樓盤促銷活動總結(1)活動背景:
株洲，位於湖南東部湘江之畔，距省會長沙50公裏，總面積11262平方公裏，總人口372萬，其中市區面積60平方公裏，城市人口75.9萬。下轄四縣壹市。據統計，20XX年，株洲市GDP為39.41億元，人均GNP達到65.438+0.08萬元，人均可支配收入為8986元。居民生活水平不斷提高。由於其優越的地理位置和相對發達的工業基礎，株洲已成為中國重要的城市和重要的出口商品基地，旅遊業也逐漸發展成為株洲的重要產業。近年來，隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易日益火爆。2005年7月，天然氣將進入株洲，房地產市場的蓬勃發展和天然氣的引入，必然給廚衛產品帶來新的發展機遇和市場空間。品牌X是湖南本土的廚電品牌，在株洲竈具市場占據67%的市場份額。為了抓住商機，占領市場，積極開拓新的銷售渠道，X品牌利用其地理優勢，組織了壹系列專門針對房地產市場的社區推廣活動。
壹.活動的目的
提高X品牌的知名度和市場占有率，拓展新的銷售渠道擴大銷量。
二、活動主題:購買X品牌廚師，創造美好新生活。
三、活動的準備工作:
A.制作宣傳材料。
(1)條幅:每個小區保證掛三條條幅，可以掛在小區外墻、路邊主幹道、主幹道上。內容可以是:X品牌廚房義務維修服務點；x品牌創造舒適健康的新生活；新生活，新廚房——X品牌廚房，橫幅作為現場宣傳廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以此吸引消費者眼球，形成強烈的視覺沖擊。
(2)海報:張貼在小區宣傳欄、小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，吸引消費者註意，達到宣傳目的。
③X-frame:內容主要包括產品形象和企業形象Logo、促銷活動和服務內容。
④DM宣傳單頁:在小區門口、人流量大的路口、小區主幹道、活動現場，由導購員或臨時導購員向消費者發放大量的宣傳資料和DM宣傳單，傳遞給消費者的信息要直接、完整。所以DM宣傳單包括公司介紹和公司理念，產品型號、尺寸、介紹都要印刷得當。此外，增加售後服務承諾和售後服務聯系電話，免除消費者的後顧之憂。
⑤地貼:制作地貼，貼在每個小區的每個樓道裏。顏色為X品牌企業標準色，如藍白、藍底白字或白底藍字。內容以公益宣傳為主:比如X品牌集團和妳創建全國文明城市；爭做文明株洲人；x品牌集團祝您身體健康，步步高升。
⑥帳篷:帳篷統壹印制企業CI形象，在社區直銷活動開始前送達社區活動現場，增加企業和產品的知名度，提升品牌形象。
⑦售後服務聯系卡:增加廠家與消費者之間的感情，提高企業的信譽，引起消費者的信任。
b、細胞選擇:
①首先，調查小區整體情況，了解開發商背景和住宅開發規模，並分析業主背景，圍繞目標消費者收集信息，確定合作夥伴。
(2)了解合作社區的管理制度並與物業人員溝通，了解對方對社區活動的看法，探討合作模式，以便更好地開展社區活動，避免不必要的麻煩。
③與房地產開發商簽訂合作協議，與開發商品牌、X品牌以* * *的方式進行，增加各自的銷售額。如:“湘陰和X品牌將與您攜手共創美好新生活。”
c、直銷活動宣傳。
(1)在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區地毯式散發傳單，讓每家每戶都能看到x品牌的傳單。
(2)在各小區樓道貼地貼提升影響力，在各小區掛橫幅提升品牌知名度，擴大影響力。
