Xi安網吧業是隨著Xi信息技術的不斷發展而誕生的新興服務業。近年來，網吧行業在Xi發展迅速。地處西北的古城Xi安已經成為中國網吧行業的壹面旗幟，無論是規模、分布密度、產業運營模式還是產業收入，都處於全國領先地位。考慮到Xi安的經濟實力在全國排名中並不突出，很多人都很疑惑，為什麽Xi安會在投入相對較大、設備折舊較快、成本回收期相對較長的網吧行業異軍突起？
具有獨特先天優勢的網吧市場
其實深入分析，原因不難理解:首先，其他行業的主要考量之壹的人均GNP(國民生產總值)在網吧行業並不適用。因為人均GNP低，意味著電腦家庭普及率低，網吧的潛在消費市場更大。這壹點從北方欠發達地區的網吧產業規模與北京、上海、廣州等經濟發達地區的網吧產業規模對比可以看出，前者更勝壹籌。
此外，與其他城市相比，Xi作為國家教育基地的地位也是壹個重要優勢。陜西省有1000多所高校，其中60%在xi安。壹百多萬在校大學生成為網吧的主要消費群體。事實上，除了學生，Xi安的許多中小企業主也成為了網吧的重要客戶，許多網吧都有商圈為這些人提供專業服務。
正是這些對於網吧產業成長的先天優勢，再加上國家產業政策的轉變和陜西省文化廳近年來的調整，從限制網吧產業到產業有序健康發展的指導思想，使得安網吧產業的發展更加活躍。同時，如何面對Xi安網吧日益激烈的行業競爭環境尋求健康發展，改變網吧服務項目單壹、盈利點薄弱、綜合運營成本高的現狀，增加網吧的附加值和盈利能力，也給網吧業主帶來了新的問題。
政府管理是推動網吧發展的堅強後盾
政府在Xi安網吧的發展中發揮了重要作用。“藍速”網吧火災悲劇發生後，要求增加網吧社會責任的呼聲越來越高，政府治理網吧的決心也越來越大。2002年，國務院頒布了《互聯網上網服務營業場所管理條例》，極大地改變了網吧的經營規則和市場分布格局。包括網吧的經營規模、經營許可制度等，都在該條例中有所規定。在此之前，Xi安的網吧也是大大小小，良莠不齊。
在壹些高校附近，由於穩定，遊客數量龐大，很多幾十臺甚至規模更小的網吧都活得很好。但條例頒布後，政府對網吧經營規模設定了底線，相當於提高了Xi安整個網吧行業的準入門檻。其中，對客戶管理的限制對網吧的經營狀況影響最為深遠。很多高校附近的“簡陋”網吧突然變成了不符合規定的非法經營，大部分都被陸續淘汰。
Xi政府對Xi網吧的管理壹直不遺余力。這些政府行為為Xi安網吧行業的健康發展提供了良好的環境，為Xi安網吧行業的發展註入了強心劑。
政府支持連鎖經營，擴大網吧規模。
“Xi安的網吧規模大、數量多、管理嚴，在全國網吧行業形成了較大的影響力。陜西省文化廳市場處副處長常淑華總結了xi安網吧的情況。面對規模龐大且不斷增長的網吧市場，陜西政府不僅出臺相關規定嚴控網吧數量，還對連鎖網吧的發展表現出濃厚的興趣。常淑華告訴記者，連鎖網吧可以快速促進網吧行業的規模化和規範化，這將給相關部門的管理帶來很大的便利。因此，2007年，陜西省網吧管理部門將重點發展連鎖網吧。
在政府的大力支持下，連鎖網吧的經營在Xi發展迅速。Xi安有四家連鎖網吧，其中紅樹林連鎖網吧最為突出。紅樹林網絡科技有限公司成立於2001，是目前陜西乃至西北地區最大的連鎖網吧，也是陜西省文化廳正式授予的唯壹擁有《網吧連鎖經營許可證》的企業。建成連鎖店100多家，會員60萬。
不同於其他網吧，紅樹林有自己完整獨特的開店方法。據負責人石先生介紹，在紅樹林開新店，市場部要先做調研，對符合“高校、市場、商業區、家庭區”要求的地段，根據其消費群體確定網吧規模。然後就是找地方。因為紅樹林網吧對上網環境要求很高，很難找到合適的地方，比如紅樹林網吧連鎖旗艦店和土門示範店，花了兩年時間才付諸實踐。有了地方，為了保證形象的統壹，公司獨立的企劃部、裝修部、網絡工程部開始設計裝修，采購部采購設備。最後交給壹群人管理。雖然看起來整個過程並不復雜，但實際上執行起來是壹步壹步來的，並不容易。
