本次調查的主要內容有:
問:公司介紹。
答:公司主營業務為大型集團企業提供管理信息軟件產品、解決方案和技術服務。主要從事兩項業務:壹是戰略客戶業務，主要采用客戶+服務的業務模式；二是優勢領域的業務，主要采用產品+市場的商業模式。目前公司的戰略客戶包括中國石油、中國石化、中國中海油、全國管網、中國建築五家央企。我們稱他們為4+1戰略客戶。公司將長期服務於戰略客戶作為重要的發展戰略，配備了專職技術團隊，為總部及下屬公司提供長期技術服務，不斷拓展業務的廣度和深度。公司為這五家央企客戶建設了多個統壹的核心業務系統，並實現了與相關信息系統的高度集成和廣泛連接，支持在大用戶、大交易量、高並發的環境下長期穩定運行。大型集團企業的信息化建設具有長期性、周期性和連續性的特點。向戰略客戶提供長期服務的發展戰略更能滿足客戶的需求。具有業務粘性高、收入穩定性高的特點，能夠持續貢獻收入、利潤和現金流，是公司健康發展的重要基礎。在長期服務戰略客戶的實踐中，公司積累了豐富的業務經驗，形成了具有壹定競爭優勢的系統方案和軟件產品。圍繞這些優勢業務，公司將以產品模式向更廣闊的市場推廣，拓展客戶。目前公司的優勢業務主要集中在三個領域:集團資金管理，* * *服務和XBRL數據應用。首先是集團資金管理領域。這項業務的拓展主要在兩個方面。壹方面是中國企業在境外的全球基金管理業務。在這方面，公司有著得天獨厚的優勢。已經有中國石化、國家電網、中國廣核、中國華能、中國鐵建、中國鐵工、上海汽車、紫金礦業等多家大集團客戶，都是公司的海外基金客戶。另壹方面是國內的資金集中管理業務。公司為多家央企和大型集團企業搭建了資金集中管理系統，客戶包括中國石油、中國石化、中國海洋石油、國家管網、中國建築、中國通用技術、AVIC集團、小米等。5438年6月+2022年10月，國資委(SASAC)發布《關於推動中央企業加快國庫體系建設進壹步加強資金管理的意見》，要求中央企業在2022年、2023年基本完成國庫體系建設。為此，公司還專門組織了銷售團隊、產品團隊和實施團隊，抓住機會擴大客戶群。二是* * *接入服務領域。該業務客戶主要集中在房地產行業和大型集團企業，拓展了壹批頭部客戶，如龍湖地產、萬達集團、新希望、融創、青島港、寶能集團、中化國際等。三是XBRL數據應用。公司較早開始跟蹤這項技術，客戶主要在金融保險領域，包括100多家保險公司、新三板等。其主要業務和軟件產品包括第二代償付能力系統和保險公司風險管理系統。目前，公司也在積極探索面向金融保險業和監管機構的業務，進壹步拓展數據驅動業務，努力提升金融保險業的收入規模。公司優勢業務也主要面向大型集團企業，以產品化方式交付，市場空間大，是公司業績的重要增長點。公司主要客戶為大型集團企業，采用完工驗收法確認收入。公司經營的季節性特征非常明顯，主要收入集中在下半年甚至第四季度。同時，公司持續加大項目資源和產品研發投入，因此公司業績會呈現季節性波動。
問:如何看待央企國庫系統建設的市場規模以及公司在國庫系統建設中的優勢？
答:估計未來兩年國庫系統的市場應該很大，有壹定的持續性。從公司實踐經驗分析，司庫系統的建設對於集團企業加強資金管理、提高資金運作效率具有重要意義，客戶壹般會持續投資。在資金系統建設方面，公司有多年大型企業的成功經驗。針對未來兩年央企國庫系統建設的市場需求，公司已組織隊伍加強力量，爭取更多機會。
問:公司目前為中國建築承擔了哪些具體工作，未來業務情況如何？
答:2018以來，公司為中國建築提供軟件和服務，主要承擔三方面工作:壹是財務集成系統建設，目前已交付；二是智慧安全監管平臺建設，已經試點，正在全面推進；三是基礎信息技術平臺建設。建成了統壹的集裝箱雲平臺和OSP雲開發平臺，包括大數據、物聯網等平臺。未來在建築行業，第壹，提供的軟件產品和信息系統要不斷服務和完善。二是積極利用公司現有優勢，力爭進入建築行業數字化施工業務領域，力爭在兩到三年內逐步形成公司在建築行業的收入規模，與石油石化行業基本持平。
問:公司對建築行業未來客戶的拓展有什麽計劃和儲備嗎？
答:目前公司在建築行業的重點工作是做好現有項目的交付工作，形成示範效應，做好建築行業管理信息系統的研發工作。建築行業信息市場空間較大，公司將借助龍頭企業的示範效應，努力拓展更多客戶。
問:二代系統升級對公司XBRL數據應用業務有什麽影響？
答:保險行業將為二代系統升級買單，預計今年將貢獻公司XBRL數據應用業務收入。在XBRL數據應用業務上，公司擁有成熟的產品和深入的研究，並將利用這些優勢獲得更多的市場機會。
問:在優勢領域業務方面，SASAC對財資系統建設的要求應該會對償二代的升級需求產生推動作用。這兩項業務的高度產品化是否意味著人員數量不需要增長過快？
答:這兩項業務的人員還需要壹定程度的增長。司庫系統的方案已經比較成熟，但是司庫系統的建設涉及到很多現有系統與集團公司的整合，需要壹定的人員投入。公司希望借此機會拓展新的戰略客戶，尋找新的服務機會。XBRL是壹個標準化的產品，可以實現產品交付和產品實現。
普聯軟件的主營業務是為大型集團企業提供管理信息化解決方案和綜合IT服務。
普聯軟件2021三季報顯示，公司主營收入265，438+03萬元，同比增長49.94%；歸母凈利潤4276.42萬元，同比增長128.98%；扣非凈利潤3958.95萬元，同比增長1，566，5438+07%；2021第三季度，公司單季度主營收入7490.37萬元，同比增長63.48%；單季度歸母凈利潤11807300元，同比增長489.46%；單季扣非凈利潤654.38+00.309萬元，同比增長780.9%；負債率11.89%，投資收益605800元，財務費用-5651000元，毛利率49.04%。
最近90天，該股被3家機構評級，3次買入評級；機構過去90天的平均目標價為48.84。近三個月融資凈流入3948.85萬，融資余額增加；融券凈流入0萬，融券余額增加。證券星級估值分析工具顯示，普聯軟件(300996)良好公司評級3.5星，良好價格評級1.5星，綜合估值評級2.5星。(評分範圍:1 ~ 5星，最高5星)
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