我們討論了很久，壹致認為安迪姐姐的文案很馬虎。看完讓人覺得上這門課肯定受益匪淺，而保險公司的保險文案只是賣產品。我們也很好奇積極分子是怎麽寫出吸引眼球的文案的。
壹個謎。直到最近看到關鍵的“爆文”，我才發現原來爆文是被規則找到的。
關建明是前奧美廣告人，營銷圈人稱老關，營銷圈的大人物。曾幫助某醫藥企業四年增長11倍，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，平均訂單轉化率提升76.86%，壹條推文直接售出35.8萬件產品。
市面上有很多大而全的字帖，往往都比較寬泛。
《爆款文案》只關註壹點:如何賣產品，如何賺錢。
書中，作者剖析了打動人心的四大秘訣，披露了18文案方法和75個實戰案例，揭示了把文案變成“印鈔機”的秘密武器，教妳寫出爆炸式的文案銷售力。當妳沒有靈感的時候，妳可以通過翻閱來學習。建議留壹張書桌。
我們來看看如何寫走心文案。
第壹，標題吸引眼球
如果妳花10小時寫壹篇文案，那就從6小時開始。
試想壹下，是什麽讓妳現在在微信微信官方賬號等平臺上打開壹篇文章？它是壹個標題嗎？
我相信大多數人點擊文章是因為標題吸引人。
從這個角度來說，標題和壹個好的產品本身壹樣重要。那怎麽才能做好標題呢？
在書中，作者提到了五種幫助妳獲得好標題的方法。
(1)新聞模式。新聞主角+新聞詞+即時詞。比如2017矽谷的壹個新發明:喝這杯含油的咖啡其實可以減肥。
(2)觸摸模式。方法:說話者+口語詞+感嘆詞。比如恭喜妳，妳在25歲之前就看到了這個最靠譜的眼霜評價。
(3)使用提示。方法:具體問題+圓滿結局或解決方案。比如妳和妳老公總是存不下錢。央視財經專家給妳三點建議。
(4)優惠驚喜。方法:產品亮點+明確低價+限時。比如因為平時工作比較忙，原價299的職業輔導計劃，現在每天前三次免費，活動截止到4月10。
(5)反擊成功。方法:不好的開頭+美好的結局。比如我大壹的時候，英語考試只考了19分，差點被學校辭退。現在我是培訓機構最受歡迎的英語老師。
其實所有的方法都是基於人性的需要，所以要想好標題。
第二，激發購買欲望
？人們購買的根源來自於人們害怕失去東西。
所有的消費都來源於人們對未來的恐懼，因為我們總是害怕失去，渴望擁有。比如人們害怕生病，所以會買健康食品，保健品等等。
如果妳研究過20多個爆炸性的故事，妳會發現所有的故事都有壹個共同點，那就是在文章的開頭，妳會列舉很多讓人感到恐懼和焦慮的案例。這些案例有妳的現狀，所以妳感到焦慮。妳該怎麽辦？《自然》的文章會給妳下面的答案，這些答案就是妳想要達到的狀態。在大多數文案中，會拉大妳的現實與理想的距離，用恐懼刺激人們的購買欲望。
3.贏得讀者的信任
？當讀者對購買產生興趣時，必然會思考和猶豫:“我真的想買嗎？”“這東西真的有他說的那麽好嗎？”這個時候，我們最需要的是贏得讀者的信任，讓他們“自己思考”後選擇下單。有三種方法可以幫助我們在書中贏得讀者的信任。
(1)權限轉移:買之前不能看書，買之前不能研究馬桶的材質、結構、設計。人們通常只依靠壹種方式來判斷:權威。
(2)事實證明，事實往往簡單粗暴，但也容易奏效。這種做法在淘寶上最常見。把人放在絲襪裏證明絲襪的彈性，四五個大個子站在貨架上證明貨架牢固...這種做法分兩步應用到文案中:收集真實數據，鏈接熟悉的東西。
