獨家銷售協議本身不是銷售合同。它規定了雙方的權利和義務以及壹般交易條件。其主要內容如下:
1，雙方基本關系。明確出口商和承銷商的關系是買賣關系。承銷商應以自有資金買斷貨物，並自費出售。
2.包銷的商品、地區和期限。協議應規定承保商品的種類或型號以及承銷商經營權的地域範圍，由雙方根據出口商的營銷意圖、承銷商的銷售能力和承諾的銷售數量決定。包銷期是包銷協議的有效期，壹般為壹至兩年，也有無限期的，只有中止條款或續保條款。
3.特許經營權。特許經營包括獨占權和專有權。前者是指出口商承諾在協議有效期內不將貨物銷售給承保區域內的其他客戶。後者是指承銷商承諾只從約定的出口商處購買貨物，不得從第三方購買同類貨物或有競爭力的替代貨物。其中，專有權是獨家經銷協議不可或缺的組成部分，也是區別於總經銷協議的主要條件。
4.承保貨物的最低數量或金額，即在協議規定的期限內，承保人必須從出口商處承保的最低金額。有些包銷協議對此沒有規定。
5.承保貨物的價格和壹般交易條件。承保的貨物價格可以壹次性約定，也可以在訂立銷售合同時根據市場情況約定。壹般貿易條款是指在協議期內適用於每筆交易的條款，如付款條件、驗貨索賠、保險、不可抗力等，可在承銷協議中約定，以簡化未來銷售合同的內容。
承銷的原則:
(1)必須選擇忠誠度高，推廣能力強的經銷商。對於高端產品，壹定要重點選擇能配合公司推廣和品牌策劃方案，終端形象好的經銷商。對於低價產品，可以選擇批發網絡暢通廣泛、分銷能力和市場沖擊能力強的經銷商；
(2)承保的產品類型必須通過觀察分析經銷商的歷史銷售記錄來確定——哪些經銷商特別適合推廣哪些類型、檔次、細分市場的產品，必須有詳細的數據分析。同時也考慮資金、地域、產品特性；
(3)包銷產品壹般利潤較高，可以給經銷商很大的銷售熱情，所以廠家可以根據這種心理給經銷商壹定的銷售壓力——即承諾分階段銷售，保證自己的銷量和利潤。
市場功能
1，對國家促進經濟發展的作用。促進資金的橫向融通和經濟的橫向聯系，提高資源配置的整體效率。
2.建立健全股份制企業自我約束、自我發展的管理機制。
3.為投資者開辟投資渠道，擴大投資選擇範圍，適應投資者多元化的投資動機、交易動機和利益，普遍為投資者提供獲取更高收益的可能。