之所以要提到LV，是因為我隨亞布力中國企業家論壇的團隊參觀了巴黎的路易威登故居。任何壹個成功的品牌背後都壹定有壹個感人的故事，我希望去探索品牌背後活生生的人。這些人是品牌發展和榮耀的根本原因。
今天巴黎初冬下雨了。雖然巴黎緯度很高，和中國哈爾濱差不多，但是由於海洋性氣候，冬暖夏涼，即使65438+2月初也不是很冷。許多樹仍然掛著五顏六色的葉子。
當導遊告訴我去路易威登博物館時，我在網上搜索，發現了壹個巨大的帆形建築。後來才知道是路易威登基金會美術館，不是我們要去的地方。我們要去路易·威登故居紀念館。
路易威登的故居離巴黎市中心有壹段距離。雖然也在塞納河上，但塞納河在巴黎優雅地轉了個大s。巴黎市中心在S的肚子下面，故居所在的區域是S上面的塞納河畔阿斯涅爾。
巴黎的交通擁擠繁忙，街道大多狹窄。我們沿著塞納河的路走著，走走停停，終於來到了路易威登故居18 Rue Louis Vuitton。路也是以路易威登命名的。如果壹個人出名了，壹切都會有紀念意義。
沿著壹條不寬的街道走200米，右邊有壹個小鐵門。推開鐵門，進入路易威登故居。法國的時尚品牌大多以人名命名，不像中國要有壹個聽起來特別有意義的名字。
路易威登(Louis Vuitton)是壹個年輕時從農村來到巴黎當學徒的人，為外出的貴族們打包箱子。他服務的對象恰好是的妻子吳，她因精湛的包裝技術贏得了皇後的青睞。到了1854，在女王的支持下，路易威登開始開店做行李箱，沒想到壹舉大獲成功。他住的地方和做盒子的地方都在這個故居裏。
進入故居，可以看到壹個很漂亮的花園(後面應該會打理)，壹個看起來很溫馨的兩層小樓，進去之後是很壹般的家居布局。工作人員解釋說，原來的房子有現在的壹半大，上下兩層加起來不到100平米。後半部分是他兒子喬治·魏登加的。這麽小的房間裏誕生了這麽著名的品牌。這再次證明，壹切大事都是從小事和小人物開始的。
法國人最初外出旅遊時，箱子的形狀像壹把圓傘，中間高，四邊低。後來有了鐵路和汽船，人們走得越來越遠，帶的東西越來越多，箱子也造不起來，占了太多空間。路易威登是第壹個制造可以組裝在壹起的矩形平頂盒子的公司。箱子都是木頭做的，所以很容易互相碰撞。所以他在盒子上蓋了壹層帆布，這樣看起來更好更結實。
後來，他把箱子分成隔間，每個隔間可以放不同的物品，最大限度地利用裏面的空間。根據實際需要，盒子分為各種形狀和大小，既美觀又實用。大家都以為LV是做包包的，其實是做盒子起家的。如今LV的業務很大壹部分是定制各種昂貴的盒子，手工制作。
現在盒子上已經貼上了昂貴的鱷魚皮或者小牛皮，上面還印有LV的logo，顯得更加高貴。我們參觀了故居後面的工作室，像路易威登這樣的工匠用勤勞的雙手制作定制的盒子和錢包。
第三，他會根據客戶的需求不斷創新。我上面說的盒子的不斷變化，是他不斷觀察和思考的結果。不要小看這些行為。按照現在的說法，就是洞察客戶痛點，提供最佳解決方案。
在壹百年裏，路易威登並不是壹個大品牌。雖然後來做包的生意增加了，但在1970之前，路易威登在法國只有兩家店。路易威登的兒子喬治·魏登也是壹個真實的人，他繼承了父親的腳步，壹生都在做盒子。他的成就，最重要的是確定了以字母“L”和“V”疊加的品牌logo。這個標誌現在是世界上最熟悉的標誌之壹，它的品牌價值是無價的。在1970之前，家族成員以工匠精神代代相傳，但實際上他們的生意並沒有擴大多少，尤其是兩次世界大戰之後。
LV業務擴張的轉折點來自兩個因素，壹個是掌門人的變化。這壹時期的掌門人換成了威登家族的女婿雷·卡米爾。壹群相同的人往往形成相互制約的思維模式，難以突破。但外來者往往會帶來新的想法，創造出第二條發展曲線。雷·卡米爾也是威登家族的壹員，但因為是女婿，所以帶了外腦。他上來做了兩件大事，擴張和合並。
第二，當時日本陷入了對歐洲奢侈品的瘋狂消費狀態，可以說是買多少買多少。Rekamil看到了機會，廢除了代理制，在日本開了直營店。結果壹年之內在日本的銷量達到了LV總銷量的40%左右。今天LV在全球有幾百家直營店，就是這麽生產的。當然，繼日本之後，中國經濟崛起，中國和日本人壹樣成為奢侈品消費第壹大國，為歐洲奢侈品生產的擴張提供了源源不斷的資金。
雷·卡米爾做的第二件事是收購。如今的集團叫LVMH，來源於雷·卡米爾收購酩悅和軒尼詩。法國最著名的葡萄酒品牌酩悅和軒尼詩與盒子無關。但這次收購就這樣發生了，LV從此走上了新的發展道路。
現在LVMH旗下有50多個知名品牌。那麽多妳知道的歐洲知名品牌，壹不小心就可能是LVMH的品牌。比如著名的迪奧，現在屬於LVMH。那麽這個發展過程是怎麽來的呢？它來源於雷·卡米爾將LVMH現任董事長阿諾特介紹給LV的故事。
雷卡米爾覺得自己不擅長管理M&A，於是把阿諾特介紹給了呂，這是壹個引狼入室的著名故事。阿諾特是壹個雄心勃勃的人。他壹起步就通過各種手段拿到了LVL超過40%的控股權，直接把Rekamil趕出了公司。從此，威登家族失去了對LV的控制，黯然離去。如今的LV已經和威登家族沒什麽關系了。與愛馬仕不同，LV超過50%的股份由愛馬仕家族控制。阿諾特在M&A和管理方面是壹個特別能幹的人。他亮出拳頭，左右狂奔，目光敏銳。沒過多久，他就接收了LVMH旗下的幾十個知名品牌，形成了跨地區、跨行業的大發展。如今的LV只是LVMH的全資子公司。
從LV的故事可以看出，LV的發展呈現出三次飛躍，第壹個層次是從0到1，創始人和家族奠定了品牌口碑和發展的基礎；第二，從1到10，家族中間的外腦實現了增量發展，視野從歐洲延伸到了東方；第三關是從10到N. Arnot，入侵者，藐視常識，直接拿下了LVMH公司。作為並購工具，他吃了幾十個牌子組成集團軍。因為阿諾特對LV沒有太多的感情因素，所以決戰，非常轟轟烈烈，不拖泥帶水，奠定了LVMH在奢侈品領域的世界領袖地位。
壹個品牌的發展史就是壹個家族的歷史，世界經濟史，商業發展史。世界已經完全連接起來了。如果沒有上世紀70年代的日本經濟崛起和80年代的中國經濟崛起，歐洲的奢侈品生意不會有今天這麽繁榮。
全球商品貿易給全世界帶來繁榮。真心希望人類能擺脫各種政治和宗教偏見。妳好，我好，大家好。在buy buy吃喝玩樂買的過程中，為人類創造更長久更美好的生活。