(3)現場投放壹些直銷時，不僅派發DM傳單，還可以附送壹系列小禮品，擴大宣傳影響。
④在小區現場銷售過程中，可以調動現場消費者，吸引其他消費者對X品牌產品和促銷活動的關註，利用他們之間的信任和“湊熱鬧”的心理，宣傳活動，拉動銷售。
⑤利用房地產開發商的展廳放置X品牌DM傳單或聯合促銷廣告。
⑥在銷售小姐的幫助下進行促銷。比如買房送X品牌* *元優惠券，或者享受X品牌DM宣傳單優惠，或者免費打掃衛生。
d、導購培訓。
導購員必須充分熟悉產品結構和特點，了解產品知識。針對此次活動，公司市場部有針對性地從各種產品中提煉出賣點，組織專業的售後服務人員和技術人員對導購員進行培訓，讓他們了解各部分的功能和作用，讓導購員真正全面地了解產品，在向消費者介紹產品時更有說服力。
在活動中，導購員應統壹語言、統壹口徑、統壹著裝，始終保持友好、熱情、微笑的工作態度，積極、耐心地向消費者解釋活動內容，處處體現導購員的專業素質，從而點燃消費者的購買欲望。
此外，還培訓了終端布局和促銷技巧:
1.可移動的橫幅、海報要掛在醒目的位置，贈品擺放要整齊合理，這樣才能吸引消費者的註意力，引起消費者的購買欲，也能烘托現場的熱烈氣氛。
2.產品要擺放整齊，堆疊整齊，以吸引消費者的註意力，掀起產品的熱銷。送禮也要做#本文來源於end#高考資源網，禮品上貼有禮品貼紙。(采訪網)
3.導購員見到消費者後，應主動微笑打招呼，積極介紹促銷活動，提升成交率。
4.導購員主動向前來觀看的消費者發放DM宣傳單，在消費者表現出購買欲望時，主動引導，促進銷售。
5.同時，在活動期間，導購員每天下班前要主動統計銷售情況，及時將信息反饋給業務部門，以便業務部門進行決策調整。
四。直銷活動的內容:
現場演示活動。現場演示是壹種非常簡單有效的方法，比導購員的口頭介紹要好。“耳聽為虛，眼見為實”，不僅引起了消費者的興趣，也提高了消費者的購買欲望，增加了消費者的購買信心。現場演示從產品的特點和功能入手，讓消費者了解產品的核心賣點，從而吸引消費者的註意力，利用現場演示吸引更多的消費者。
同時，為了加大直銷活動的力度，需要附加贈品，開展其他活動來吸引消費者，讓消費者真正感受到現場購買確實能得到實惠。因此，開展了以下活動:
活動模式壹:以舊換新活動。內容:購買臺式竈具，舊臺式竈具換新，舊臺式竈具現金支付X * * X元；買嵌入式竈具，舊竈具價值人民幣* *現金；買個熱水器，舊熱水器現金支付。
活動模式二:贈品活動。內容:買臺式爐送圍裙；買嵌入式，送砧板；買個熱水器，送個不銹鋼哨子水壺，根據實際情況加個套餐產品。
活動模式三:免費保養活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天。售後服務尤為重要。售後服務不僅要及時、規範、完善，更要超前，想用戶之所想，憂用戶之所急，為消費者解決壹切後顧之憂，開展免費維修活動，進壹步提高品牌效應和企業美譽度。
五、活動中應註意的問題。
①關註天氣變化，避免下雨、大風等不利於直銷活動的天氣。
(2)為防止不懷好意的人鬧事，應主動聯系社區保安。
③避免不愉快的事情，不要和消費者吵架，尤其是在售後服務方面。導購員要解釋清楚，不能誤導消費者，要牢記“顧客永遠是對的”的信念。
(4)如果每壹個競爭對手也在設點，不會毀了對方，不允許為了爭奪客戶而和競爭對手吵架。
⑤做好商品和禮品的出入庫統計，防止商品和禮品的丟失。
不及物動詞活動總結和效果評估。
面向居民區的直銷活動，既能拓展新的銷售渠道，又能避免與競爭對手直接接觸，不僅占得先機，還能起到意想不到的效果，大大提升品牌知名度和銷量。
