壹千萬美元將用於城市擴張。據馮小海透露，壹個月前就基本敲定了千萬美元的融資。完成此次融資後，Manzou.com將迅速開始在全國市場進行布局。Manzou.com將在京、滬、青、杭、寧等城市開設分站。預計年底將在全國布局20個城市的團購站，這壹數字有望達到50家。
針對國內團購網站數量眾多，團購產品同質化嚴重的情況，馮小海表示，融資後，Manzuo.com會進壹步將團購產品偏向中高端用戶，雖然將產品偏向這部分人群可能會流失壹部分用戶，但優質的團購產品也會大大增強用戶粘性。“這就好比如果我們買了壹個蛋糕，然後去麥當勞，不僅僅是麥當勞不想把它和蛋糕混淆，而是用戶的。
據悉，Manzuo.com註冊用戶近40萬，其中活躍用戶占基數較大。Manzuo.com的有效點擊轉化率約為3%，整體毛利也在20%以上。不過，在談到利潤的話題時，馮小海表示，在獲得此輪融資之前，Manzou.com確實在考慮營收的問題，但它不再專門考慮利潤的問題。“對我們來說，更重要的是加快城市擴張，提升用戶的消費體驗。”
在此之前，國內另壹家團購網站Handan.com也獲得了* * *千萬美元的兩輪融資。Manzuo.com的成功融資也被視為資本市場進壹步看好國內團購網站的前景。分析人士認為，隨著資本的進壹步滲透，團購網站不再局限於簡單地在頁面上推出壹款產品，然後收取傭金。整體運營和營銷包裝方案將成為有實力的團購網站的下壹個部署，而實力較弱的“遊擊隊”將是下壹個部署。
第二屆“中國數字媒體峰會”於2011年9月在北京召開。Manzuo.com CEO馮小海作為唯壹壹家團購網站受邀出席中國數字媒體峰會，與阿裏巴巴集團副總裁李俊淩、當當網副總裁易、Yintai.com CEO共同參與“電商大戰”的討論..DoNews9月17新聞團購網站Manzuo.com CEO馮小海6月17日接受專訪時表示，隨著網站數量的急劇增加，團購行業面臨著來自行業內外的多重壓力，小網站發展越來越困難，團購行業已經進入“後團購時代”。
第壹，“數據作弊”嚴重。馮小海表示，對於外界來說，欺騙已經成為團購的常態，這對於銷售人員和商家談判非常不利。但他認為，虛增的數據不能簡單地欺騙用戶。“作弊不容易做到，因為團購網站的考核需要流量和轉化率兩個數據，轉化率很難操縱。”馮介紹，美國groupon的轉化率是5%，而國內網站的轉化率只有2-3%。除非有超強的營銷能力，否則不會有太高的轉化率；
二是有財力的大網站在“跑馬圈地”。馮透露，壹些熱門的團購產品往往存在“包銷”現象——有財力的大網站為了爭奪資源，不惜花巨資“賠錢”，壹方面提高商家的合作價格，實現壟斷；另壹方面，降低銷售價格吸引用戶。“這是極不健康的”，不斷擠壓小網站的生存空間，容易形成大企業割據的局面；
第三，隨著團購網站越來越多，對於壹些優質的商家來說，團購網站越來越多，“選擇多”的商家議價能力也提高了，所以很多商家成為了增加團購網站運營成本的因素之壹。“團購進入了壹個怪圈，大家都在比數字。”馮小海這樣描述團購的競爭情況。他列舉了團購網站在銷售數字上的競爭，尤其是價格競爭。
團購網站競爭激烈。馮小海說，團購網站出現了“包銷”的現象，即壹些有實力的團購網站可以對壹些知名消費場所進行“全額包銷”和獨家經營活動。“滿座網也因為另壹家團購網站提出了比全銷更高的包銷價格而被商家破了產。”馮小海認為，“包銷”勢必對規模小、沒有競爭力的團購網站構成威脅，從而加劇行業洗牌。
團購網站沒有正式的規則。馮小海認為，未來肯定會有行業規則。隨著工信部、商務部、人民銀行，包括支付部門，甚至稅務部門的重視，這個市場會得到進壹步的規範。壹些沒有ICP備案、支付渠道不完善的團購網站將面臨消亡。就在各電商相繼裁員，行業唱衰團購的時候，以“卓越團購”優質定位著稱的Manzou.com卻動作不斷。在北京、上海、廣州等壹線城市，花巨資在地鐵、公交、報紙、戶外等大型品牌廣告上，其品牌代言人哆啦a夢頻繁出現在公眾視野，並伴隨著金百萬、權金城、中糧樂活、分手大師等。
