互聯網女性創業精英馮軼的創業人生
在互聯網創業，有很多創業項目，不僅僅只是那些賣個小東西。這篇創業故事裏的創業者叫馮軼。
如果把創業者分為精英、極客、?絲、悶聲發財幾種類型，馮軼是壹個典型的精英創業者，她選擇了最具挑戰性的領域——垂直電商品牌。
出了馮軼的辦公室就是優曼家紡的樣品間，裏面堆滿了各式枕頭、被子。“都是我們睡過的。”她的老公，也是優曼家紡的聯合創始人，忍不住在壹邊“吐槽”，“知道她是怎麽‘摧殘’我的麽?曾經有半個多月，臥室裏壹邊擺上二三十個枕頭，壹邊十幾床被子，每睡兩個小時就把我叫醒，壹起拆枕套換枕芯換被子，說非得這樣密集體驗才能分出優劣。有時太困，記不得什麽感覺了，第二天晚上還得再補睡壹次。我們倆和運營部骨幹就是這麽選品的，現在連我都成了專家，問三個問題就能幫人選到非常合適的枕頭。”
由這對夫婦擔任床品顧問的對象眾多，比如，優曼的天使投資人之壹徐小平。真格基金投了優曼後，有壹次馮軼和她先生去徐小平家裏做客，發現他用的床品也就是壹般水準，便留心選了壹套自己的產品送過去。壹個月後再見到徐小平，他上來就誇：“自從用了妳們的產品才知道過去的二十年我的生活有多麽苦逼。”
這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機構裏選擇了青松、真格，錢全部到賬兩個星期後又被真格拉著開始了A輪融資——目前融資已經接近尾聲。
為什麽互聯網人做床品?
在成為創業者之前，她擁有厚厚壹摞金領履歷：在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負責亞太區營銷，在麥肯錫北京辦公室幫MSN、聯想等做策略咨詢，在eBay主管全球13個網站的產品開發……2008年應DFJ董事總經理Hope Chen邀請回國加入酷6做戰略、產品、融資副總。
在加州大學伯克利分校念完生物學碩士後，馮軼因自覺不適合做研究轉行TMT，99年考入斯坦福商學院，和與沈南鵬***同創辦紅杉資本中國基金的張帆是斯坦福MBA同班同學;2001年回國，後因不滿足於在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到矽谷自下而上實幹，於中美兩國的互聯網大公司間穿梭了10年。
大約2006年還在矽谷的時候，她就盯上了中國的電商市場，推薦給許多VC朋友關註。等到自己創業時，電商成了她的不二之選。在中國做電商的大約有三種人：第壹種做商場，比如價格戰裏硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺;第二種賣貨，比如各平臺下的分銷、導購;第三種做品牌，比如“淘品牌”。前兩種擅長搶用戶的互聯網人居多，後壹種傳統行業、淘寶大店為主。按照常理，既然馮軼積攢了這麽多互聯網經驗，該去做平臺或服務。但她卻逆向思維，既然懂互聯網、願意且有能力用互聯網方法做品牌的人少，就是她的機會。
當然，這不是全部的判斷依據。首先，她認為做綜合平臺的時機已經過去了，而燒錢的垂直平臺她不願意做，加之對長期從事虛擬經濟感到厭倦，希望接接地氣，那麽就選垂直領域做品牌。再者，她對時尚和生活品質高度重視，對家居、生活用品非常癡迷和講究。回國生活後，發現自己的需求在國內市場得不到滿足。她習慣用歐美產、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如Ralph Lauren，同樣的東西放在新光天地賣就是壹兩千，且選擇極少。而國內市場的另壹個極端——幾十塊錢的超市貨，薄且硬，她已完全沒法遷就。
經過調研，她發現家紡是壹個超過壹萬億的大市場，高度分散，前十大品牌市場占有率有限，最大壹家年銷售才20多個億，用戶對品牌認知度不高;互聯網在行業中的進程不像服裝那麽快，做電商的幾乎都還是傳統品牌，意味著市場、電商兩個角度都有機會。