此外，對社區直銷活動的效果進行評估，並制定費用預算進行備案。
房地產促銷活動概述(二)促銷策劃是指在調查研究的基礎上，根據企業整體營銷戰略的要求，對壹定時期內各種產品的促銷活動進行整體策劃，針對具體產品制定詳細嚴謹的活動計劃，包括確立促銷目標、設計傳播信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。
在房地產行業競爭日益激烈的今天，樓盤促銷的形式也是五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產營銷過程中，房地產促銷手段的正確應用關系到房地產項目的成敗。但是，房地產推廣有很多種，也有它的基本形式。那麽，房地產推廣有多少基本方法呢？它們的具體內容是什麽？下面我們就聚在壹起總結壹下房地產推廣的幾種基本形式，讓策劃人員在實際工作中可以借鑒和靈活運用:
壹是房地產促銷活動“無風險投資”促進法；
第二，購房俱樂部法；
三是“購買安全卡”促進法；
四、“精裝修房”的推廣方式；
五、周末購買直通車促銷法；
第六，優惠價格促進法；
名人效應完美形象推廣法；
八、環保賣點促進法；
九、健康促進法；
X.交易會促進法；
這裏我們簡單介紹幾種房地產推廣方法:
XI。獎勵促進法
有獎活動是以禮品或獎金作為促銷激勵的活動。這類活動壹般以消費者為目標，以贈品為魅力刺激消費者購買。有的房產中介會用贈送基本家具家電給購房者的促銷方式。對於消費者來說，如果在購買房產時同時贈送家具或家電，無疑可以省去他親自購買的麻煩，他當然願意接受。對於房地產開發商來說，可以吸引更多的購房者，刺激他們的購買活動，讓資金盡快回籠。為什麽不呢？在北京房地產行業，曾經出現過買房子做廚衛裝修或者買房子做汽車等促銷法，這個促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了壹定的促進作用。房地產行業的獎品範圍從廚衛裝修、家用電器到家具，現在已經上升到了汽車。相對於降價，這種溫和黑暗的方式既達到了促銷的目的，又讓樓盤銷售進退自如，不傷害已經購買的業主的忠誠度。
十二、房地產促銷抽獎促進法
抽獎是以高額獎品或禮品的形式進行的有獎銷售，由壹個人或幾個人壟斷。比如“購買壹套房產，可以免費去歐洲旅遊”等等，都屬於這種形式的促銷活動。這種促銷方式具有投機性，雖然不如把裝修和家電送給部分消費者實用，但會讓消費者產生刺激感，因為考慮到了人的遊戲心理，所以還是有吸引力的。
十三、先租後賣。
所謂先租後賣樓，是指房產中介在正式銷售之前，將具體的房屋單元出租給老客戶，然後以此為賣點，促進房屋銷售。這種促銷策略的核心是充分考慮客戶在購買房產後的變現風險，讓客戶在購房後享受即時、現實的現金回報。客戶在決定買房時，可以通過具體的調查了解自己決定購買的房子的投資價值和發展潛力，並且由於現實可行的資金回報，在壹定程度上可以刺激客戶的購買行為，最終產生良好的推廣效果。先租後賣的策略會讓導演面對兩個市場:出租市場和銷售市場。從表面上看，總監會因為市場範圍的擴大和不確定性而增加推廣的難度。事實上，雖然很多房地產商沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上經常可以看到新房的影子。可以看出，這種策略實際上是同時直接面對租賃市場和銷售市場，通過租賃市場較低風險的進入，實現房地產價值的初步實現，從而減輕銷售市場的壓力，促進銷售。在使用這種策略時，需要註意的是，只有部分建築適合，並非所有類型的房屋都適合。筆者認為這種策略的應用範圍集中在商業鋪面和寫字樓，只要策略策劃得當，可以作為壹種主要的營銷策略。這種策略在住宅中的應用，可以在局部、小範圍內應用，對整棟樓的銷售會起到很好的促進作用。之所以需要局部的、小範圍的應用。完全是因為很多房子都是自用的，而且由於使用價值的影響，購房者往往“喜新厭舊”。因此，這種策略在應用於房屋時需要謹慎。