此外，在發展本地連鎖網吧的同時，外地網吧連鎖牌照在陜西的發展也非常迅速。江蘇項英未來網絡科技有限公司於2005年底開始在Xi發展連鎖網吧。目前Xi安有近10家加盟店，去年4月開業的規模為1400家的“龍”旗艦店就是其中之壹。
迫於無奈，單體網吧拼規模。
壹方面政府大力營造適合網吧生存的環境，另壹方面網吧現有的市場格局被徹底打破。“Xi安的網吧行業越來越不好玩了，繼續玩下去只能拿出家底，拼個妳死我活。擁有67家網吧的小蟻網絡連鎖俱樂部總經理秦在去年4月龍翔旗艦店開業時抱怨道。據秦先生介紹，安有100多家網吧，100臺終端電腦，“龍族”單店1400臺終端的現實，壹下子讓整個行業進入了規模競爭階段。”在這種情況下，只有Xi的網吧業主才能拿出全部家當來擴張各自的網吧。”秦對說道。
秦的觀點得到了很多同事的認同。“可以肯定地說，Xi安的網吧行業已經進入了規模競爭的新階段。“Xi安天池網吧老板劉建立是這樣認為的，而且據他了解，從2000年開始，Xi安網吧老板就壹直在盲目強調新技術，追求高配置來吸引網民上網。此外，Xi安彭丹網吧副總經理蔣慶斌透露，4月中旬，他們在Xi西郊開了壹家700臺電腦的網吧。”如果妳不去爭取呢？大網吧對網民的胃口很大。如果妳沒有規模，人們不會來。很多人覺得大網吧設備好，環境好，是自己喜歡的。"
前景看好，未來網吧行業商機無限。
對於Xi安網吧未來的產業發展方向，政府將重點控制總量避免惡性競爭，結合其他行業調整產業結構，逐步改變網吧單純的上網功能，通過技術手段進行監管，加大對非法經營者的打擊力度，確保合法經營者的利益，建立行業和社會監督體系，通過全社會的力量規範網吧的經營行為。這種為從業者提出的網吧新運營模式，以連接現有單體網吧和區域連鎖網吧為契機，將政府部門、網吧設備供應商、遊戲廠商、周邊產品服務商、內容提供商連接成壹個完整的產業鏈。
點作為網絡鋪設的節點模式，降低了鋪設成本，為網吧帶來更多優惠的接入方式；IT軟硬件廠商和增值服務商會根據網吧行業的特殊需求開發相關產品，從而提高網吧的整體服務質量。由於管理的便利性和現代商業規模經濟的特點，發展連鎖網吧將成為網吧行業的發展趨勢。在這種趨勢下，未來網吧會變得功能化、增值化、大眾化。無論從政策扶持還是市場發展來看，我們都可以看到Xi安的網吧市場正面臨著大規模的整頓，以規模化、品牌化為未來發展方向的網吧新格局正在形成，這無疑給Xi安的網吧行業帶來了信心和希望，也為相關IT行業廠商提供了無限商機。
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Xi安網吧市場的新動向值得關註。更有意義的是，它在全國網吧市場無法被打破的時候出現了，Xi安的網吧進入了大規模的競爭！
2006年3月22日，當耗資3000萬元、1400臺終端電腦的“贏在龍城未來旗艦店”？當龍翔數碼城(以下簡稱“龍翔”)連鎖網吧在安正式開業時，困擾王建平半年的擔心終於實現了。
王建平是Xi鹹寧路壹家網吧的老板，他的網吧有300臺電腦終端。自從2005年9月，傳言在離他不到500米的地方要開壹家超大型網吧，他就壹直如鯁在喉。
面對新的強勁競爭對手，盡管王建平推出了全天上網1元/小時的優惠政策，但網吧的上座率仍不到30%，不及之前上網人口的壹半。看著冷清的網吧，他陷入了前所未有的困境。
在王建平頭疼的同時，大型網吧的老板們似乎也在推動網吧的新壹輪發展。對此，Xi安大部分網吧從業者認為，這壹地區網吧行業的壹場洗牌已經悄然開啟，雙方都是連鎖網吧的老板和擁有連鎖經營牌照的單體網吧。
