從保險銷售人員來說：傳統壽險因為保額是合同約定的，所以銷售人員的傭金比例多少和客戶沒有直接利益關系。
但是所謂初始費，就是針對理財型壽險（投連或萬能）產品。由於它是賬戶性質的，就像是妳的存折，所以傭金比例較低，這是和客戶有直接的利益關系的。因為我們知道復利計算長期是比單利有優勢，但是在最初的幾年，基數是關鍵的。
年繳保費6000.扣除近壹半的初始費（各家保險公司不同，但是不會超過壹半的，這是有保監會規定的。）這初始費包括合同工本費，傭金，還有保險公司的運營成本。剩下的保費被分配到客戶的賬戶內：風險賬戶和投資賬戶。風險賬戶的費用主要是針對壽險保險金額部分的，大部分進入到投資帳戶。如果發生風險，賠付的金額就是：風險賬戶對應的保險金+自己投資賬戶裏的賬戶余額。這個初始費各家保險公司不同，比如說是45%，30%，20%，15%，10%這樣逐年遞減的。有的是收十年，有的收五年這樣子，把長期的相當於基金賬戶管理費的費用在前幾年收了，以後就沒有了。為了鼓勵客戶長期投資，正常繳費，它也會有持續繳費獎勵，按照年繳保費的壹定比例。
在滿足客戶保障需求和符合投保規則的前提下，我壹般會建議客戶年繳保費低壹些，這樣的話初始費就會相應減少，妳多余部分的錢可以以追加形式投入。比如說突然間撿了個皮夾子，或者年終獎，妳可以追加投資。這點和基金定投比起來就靈活了，基金定投是每月買固定相等的金額，但是投連和萬能可以根據市場行情和自己的實際情況可以適時追加。
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