“家紡是非常親膚、貼身的東西，好的面料和差的蓋在身上的感覺完全不同，只要嘗試過妳就會知道，口味上去了就很難下來。而且，家紡多好、多貴只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國人的家紡品質比歐美還落後很多年，但隨著生活水平、消費能力提高，外在的虛榮滿足了之後，對內在感受的追求壹定會追上的。”以自己的體會現身說法的她坦言看好家紡在消費升級中的空間，並表示自己想做的，就是借助互聯網抹去渠道成本、直接面對消費者，讓中國消費者以能負擔得起的、合理的價格，享受到與歐美同等品質的生活。
坐月子談定融資
優曼的核心運營團隊背景與馮軼有相似之處：壹部分從事互聯網10年以上，壹部分從事零售20年以上。壹部分海歸，壹部分土鱉。股東、投資人也在兩個行業、兩種身份上兼而有之。
優曼剛註冊，馮軼便發現自己懷孕了。公司的起步階段，恰好是她的整個孕期。天使輪融資，是在她坐月子時談定的。但去年，優曼已經有了3000萬銷售，增長率300%。
目前，優曼的主要銷售渠道是京東、天貓、1號店等B2C平臺，針對各大平臺受眾在年齡、地域、客單價等方面的差異上線不同的產品。優曼沒有主推自己的官方的網站，已經開始布局線下，但官方的網站和線下的功能更多的是展示，讓用戶看到或者體驗到，不作為主力銷售渠道。
對於運營品牌電商，馮軼感覺與過去搭互聯網大平臺有相通之處：都是2C的生意，都要做人員管理、排期、上線bug測試、故障修復，多壹些供應商備份的作用就相當於服務器要有冗余，品控組做的事就是過去的測試，邏輯相同只是換了壹撥傳統行業的人。面對這撥新人，她認為自己相對欠缺的是品牌營銷和供應鏈管理能力，這也是她為什麽要著意引進有零售背景的股東和VC的原因。現階段她最重要的工作，就相當於互聯網公司的`產品經理：壹般電商公司采購經理就有權下單，而在優曼則是她帶著壹幫在家紡從業多年的采購經理去下單，即使SKU超過1000依然如此。
“我承認等公司再長大些不可能所有事都親力親為，但現在這麽做是為了制定規範和流程。”她這樣解釋“產品品質和供應鏈是品牌的基石。我很欣慰我們現在能把同等品質的東西做到價格只有線下專賣店、商場的1/3～1/5。新光天地賣500塊的浴巾我賣69，1000塊的超大浴巾我賣129，12000塊的床品套件我賣2000多，品質壹樣，克重壹樣，工藝壹樣，甚至連廠家都是壹樣的。我自己可以用優曼129塊錢的浴巾替代之前在美國買回來打5折700塊的浴巾了，並且按照我自己嚴格的要求，已經可以替換我家裏全部的家紡產品了，那麽我就有信心去與那些在線下盤踞多年的大鱷競爭。”
以下是馮軼關於女性創業的壹段采訪：
Q：女性創業者相對於男性來說，優勢和劣勢各是什麽?
A：不同行業表現不壹樣。我做的是主要由女性消費的家居用品，也就是說我同時是從業者和消費者，能更感性、準確地把握品牌調性和產品品質、設計。但另壹方面，女性相對謹慎保守，有時會過分追求完美拉長生產周期，壹定程度上限制了產能。
Q：女性創業者的領導力是什麽?
A：女性天生的細膩、責任心、吃苦耐勞、含蓄、韌性使得管理風格更人性化、情感化。比如，重視溝通，給員工更多的尊重、包容和事業發展空間，使公司氛圍更和睦，大家像壹家人壹樣。
Q：創業這幾年來，自己最大的長進是什麽?
A：對人的內在品質和個性判斷力增強了很多。在美國與人相處簡單直接，按程序執行即可。回國後發現人與人交往相對比較復雜，做事前需要先對人的品質做判斷，才能合作或執行。
Q：妳願意找什麽樣的男性搭檔或雇員?
A：理性、邏輯思維清晰、有執行力。不過，我們公司女性員工比較多，因為女性天然地對家居用品更有感覺。
Q：目前最大的瓶頸是什麽?
A：電商品牌經營和營銷人才相對不足，更多需要根據企業自身特點從頭培養。我們需要更多懂互聯網、懂零售、懂品牌、懂營銷的復合型人才。
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