付正莉莉連鎖網吧
有洗牌的跡象。
2006年2月27日，在xi安紅樹林網吧連鎖主辦的“陜西網吧連鎖經營高峰論壇”上，陜西省信息產業廳、文化廳、經貿委等相關部門領導明確表示，將大力發展網吧連鎖。在龍成立的現場，來自AMD、惠普等IT公司的代表出席了儀式表示祝賀，大家對Xi安網吧的發展前景充滿了希望。
“陜西省的網吧規模大、數量多、管理嚴，在全國網吧行業形成了巨大的影響力。”陜西省文化廳市場處副處長常淑華總結了陜西省網吧的情況。
陜西目前有網吧2500家，終端18.6萬臺，平均14萬人壹家網吧，200人壹臺電腦終端。據常介紹，預計到2007年初，陜西省網吧數量將達到3000家，終端數量將達到30萬臺，平均每1.2萬人擁有壹家網吧，每1.2人擁有壹臺電腦終端。毫無疑問，Xi安應該在陜西省率先達標，起到示範作用。
面對規模龐大且不斷增長的網吧市場，為了有效控制其發展，陜西出臺了相關規定，要求單個網吧的設立必須在xi安市區擁有300臺以上的終端，在其他城市擁有200臺以上的終端。省內其他縣新批網吧必須具備50臺以上(含50臺)，不足50臺的不予審批。
在出臺嚴格控制網吧數量的規定後，陜西省對連鎖網吧的發展表現出了濃厚的興趣。常淑華告訴IT時代周報記者，連鎖網吧可以快速促進網吧行業的規模化和規範化，並將為相關部門的管理帶來極大的便利。因此，2006年，陜西省網吧管理部門在審批新建網吧時，將按照2: 1的比例優先發展連鎖網吧。
在政府的大力支持下，堅定了持有陜西網吧連鎖經營許可證的業主們的信心。以全省首家獲得網吧連鎖牌照的Xi安紅樹林網絡科技有限公司為例。目前公司已開設直營店16家，發展加盟店80家，擁有終端25000臺，員工680人。
在發展本地連鎖網吧的同時，外地網吧連鎖牌照在陜西的發展也非常迅速。江蘇項英未來網絡科技有限公司於2005年底開始在Xi發展連鎖網吧。目前Xi安有近10家加盟店，開業規模達1400臺的“龍”旗艦店就是其中之壹。
單體網吧比拼規模。
壹方面政府大力營造適合網吧生存的環境，另壹方面網吧現有的市場格局被徹底打破。
“Xi安的網吧行業越來越不好玩了，繼續玩下去只能拿出家底，拼個妳死我活。擁有67家網吧的小蟻網絡連鎖俱樂部總經理秦在“龍”的旗艦店開張時抱怨道。據秦介紹，安有100多家網吧，100臺終端電腦，“龍族”單店1400臺終端的現實，壹下子讓整個行業進入了規模競爭階段。”在這種情況下，只有Xi的網吧業主才能拿出全部家當來擴張各自的網吧。”秦對說道。
秦的觀點得到了很多同事的認同。“可以肯定地說，Xi安的網吧行業已經進入了規模競爭的新階段。“Xi安天池網吧老板劉建立是這樣認為的，而且據他了解，從2000年開始，Xi安網吧老板就壹直在盲目強調新技術，追求高配置來吸引網民上網。此外，Xi安彭丹網吧副總經理蔣慶斌透露，4月中旬，他們將在Xi西郊開設壹家700臺電腦的網吧。”如果妳不去爭取呢？大網吧對網民的胃口很大。如果妳沒有規模，人們不會來。很多人覺得大網吧設備好，環境好，是自己喜歡的。"
從2005年底開始，千元電腦網吧的出現，極大地激發了很多網吧老板做大網吧的決心，陜西省有關部門出臺的網吧相關規定也是壹種促進。“贏在未來”和“龍”的共同努力，把拼規模的心態往前推了壹步。
不過，業內對這壹趨勢也有不同看法。劉建立認為，“大型網吧對業主來說並不難，大型網吧還能獲得額外收入”。
劉建立沒有具體說明額外收入包括哪些，但有專業人士分析，現在Xi安網吧購買硬件的普遍做法是30%首付+壹年內結算。如果他們大規模采購，在價格上會有很大的優惠，壹些IT廠商也會和網吧合作，以店內廣告位買斷的形式支持網吧。“這些開銷太驚人了。據說壹個1，000的網吧門口廣告壹年就賣了60萬。”這位專業人士說。