房地產促銷活動總結(三)壹、活動目的
1.根據目前的銷售進度，得知股東優惠卡還沒有完全發放到位，為了進壹步充分挖掘集團內部的客戶資源。
2.結合項目本身的特點加大宣傳力度，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場關註。
3.快速積累新客戶，為項目開業做準備，加快口碑傳播，獲得更多關註，促進銷售。
二、活動時間
單位指定公示:9月20日-65438+10月20日。
團購促銷時間:9月28日-65438+10月28日。
三、活動的內容
活動1:
1，活動主題:秋天送清涼快樂回家。
2.活動時間:9月20日-65438+10月20日。
，活動的目的:
本次活動以宣傳為主，分兩批完成。壹、直接向集團下屬單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴大品牌影響力，挖掘集團下屬單位的潛在客戶。同時深入宣傳內部股東購房優惠活動和團購活動，讓各單位員工進壹步了解項目的優勢和集團公司的主要精神。第二，在當地壹些人流比較多，人口比較集中的地方，做現場展示，設置壹些咨詢，擴大品牌知名度，積累客戶資源，為開業打下基礎。
4.地點:
主宣傳單位:。
5.活動準備:
①壹個“信息處”的橫幅。30張海報。
②壹輛面包車。(聯眾負責)
(3)“認購須知”、戶型傳單、折頁、dm等。
(4)兩套以上與置業顧問相關的必備資料，客戶登記簿壹份，公司賬戶若幹個。
⑤園林設計方案壹套，彩印稿壹份，圖釘壹盒。
⑥音響壹套，專業錄音CD壹張，折疊式問訊臺兩張，太陽傘兩把。(聯眾)
⑦每個子單位主要負責壹個聯系人(聯眾)。
主要聯系內容:
1)場地的布置要求步行節點的位置在單位的辦公區或居住區。
2)音頻電源布置。
3)員工的餐飲和住宿安排。
4)其他工作聯系和聯絡。
5)海報張貼。
6.時間表(待定)
根據各子單位的實際情況，確定具體時間和天數。
7.人員安排(待定)
聯眾公司每個子單位1人，項目部3-4人。
活動2:
1.活動主題:慶國慶，金秋買房，驚喜連連，福利多多。
2.活動時間:9月28日-65438+10月28日。
3.具體內容:
①凡9月28日-6月7日10新客戶(vip客戶除外)，購房享受相應優惠後，每套房子贈送5008元紅包。
②9月28日-6月28日10，凡同時購買三套及以上房屋的新客戶，均可視為團購客戶，享受相應優惠付款方式後，每套房屋可獲贈8008元紅包。購買10套以上，折扣另議。
(3)股東和客戶可以團購房屋，符合團購條件的可以享受團購優惠。
④以上活動不再重復或累計。
⑤本活動最終解釋權歸公司所有。
房地產促銷活動總結(四)1。活動時間:5月27日至5月31。
二、活動內容:將粽子作為節日禮物贈送給新老客戶。
三、推廣政策:
1和8#樓於5月27日推出，5月27日-28日購買8#樓的客戶可額外享受1%的優惠。
2.為促進5號樓銷售，5月27日-31期間，購買5號樓114.13㎡或140.89㎡房源的前20名客戶，可享受每套5000元現金優惠。
第四，媒體支持
5月26日，華商報發布1/3彩色廣告，向市場公布8號樓推出信息，通知新老客戶贈送節日禮品。