妳說架子能承重500斤，感覺不結實；妳說架子能同時占四個成年人，大家很容易理解；妳說車身減震性能好，我們體驗不到；妳說秋天名山騰飛豆腐不會碎，大家都點頭...當然，前提是妳的產品屬性是正品，事實證明沒有誇大的余地。
(3)解惑:如果妳在淘寶上逛過情趣用品店，妳壹定會發現，銷量好的店壹般都有這樣壹句話:“本店註重用戶隱私，快遞包裝絕不會泄露用品內容。”為什麽這麽說？因為買情趣用品的顧客大多擔心包裝上寫著十八禁字，如果被熟人看到會很尷尬。店家深知用戶心理，所以會提前為用戶解決焦慮:“我們替妳想到了，妳放心買。”
4.立即下單指南
在用戶對產品充分信任的情況下，很多軟文往往直接跑出購買環節，壹句幹巴巴的話:“心動不如行動”讓客戶快速購買。但是，讀者再付費的時候會冷靜下來，手指會停在付費頁面上，但又會忍不住想:“要不要再看壹遍？”這時候“再看”基本等於“再也不看”。所以文案的最後壹步，引導馬上下單，壹定是幫助讀者做決定。有四種常見的方法:
(1)價格錨點:不知道大家有沒有這樣的經歷。妳走進壹家服裝店後，導購賣給妳壹個昂貴的時裝模特。妳有點動心，但是又覺得價格太貴，於是導購給妳推薦了壹款類似款式的促銷款。當妳看到價格比前者便宜壹半的時候，妳很開心的付了錢。但是在平時，連推廣的錢都會覺得有點不值錢。
先看貴的，再看便宜的，便宜的會特別便宜。這是最簡單的價格錨。
(2)算賬:誰都會算賬，但文案要主動給讀者算賬，結果只有壹個:產品價值>；產品價格。我個人買了99元/年的會員，因為看到壹年可以得到四本書，價值120元，所以僅此壹點就讓我確信這個會員買的很劃算。400元的課程看起來很貴，但主辦方會告訴妳，平均每天只花壹元錢，或者少買幾件衣服，就可以獲得全年學習課程的權利。仔細想想，似乎也有道理。與此相對應的，還有省錢攻略。買xx家電每天能省X度電，全年能省XXX元...簡而言之，為讀者著想，幫他算賬，用完美契合的邏輯畫出壹個性價比結果，是讓讀者立刻下單的重要方式。
(3)適當消費:我們買東西的時候，最容易產生的就是內疚感。我買這個是不是太浪費了？我應該存錢嗎？舊的好像還能用...這時候就需要給讀者壹個正當的理由，幫助他們擺脫負罪感。大三在校園做新媒體的時候手機壞了。在壹個3000+的華為和壹個6000+的蘋果之間猶豫，感覺不應該為了壹點點性能差距花2000多塊錢。但我室友的壹句話促成了我的購買:妳每天在微信這種新媒體上跟5000個好友聊那麽多，安卓肯定很快就卡了。我壹覺得是真的，就立馬下單了，因為花錢是為了提高工作效率，覺得挺安心的。
其他商品文案也是如此。買電子產品不是為了享受，而是為了效率；買新衣服不是為了虛榮，而是社交需要；參加這個課程不是壹時沖動，而是為了自我提高...簡而言之，幫助讀者找到恰當的理由，往往會讓讀者的點餐過程變得不假思索，充滿自信。
(4)限時:這往往是促使購買的最後壹根稻草。饑餓營銷或者商品預購其實就是遵循了這壹點。現在人們普遍認為“稀缺的就是好的”，所以當文案足夠吸引人的時候，限時的口號往往能引起讀者的恐懼，從而打消最後的猶豫。
好的產品，沒有好的文案，就像好酒掉進深井，無人知曉。但是壹個好的產品配壹個好的文案，就相當於把壹個好的產品變成了壹臺印鈔機，可以幫助妳不斷創造奇跡和財富。
所以，文案的技巧對於壹個人來說，不僅僅是壹種技巧。可能會讓妳得到領導的認可，從而升職加薪，更有可能改變妳的人生。