另外，規模大的網吧人流量大，可以帶來其他更多的收入。“1，400臺電腦的網吧，日流量近2萬人，僅水、飲料、零食的銷售額就能達到1，000元左右，網吧還有網絡遊戲卡銷售業務。那些大型網吧的月銷售額能達到3萬元。”如果算上這些經濟賬，網吧老板開大型網吧也是合理的。“這次《贏到未來》和《龍族》合作的網吧，耗資3000萬。估計壹年後，他們就能重回書本，活得很輕松。”
小網吧生存遭遇變數。
“壹邊是連鎖網吧的快速發展，壹邊是有實力的網吧老板的大規模擴張，那些小網吧是如何生存的？”劉建立對Xi安近500家約200臺電腦的小網吧的發展充滿疑慮。
劉建立提到的部分網吧是2000年開發的。當時陜西省對電腦數量沒有這樣明確的限制。現在即使出臺了新政策，相關部門也無法禁止。另壹部分是那些沒有取得陜西省有關部門營業執照的“黑網吧”。
據了解，由於陜西省政府管理部門加強了對中小網吧的審批尺度，壹些業主沒有辦理營業執照就直接經營網吧。“這些黑網吧在安全隱患和管理上無法得到保障。壹旦他們出現負面問題，將給整個網吧行業帶來巨大的打擊。”劉建立對黑網吧的存在表示關註。
劉建立的擔憂也是政府管理層的擔憂。2002年北京“藍速”網吧火災慘案對全國網吧行業的影響，人們至今記憶猶新。對此，陜西省文化廳市場處處長張表示，現階段陜西省網吧管理部門的主要職能是打擊黑網吧。只有徹底打擊黑網吧的存在，才能促進網吧行業的健康發展。
雖然張的出發點是好的，但難免會引起業內的懷疑。壹些網吧老板隨即對政府大力發展連鎖網吧提出質疑:“政府這樣做會不會讓連鎖網吧形成壟斷局面？小網吧的出路只有加盟連鎖網吧嗎？”
面對這樣的質疑，江慶斌說:“其實網吧是壹個非常講究地理位置的行業。如果小網吧地理位置優越，生存根本不是問題。現在小網吧遇到的最大問題就是服務質量與那些已經形成完整盈利模式的連鎖網吧的差距。”蔣慶斌認為，提升網吧的服務內容將是小網吧找到出路的關鍵。
為網吧提供增值服務，“龍族”在網吧設立了惠普“動力彩印”專區。在這裏，惠普不僅可以為用戶提供快速、專業的海量文件打印，還可以提供各種個性化圖片服務，包括打印遊戲海報、制作個性化名片、照片日歷、創意相冊等。，其中充滿了樂趣。同時，滾石集團所屬的廣州滾石移動網絡有限公司在“龍族”網絡城設置了專門的音樂下載機，可以方便地將網民喜歡的歌曲下載到手機上。正版音樂將在iRockplayer進入賽博城的每壹臺電腦，妳可以隨時欣賞到豐富多彩的音樂。
對於網吧增值業務的發展，常淑華提出了自己的看法。他認為，網吧的服務不能只是遊戲，可以建成軟件開發中心；也不能只是聊天，可以打造成商業IP語音中心；網吧要發揮寬帶技術優勢，建設網吧電影院線，用點卡看電影；網吧不僅提供終端，還建立網站經營專業的產品和服務。網吧不僅可以賣遊戲卡，還可以經營遊戲，甚至發布廣告，打造壹種新媒體。“如果我們能夠充分利用這些增值渠道，那些小網吧業主的發展將會帶來新的活力。”
對於小網吧的出路，長期關註網吧行業的本地分析師陳留洋指出，中小網吧業主應該成立“自救聯盟”，整合小網吧現有資源。“連鎖網吧使用的電腦桌面廣告、店面等增值手段，對壹個小網吧可能不起作用，但壹旦500個小網吧結成聯盟，這些資源對很多看重網吧行業的商家還是很有吸引力的。”陳說:“許多小網吧的老板還沒有意識到競爭的殘酷。當周圍有成千上萬個電腦網吧的時候，他們會想到由內而外的改變，但是已經來不及了。”
陳留洋說，小網吧要想辦法讓自己的服務增值，加強聯盟，這才是出路，否則很難擺脫被兼並、經營不可持續的局面。
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