但這只是下半年的開始，市場情況還不是最糟糕的。
8月份，陸續出爐的房企成績單依然呈現出上半年房地產行業的壹派繁榮景象，銷售額依然增長，三條紅線依然穩步達標，利潤水平雖有所下降，但不少老板依然表示出信心，對行業利潤回歸正常表示認可和滿意。
但從壹些標桿房企管理層隱晦的表述中，還是可以窺出房地產行業面臨的寒冬已經到來。近日，多數50強房企正式發布了8月份未經審計的銷售數據，較7月份有所惡化。
中國房地產報記者統計了已發布8月份未經審計銷售業績的33家房企的銷售數據，25家房企8月份銷售額同比下降，占比超過75%。
“我看到，由於監管和金融政策以及市場周期性，壹些過熱的市場最近經歷了壹次回調。”壹位千億房企華東公司營銷負責人表示。但在其看來，這也是市場的正常表現，回歸理性也有利於市場的健康發展。尤其是目前，房地產行業的“總盤子”已經很大，而且壹直保持高速增長。單純擴大市場規模對行業來說不壹定是好事，不必對市場過於悲觀。
？超七成房企8月銷售額同比下降。
在統計的33家房企中，8月份銷售額下降的房企有25家，其中銷售額同比下降超過30%的房企有4家。除了美的地產、中國金茂、中南建設，房企龍頭萬科也在其中。
根據萬科披露的最新業績數據，8月份，公司實現合同銷售金額370.3億元，同比下降36.9%，環比下降28%。銷售額同比和環比增速已經連續兩個月下降。7月份，公司實現合同銷售金額51.5億元，同比下降12.7%，環比下降23.9%。
萬科相關人士表示，近兩個月的銷售業績主要受整體市場環境影響，行業熱度趨冷，化學轉化率下降。
“6-4月份行業表現不錯，但6月份以後開始走下坡路。不過，由於去年的基數較低，上半年錄得的按年增長率較高。金融政策收緊，部分地區疫情反復，二手房限價，都對銷售有影響，改善和投資需求減少。在這些因素的綜合作用下，我們可以看到，銷售業績好的城市並不好。”上述人士解釋道。
總的來說，房地產企業銷售業績不佳，壹方面與消費需求過度透支有關，另壹方面與政策和金融紅利的消退有關。
壹位尚未公布8月銷售數據的前30強房企相關人士表示，近兩個月銷售下滑與政策持續收緊、熱點城市限購政策打補丁、二手房市場全面調控政策有關。其表示，在許多城市，尤其是高能耗城市，過去壹年房價上漲，加之當前調控政策的密集出臺，居民觀望情緒上升，導致住宅交易壓力下降。
春江水暖鴨先知。去年下半年以來，國家陸續實施“三線四檔”融資監管新規，嚴格限制房地產和個人住房貸款上限，制定二手房指導價，嚴控熱點城市房價和地價，對房地產企業銷售形成壓力。根據全國各級人民法院公布的統計數據，截至今年7月底，提交破產文件的房企總數已達200余家，尚未倒下的房企只能寄希望於迅速賣出回籠資金。
采訪中，不少房企開始醞釀“金九銀十”打折季促銷活動，企圖利用傳統銷售旺季的節點，在價格上適當讓步，吸引購房者。但對於很多標桿房企，尤其是壹二線城市的房企，普遍明確不會以價換量。
在市場不樂觀的情況下，上述萬科相關人士表示，政策限制太多，能做的措施不多，就是做好管理，降本增效。在價格策略上，不會主動降價。
在8月份房企銷售普遍下行的情況下，仍有部分房企實現了同比銷售增長，如越秀地產、綠城中國、寶龍地產、首開股份、榮盛發展、首創置業等。其中，越秀地產8月實現月銷售額654.38+026.69億元，同比增長65%，在8月單月銷售增長榜單中名列前茅。
雖然單月表現疲軟，但由於去年受疫情影響整體銷售基數較低，今年前8個月房企累計銷售業績大部分仍實現同比增長。在統計的33家房企中，只有中國恒大前8個月銷售業績同比下滑，其他均同比持平或增長。
？只有30%的房企實現了65%以上的目標完成率。
8月底過後，2021只剩下4個月，那麽前8個月房企的全年銷售目標是多少呢？
在統計數據中，30家50強房企披露了年度銷售目標或目標增長率。前8個月，目標完成率超過65%的房企* * *有10家，分別是第壹創業、金地、綠城中國、惠今控股、融信中國、寶龍地產、美的地產、旭輝控股、中糧控股、龍光集團，僅占統計樣本的三分之壹。其中，金地、綠城中國、惠今控股前8個月目標完成率均超過70%。
前8個月目標完成率最差的三家房企分別是時代中國控股、R&F地產、建業地產，目標完成率分別為54.57%、55.13%、55.19%。
在今年的中期業績發布會上，不少房企管理層表達了對下半年市場的擔憂。中海地產董事長閆建國指出，短期來看，房地產市場會有壹些波動因素，包括今年上半年中國經濟較快，因為去年上半年基數比較低，下半年增速可能會適當降低。
目前房企對下半年乃至全年銷售目標完成情況有兩種看法，壹種相對悲觀，壹種樂觀自信。
萬科相關人士直言，由於市場不確定性較高，公司對全年銷售目標的預期不如年初樂觀。
而建業地產則通過下調全年銷售目標，表達了對市場的悲觀預期。在近期的業績會上，建業地產表示，受河南洪災影響，決定將2021年的合同銷售目標由原來的800億下調至700億。以此計算，截至8月，建業地產已實現全年銷售目標的55.19%。
此外，另壹種觀點認為，雖然市場並不樂觀，下半年房地產市場增速仍將回落，但全年規模有望再次提升，對行業全年銷售業績和公司全年銷售目標完成情況有信心。
例如，鄭融地產向《中國房地產報》記者透露，公司將結合“雙節”做好整合營銷活動，主要以去除長期項目為主。基於運營安全，不會隨著商品價值改變規模，也不會隨著降價改變速度。會更加註重線上精準導流，在機制上引導線上流量的線下變現。做好現有客戶的維護和轉化。繼續優化薪酬提成改革和橫向模塊分配機制，真正夯實營銷內功和壹線戰鬥力。公司完成6543.8+0500億元的年度目標問題不大。