動詞 （verb的縮寫）銷售形勢分析
1，客戶訪問
活動期間拜訪客戶74組，日均14.8組；活動期間有效通話15次，平均每天3次。
總日期為5.27.5.28.5.29.5.30.5.3438+0。
請訪問74 25 30 3 5 11
致電15 6 4 1 1 3
2.客戶交易
活動期間共銷售14套，單率19%，銷售面積1163.52平方米，銷售金額591.9009萬元。
總日期為5.27.5.28.5.29.5.30.5.3438+0。
交易筆數14651 1 1。
交易金額(萬元)591.900938+096 . 5965486867
成交面積(平方米)1663.52 783.16546.05 79.29 140.89 114.13。
2號樓4號樓5號樓7號樓8號樓11號樓
交易套數2 2 2 1 6 1
不及物動詞活動摘要
1，周末(5月27日~ 28日)是成交高峰，* * *成交11套，其中6套在8號樓。8#樓在推出前已經吸引了壹些感興趣的客戶，周末兩天還有額外優惠，所以出現了集中成交。
2.本周三(5月31)是端午節，不是大假，各單位也沒有安排假期，所以除了周末，現場新老客戶不多。
3.8號樓推出前，置業顧問提前面試了20組關註8號樓的意向客戶，其中6組成交，14組未成交。沒有成交的客戶大多是因為8號樓價格太高，超出了他們的購買力。
4.5#樓1套，5月30日31才成交，主要是優惠政策即將取消，客戶最後壹刻成交。(為什麽交易很少？)
房地產促銷活動綜述(五)
營銷策劃更註重產品與市場的關系，是引導和協調營銷努力的主要工具。房地產公司要想提高營銷效率，就必須學會如何制定和實施正確的營銷方案。
1.房地產營銷策劃的內容
在房地產營銷中，制定壹份優秀的營銷計劃是非常重要的。壹般來說，營銷計劃包括:
1.計劃摘要:對建議的計劃進行簡要總結，以便管理層快速瀏覽。
2.營銷現狀:提供市場、產品、競爭、分銷渠道和宏觀環境的背景信息。
3.機會與問題分析:綜合計劃中必須涉及的產品的主要機會與挑戰、優勢與劣勢、面臨的問題。
4.目標:確定銷售量、市場份額和盈利能力方面的計劃目標。
5.營銷策略:提供用於完成計劃目標的主要營銷方法。
6.行動計劃:這個計劃應做什麽？誰來做？什麽時候能完成？這要花多少錢？
7.預計損益表:匯總計劃費用。
8.控制:描述如何監控計劃。
壹.計劃概述
在計劃開始時，應簡要概述計劃的主要目標和建議。計劃概要能使高層管理者快速掌握計劃的核心內容，內容清單應附在計劃概要中。
二、市場營銷的現狀
這部分計劃負責提供與市場、產品、競爭、分銷和宏觀環境相關的背景信息。
1.市場形勢
應提供有關所服務市場的信息。市場的規模和增長要看過去幾年的總量，要按市場細分和區域細分分別列出，客戶需求、觀念、購買行為的趨勢也要列出。
2.產品情況
應列出產品線中主要產品在過去幾年的銷量、價格、差價和凈利潤。
3.競爭性的局面
應確定主要競爭對手，並闡述其規模、目標、市場份額、產品質量、營銷策略以及任何其他有助於理解其意圖和行為的特征。
4.宏觀環境形勢
我們應該明確影響房地產未來的重要宏觀環境趨勢，即人口、經濟、技術、政治和法律、社會和文化趨勢。
三、機遇和問題分析
我們應該根據描述當前營銷情況的信息，找出公司在整個營銷期間在該方案中面臨的主要機會和挑戰、優勢和劣勢以及面臨的問題。
1.機遇和挑戰分析
管理者應該找出公司面臨的主要機遇和挑戰，這些機遇和挑戰是指可能影響企業未來的外部因素。寫這些因素是為了建議壹些可以采取的行動，機會和挑戰應該分為嚴重性和緊迫性，這樣最重要的才能得到特別的關註。
