“快來買我的計算機吧，它操作方面，界面也友好。”是這樣嗎？此刻妳會不會想，“這和我有什麽關系？”
? 我們來看看蘋果公司是如何打廣告語的：
? 我們做的每壹件事都是為了突破和創新！
? 我們堅信應該以不同方式思考。
? 我們挑戰現狀的方法，是通過把我們的產品設計的十分精美，使用簡單，界面友好，我們只是在這個過程中做出了壹臺很棒的計算機。”
? 哇塞，突破和創新！我也好想體驗下新品。聽到這裏，妳有沒有想買壹臺的沖動？
? 蘋果公司是在給我們描繪壹個未來，而不是產品本身，壹個改變生活方式的未來。未來，這讓人很興奮！壹位美國學者根據無數例成功商業案例包括蘋果公司在內總結出壹個法則，叫成功的黃金環圓環法則。他在TED上的6分鐘演講，讓我對喬布斯很感興趣，激發了我去重新翻閱擺在書櫃裏落了灰塵的這本書《喬布斯的魔力演講》。
大家都知道，蘋果公司創始人喬布斯是世界舞臺上最具溝通魅力的大師級人物，也是全世界最擅長擄獲人心的演講者，任何人與他相比都是望塵莫及。與其說這本書叫他的魔力演講，不如說叫喬布斯的個人魅力是如何產生的？他是如何成功的？
這本書已經成為商業溝通的必需，囊括了喬布斯演講的精華，並且第1次向讀者展示了他打動觀眾的技巧，通過本書妳可以學習借鑒喬布斯的技巧，讓觀眾為妳而傾倒，給他們難以忘懷的體驗，下面我們就趕緊過來看看他是如何做成的。
? 所有的知名品牌背後都有壹個動人故事，而這個動人故事是驅使我們去堅定的買它，相信它，讓他們為我們服務的動力源泉。換句話說，妳銷售的究竟是什麽？這個動人故事能很好的詮釋了答案。比如，星巴克他賣的不是咖啡本身，而是辦公室和住所之間的第三空間。比如保險顧問，他賣的不是信托和***同基金，而是財務自由的夢想。而喬布斯賣的自然也不是電腦手機，而是釋放人類潛能的工具。
? 每個人都有驅動內心的激情。妳的產品或公司能不能持續銷售，其根源在於妳能不能捕捉到人們內心的激情，並轉化為震撼人心的品牌故事，同時還能讓聽到故事的觀眾來幫妳達成願景。雖然創意和產品可能會大幅度提高顧客的生活質量，但這些產品可以是電子產品，汽車金融服務等等，但是如果沒有忠實的顧客為妳宣傳，即便是最好的產品也毫無用處；如果不能引起顧客的關註，我們的產品將無出頭之日；如果不能有效的進行演講，妳的觀眾不會在乎，不會明白，也不會對妳的產品產生絲毫的興趣，因為人們永遠不會註意那些無聊的東西。但是運用喬布斯的影響技巧，就能直接觸及那些妳想要影響的人們的心靈和頭腦。
? 看到這裏，不禁讓我思索，相對於其他咨詢師，客戶為什麽願意來找我付費咨詢健康減脂方案？做科學健康的減脂咨詢師有幾百個，即便我的方案科學又人性化，但也不是唯壹。那麽這背後到底是為了什麽呢？深挖這背後的WHY，可能就是我平時在他們面前經常傳達的個人價值觀念：
? 希望世界能變得更美好，沒有疾病和痛苦。
? 假如我們有壹天壹無所有，至少還有壹個健康的體魄陪伴著我們。
? 讓我們可以主宰自己的命運，老死而不是病死。
? 妳想成為理想中的自己嗎？
（這裏面哪句也是妳認可的？歡迎評論區給我留言，送妳壹份純手工低GI蔓越莓蛋白小餅或價值99元的個人能量課程）所以， 客戶和服務商產生鏈接更多的其實是因為某種價值觀壹致，很少是產品本身。
? 演講，在喬布斯看來，就是演壹出舞臺戲，導演是他自己。有可能這部戲啊，總***就壹個小時，但是在臺下至少要準備三天三夜甚至更多時間。這出戲是他精心設計出來的，每壹個環節都非常的嚴苛，極致完美。從如何通過簡練的符號給觀眾傳達他的思想開始。大家發現沒有，他在演講的時候，身後大屏幕只會出現簡潔的詞或壹句話，甚至壹個數字，不會出現成群的句子或術語。為了制造現場效果，他會用到壹些道具，讓觀眾直接接觸產品。他還會安插演員，觀眾合夥人都有可能上臺互動。最後壹定會有壹個高潮時刻，能讓觀眾high起來，爆發出“天吶”的那種時刻。所以喬布斯的演講特別精彩，因為他很用心，他是當做演戲的心態來表演他的演講。
? 這讓我想到了每年暑假都會放的達人秀還有好聲音，演員們在舞臺上面表演超凡的才藝，壹個節目接壹個節目，其實觀眾看久了也會累的，雖然他們都是才藝高超，有的很逗比，有的很驚險。但節目中間，總會穿插幾個評委互相吐槽，擡杠，搞笑壹番，讓觀眾捧腹大笑，想來這都是舞臺節目需要，讓大家放松下大腦，把專註力放在接下來的節目中。另外，高光時刻，真情時刻也是少不了，比如聊聊達人背後不為人知的壹些辛酸奮鬥史等等，這都是制造現場的壹種手段。
? 喬布斯是精益求精，對自己很嚴苛的人，所以他的演講壹定是經過很多次改進和排練才呈現在我們面前的。就說他的舞臺著裝，永遠是穿著半高領的襯衫，牛仔褲加球鞋，這是他的標配。甚至他死後很久，三件套都會在網上風靡售賣，足以證明著裝風格統壹也能給觀眾留下深刻的印象，定格經典，無法超越。就像邁克爾傑克遜，他的裝扮永遠是黑色風衣，袖子上面有壹道，9分緊身褲配黑皮鞋，黑帽子。
? 喬布斯還特別不喜歡有演講稿，所以他每次說話都是脫稿，即興，給人以放松隨意感。但看似隨意的背後壹定是非常具體系統的設計，反復的推敲，對產品的熟練度等等。好了，萬事俱備，接下來就是享受演講的樂趣。
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? 懷著激動的心情，如饑似渴的翻完了這本書。也讓我對做每壹件小事有了壹個全新的認識，包括準備短短的壹個演講，壹個產品發布會。因為只有妳先做足了功夫，才有可能帶來壹大批的流量。所以要珍惜每壹次在大眾面前的露臉機會，就如同愛惜妳自己的羽毛壹樣，因為讓自己的羽毛變得豐盈必須日積月累，壹旦要摧毀也就是瞬間的事。
這讓我聯想到最近跟朋友聊的壹個話題：如何去做到不銷而銷。其實很多的不銷而銷，我們來分析其背後的邏輯都是經過非常認真的產品定位和市場運營的設計的，有壹套詳細的運營流程，而不是簡簡單單的，我就去展示我的產品就好，這樣的時代已經過去了，所以我們要去面對每壹個產品生產環節，站在用戶角度，思考深挖什麽對他們好，而不是我有什麽，認真的去做充分的準備，反復刻意練習，才能達到那個完美的產品呈現，繼而拿到自己滿意的成果。