如今看來，團購網站的風光不再。在運營成本和營銷的雙重壓力下，拉手、沃沃等激進團購紛紛停止廣告投放，盲目燒錢、瘋狂擴張帶來的後果迅速凸顯。行業內頻頻出現高朋滿座，大規模裁員，其他團購網站也在減肥過冬。某團購導航網站銷售經理表示，沒有人敢接某團的單。集團拖欠渠道推廣費用已達300多萬元。以前渠道都是圍繞某個群體，都是在追某個群體。然而，Manzuo.com先後宣布與浦發銀行、中國移動12580生活廣播等機構達成戰略合作，“獨家排他性”條款牢牢鎖定優勢資源。當團購同行以為只是虛張聲勢的時候，他們突然發現，滿座市場的“卷土重來”並不是虛張聲勢，因為很快北京地鐵2號線的地鐵廣告、貫穿城市的公交廣告、上海廣州的戶外大屏廣告都出現在了眼前。當然，這似乎只是個開始。在《青年文摘》等多家熱門報紙上，舉世聞名的“藍胖子”哆啦a夢，魅力十足地吸引讀者登錄全網。
與個別團購網站曬家底、炫耀員工數量不同，Manzu.com的品牌推廣和營銷策略依然保持低調務實的方式。業內人士分析，Manzu.com的品牌推廣和營銷策略布局是本土化的“大營銷”，避免盲目對抗，而是以“軟實力”的方式穩步推進。這次營銷正好印證了Manzu.com的智慧，采用了先發制人的模式。Manzuo.com的註冊用戶和訂單用戶的獲取成本是業內最低的，其“高訂單轉化率、高重復購買、高客單價”體現了滿座網的核心競爭力——線上線下壹體化運營實力，這使得Manzuo.com排名第壹。“當其他家庭的子彈沒有了，Manzou.com將開始反擊，”Manzou.com副總裁司欣欣說。“無論是準確還是高效，無非都是自欺欺人。品牌營銷比拼的不是量，更重要的是效果和節奏。”
團購學生處在最好的時代，也是最殘酷的時代。在Groupon IPO依然撲朔迷離的同時，國內個別團購網站的“疑似上市”仍在繼續，但這在業內人士看來卻是資本的壹場秀。但是，風險投資的逐利性決定了資本“沒那麽好糊弄”。中國互聯網無數的失敗標本也說明，成功只屬於真正穩健的開發者，對於團購網站來說尤其如此。對於Manzou.com CEO馮小海來說，精耕細作帶來了金秋的收獲。Manzou.com第三季度的業績實現了持續增長，三分之二的城市開始盈利。業內曾有人說，團購網站第壹次洗牌靠資本，第二次洗牌靠消費者。對於即將到來的第三次洗牌，馮小海更傾向於認為，團購網站自己決定洗牌結果——在本地服務營銷這個豐富的金礦裏，Manzuo.com已經擁有了壹個大贏家所需要的壹切。2014 65438+10月27日，蘇寧尚雲100%收購團購網站滿座，整合為蘇寧本地生活事業部，收購金額“近千萬美元”。這也是2014互聯網領域的第壹筆收購。
Manzuo.com由馮小海創辦，於2010和1推出。是國內第壹家正式上線的團購網站。2065438+2004 65438+10月27日，蘇寧尚雲100%收購團購網站滿座。
滿佐。com-上線時間為2010和1月，是國內第壹家線上團購網站。並於08年3月18日推出多團壹天的銷售模式。
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名字的由來
馮小海憑借對互聯網消費趨勢的深刻理解和明銳的洞察力，在國內率先發布了團購platform-Manzuo.com，並在第壹篇宣傳文章中提出了“婚禮”的含義。
對於Groupon在中國的名字“高鵬”，網友驚呼原來山寨不只在中國流行。
國內奢侈品購物網站Shangpin.com創始人兼CEO趙士程表示，根據中國人的思維特點，提到“高鵬”必然會想到“滿堂紅”，“滿堂紅”位於成語末尾。根據人的記憶特點，“滿屋”給人的印象更深。
中國最大的汽車社區愛歌汽車網創始人馮小海。2002年，他和另外兩位合夥人張靜秋、陳浩誌創辦了愛歌汽車網，從壹個小論壇白手起家，通過汽車服務團購活動迅速起家，5年內做到了國內互聯網汽車互動社區第壹的位置。2007年被Cnet以654.38+00萬美元收購，2008年初離開這家經營了6年的公司。沈寂兩年後，2010和1又回來了，低調創辦了滿座網。這個新的企業仍然是他所熟悉的大眾消費市場。馮小海說:中國的網絡團購可以追溯到2001。最開始，愛歌的汽車網也起源於汽車服務的團購。壹個插曲是，美國《連線》雜誌還以“中國特色汽車團購”為題，采訪了當時愛歌的三位創始人。經過近10年的熏陶，消費者已經不是以前的“阿蒙”了。他們更看重團購商提供的產品質量和多樣性，包括售後服務。