2.優勢和劣勢分析
我們應該找出公司的優勢和劣勢。與機遇和挑戰相反，優勢和劣勢是內因，前者是外因，公司的優勢是指公司可以成功運用的壹些策略，公司的劣勢是公司應該糾正的東西。
3.問題分析
在這裏，公司利用機會與挑戰和優劣勢分析的研究成果來確定計劃中必須強調的主要問題。關於這些問題的決定將導致隨後目標、戰略和戰術的確立。
四。目標
此時，公司已經知道了問題所在，應該把它作為與目標相關的基本決策，指導後續的戰略和行動計劃。
需要建立兩種目標——財務目標和營銷目標。
1.財務目標
每個公司都會追求壹定的財務目標，企業主會尋求長期投資的穩定覆蓋，想知道當年能賺多少利潤。
2.營銷目標
財務目標必須轉化為營銷目標。比如，公司要盈利654.38+0.8萬元，目標利潤率為銷售額的654.38+00%，那麽就必須設定銷售收入的目標為654.38+0.8萬元。如果公司把每個單元的價格定在20萬元，就必須賣出90套房子。
目標的確立應符合壹定的標準:
每壹個目標都應該以壹種清晰的、可衡量的形式陳述，並有壹定的完成期限。
每個目標應該是內在壹致的。
如果可能的話，目標要分層次說明，較低的目標是如何從較高的目標推導出來的，要說明。
動詞 （verb的縮寫）營銷策略這裏要列出主要的營銷策略大綱，或者叫“精心策劃的行動”。在制定營銷策略時，我們往往會面臨許多可能的選擇，而每個目標都可以通過幾種方式來實現。比如銷售收入增長10%的目標，可以通過提高所有房屋的平均售價，也可以通過提高房屋的銷售量來實現。同樣，這些目標中的每壹個也可以通過許多方式來實現。例如，促進住房銷售可以通過擴大市場和增加市場份額來實現。在對這些目標進行深入討論後，我們可以找出住房營銷的主要策略。
策略聲明可以如下所示:
目標市場:高收入家庭，特別強調男性消費者和公司，以外企為主。
產品定位:高品質出口屋。有兩種:商業和住宅。
價格:價格略高於競爭對手。
分銷渠道:主要通過各大知名房地產代理商進行銷售。
服務:提供全面的物業管理。
廣告:針對市場定位策略所針對的目標市場，針對高價位、高舒適度的特點，開展新的廣告活動，廣告預算增加30%。
研發:增加25%的成本，根據客戶的預訂單及時調整。讓客戶得到最大的滿足。
營銷研究:增加10%的成本，以提高對消費者選擇過程的了解，並監控競爭對手的行動。
不及物動詞行動計劃
戰略陳述描述了用於實現企業目標的主要營銷驅動力。現在，營銷策略的每壹個元素都要經過深思熟慮才能回答:它會做什麽？妳什麽時候做它？誰來做？要花多少錢？等等。具體行動。
七。預計損益表
行動計劃使經理能夠準備支持計劃的預算，這基本上是壹個估計的損益報告。主管部門會審核預算，批準或修改。
八、控制
計劃的最後壹部分是控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算是按月或按季度制定的。這樣，公司可以檢查每個時期的結果，並找到未能實現目標的部門。
壹些計劃的控制部分還包括應急計劃，簡明地列出了當壹些不利情況可能發生時公司應該采取的步驟。
8.2營銷計劃的實施
營銷執行是將營銷計劃轉化為行動，並確保完成這壹任務，以實現計劃的既定目標的過程。
戰略處理的是什麽營銷活動以及為什麽營銷活動的問題，而實施處理的是誰來實施營銷活動、在哪裏實施、何時實施以及如何實施。策略與執行密切相關，指導執行，比如給營銷計劃撥壹些資金，指導房屋銷售人員改變銷售重點，重印價目表等等。另外，執行也是壹種策略反饋，即預期某壹策略在執行過程中的困難會影響策略的選擇。
我慎重推薦。