操作鏈接1:內部認購策略功能分析
分析A:內容訂閱的部分分析
內部認購的初衷是開發商挑選壹些單位讓自己公司的員工先選擇，以告慰員工的辛苦。內部認購的對象基本上應該是公司的員工，以及與開發商的業務和管理相關的人，比如負責房地產建設的建築公司，負責策劃銷售的專業機構，或者政府部門的壹些有人脈的人。但政府並沒有對內部認購做出明確規定，所以內部認購原本的“安慰”很快就演變成了開發商試探市場、操縱氣氛的又壹招。
淺析B:內部認購的戰略功能
其實內部認購的主要目的是為了烘托氣氛，除了在正式開盤前早早的爭取到壹批房間。只要有足夠多的人交定金，開發商就可以在開盤當天宣稱賣了多少，給人壹個熱銷的好形象。就算這些房間關了，只要氣氛起來，不知道會不會有人買。
內部認購有三種方式。
所以建議在剛推出時，通過促銷活動抽獎贈送少量優先購買權，並結合排隊認購。當然，宣傳上要避免排隊，但要多做市場引導，讓很多人爭取認購，造成壹定的市場緊張，引導市場排隊而不是刻意排隊搖號，給自己留下更多空間。
解析C:走出內部認購的美好傳奇
內部認購價格的確定
目前部分開發商內部認購時對價格不確定。他們只告訴顧客價格。他們的目的之壹是吸引更多的人來存款，也是為了看看市場的反應。交定金的人越多，開發商就越有信心，最終的價格可能就越高。從這些開發商的推脫背後，不難看出眾所周知的司馬昭內心的面目。
這種拜鬼策略看似明智，其實也很可悲。尤其是壹些知名開發商，做這個決定都是毫不猶豫的，所以缺乏信心。買房的人壹定要多加小心。因為如果人數少，情況不好開發商就上不去，等到正式開盤再買也不遲；如果形勢好，客戶“如潮”，那最後的價格肯定是在“升值潛力”被提上來之前就已經透支了。
妳汗流浹背地擠進去，急著拿定主意，開發商眼裏是高興的，妳幫他烘托氣氛，他自然不會少收妳的錢。可能開發商被自己迷住了，不知道自己是誰，拋出了壹廂情願的定價方案，最終傷害了自己，也欺騙了開發商。
第二個運營環節:制定內部認購銷售運營方案。
壹、內部認購的目的
正式銷售前的內部認購對整個項目的作用不可低估，其目的是:
(a)可以從內部認購中獲取客戶，從而更清晰地把握房間的購買意向和市場需求(房子和別墅哪個市場更大，哪個市場需要的面積和戶型最大)；
(2)項目處於建設階段，需要在沒有現房和樣板房的情況下，通過內部認購、推介會等營銷手段讓社會了解項目，了解項目。
(三)在樓盤熱銷的年底推出項目，可以為項目起到前期宣傳作用，為項目造勢；
(4)這是銷售人員在培訓期間親自練習的好機會。他們可以運用所學的知識、方法和技巧接待客戶，回答房間的問題，從而不斷培養銷售人員，提高他們的專業水平和素質，為以後正式銷售打下堅實的基礎；
(五)內部認購，以最優惠的價格向對我們項目有信心的客戶出售商品房，
使其獲得最大利益，同時聚集人氣。
二、內部認購時間
根據項目進展和業務推進進度確定內部認購期。
第三，內部認購區
人力資源部認購的主要區域以集團內部為主，輻射周邊。
第四，人員安排
(1)銷售人員:負責內部認購期間的客戶推廣、接待和項目介紹，簽署認購書，收集樓市房源並及時向上級匯報，記錄客戶檔案。
(2)銷售公關:開發客戶，跟蹤目標客戶，整理客戶檔案，內部認購時收集銷售信息。
(3)其他人員:配合工作，協助銷售部促銷。
動詞 （verb的縮寫）銷售地點的安排
1.日常銷售地點:癥狀新村會所二樓多功能廳。
2.推廣地點:大連順德華美達酒店。
不及物動詞銷售材料的準備
(1)價格清單
(二)樓書