但我們突然發現，互聯網進來了，帶來了大量的長尾客戶。 2.在早期它確實是需要長尾客戶，因為早期互聯網提供的產品和這些長尾客戶，應該來說是非常吻合的，是壹個相匹配的過程。因為像早期的貨幣基金，我們現在來看它也是屬於風險最低的這壹層的基金，那麽對於絕大多數長尾客戶來說，他持有這種貨幣基金，相當於是獲得了壹種體驗——花很小的資金，基本上談不上資產，可能都是零錢，就獲得了在互聯網上進行理財服務的體驗。其實這跟投資者去做資產管理或者說他的財富積累，其實都還沒有關系，因為那壹點資金量實在太小了，但它獲得的是壹個體驗，互聯網進入到基金業，其實最早是從壹個體驗入手的，把這些客戶納入到了資產管理的領域。
3.壹開始大家都沒有把它當作是很主流的東西，但是現在看來這是越來越主流的事情。因為有幾個這樣的標誌，壹個是我們行業當中出了壹個“巨無霸”，這個“巨無霸”恰恰是通過互聯網的這個路徑，獲得了非常巨大的市場份額和行業地位。第二個，現在妳去任何壹個基金公司，它都不敢說自己沒有電商，說自己不幹互聯網業務。也就是說，互聯網已經滲透到了每壹個基金公司，滲透到了每壹個基金公司壹定層面的客戶。
： 1.現在的互聯網基金，應該說比以前跨出了很大壹步，為什麽這麽說呢？以前最早的互聯網，它提供的基金和服務，就是以現金管理為主，那麽這也是很正常的。我相信互聯網它最大的作用，它能夠快速推廣，壹定是風險最低的，同時最容易被大家接受和認識的壹種基金。
還有壹個很重要，大範圍的推廣，像我們基金行業二十年做客戶培育的工作，但是互聯網這壹塊到今天也才五年的時間，我們說主流發展才五年的時間，妳怎麽去把投資管理這麽復雜的東西灌輸給客戶？因為它把資金導進來，同時要把很多知識、經驗和所有的這些東西，要灌輸給那邊的客戶，其實它有壹個要標準化的產品作為載體，產品越復雜對它來說傳遞的信息的損耗是越大的，它的客戶是越難理解的，那麽它的互聯網銷售的適應性也差。
2.這兩年我們也越來越關註到互聯網基金，其實除了貨幣基金以外，越來越多地把風險和收益比的矩陣逐漸往上挪了，通過標準化產品的方式逐漸往右上方移動，也就是說，風險逐步加大，但是它標準化程度也很強，客戶還是越來越多，互聯網端的這些客戶，也越來越能夠理解基金管理是怎麽回事，每壹類基金產品的風險度是什麽樣的。
也就是說，它在互聯網那端的客戶，除了最早的小白客戶以外，它通過培育，那壹批客戶逐漸成熟起來。同時還有壹批以前不是在互聯上的線下客戶，逐步也開始往互聯網的線上客戶遷移，這樣壹個過程其實是合流，現在線上、線下客戶在互聯網這壹塊逐步合流，這樣的話也會使互聯網承載的產品，在風險和收益的矩陣方面向右上方遷移。
我們看到，現在互聯網也開始推廣指數化的基金產品，推廣固收的產品，而且推廣的速度比我們原來想象的要快得多。 3.我們這個行業的指數化產品，是很晚的事了，剛開始我們是以混合型基金和股票型主動管理為主的，後面才開始指數化，但我們現在看到在互聯網和基金行業的相互演進過程中，它的這個技術路線和產品路線，與以前的傳統有很大的差異，但是它的速度會非常快。