資做的更好。同時擁有儲蓄、保險和投資的家庭將保障您的家庭有人就有錢花。所以從家庭理財資產配置的視角來說,保險雖然不是萬能的,但壹個家庭沒有保險卻是萬萬不能的,因為風險面前人人平等,所以我們倡導人人都需要買保險,家家都需要有保障。