服裝店策劃書11。項目介紹
在選擇行業之前，我首先衡量自己有多少風險投資，因為每個行業的總投資有高有低，每個行業都不壹樣。所以我先衡量壹下自己有哪些行業，然後再做進壹步的打算。
選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和起步。而且我對衣服也有點興趣，這是興趣和職業的結合，呵呵。
第二，商店的位置
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要在商圈裏找壹個位置好的店鋪。找到好店之後，接下來就是和房東簽約了。而且這個動作不能太早，只能在前面的步驟完成後才能進行。因為，壹旦和房東簽了合同，就要開始交房租，自然會有時間壓力。所以我在和房東簽約之前，能做的準備工作和文字資料都先準備好了。和房東簽合同的時候，租期最好不要太短。如果只簽壹年，可能壹年後才開始回收。結果店鋪被房東收回，理想的租期是三到四年。我簽了三年的合同，即使以後經營出現問題也可以轉租。租店面需要壹個裝修期，所以我要求房東從起租之日起扣除裝修期，以減少租金支出。呵呵，能少燒就少燒。
第三，店面的裝修
店面已經租出去了，下面要裝修。店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及對其外觀的第壹印象。所以裝修廠家的選擇很重要，妳找的裝修廠家壹定要有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店，壹定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開少兒英語，壹定要找有少兒文化教育裝修經驗的廠家。因為，如果裝修廠家沒有同類型店面的裝修經驗，那麽屆時裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候如果流產重做，當然是要花錢和時間的。
所以在裝修前，我請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、材料、顏色、尺寸等。，應事先明確表示。為了溝通清楚自己想裝修什麽，最好帶裝修師去同類型的店面實地觀察，把自己想裝修的感覺解釋清楚，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
第四，商品選購的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
采購要適銷對路，合適，要編制采購計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。進貨的時候，先去市場，看壹看，比較壹下，問壹問，算壹算，想壹想，後面再開始實施購買。
盡量少賣，然後適量買入。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給顧客很多選擇。
采購安排在每周的周三或者周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但是只有壹部分新品有貨，還有壹部分留到周日！如果進入銷售旺季，三四天補壹次貨！
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
打算招三個人，兩個小姑娘，最好是漂亮mm，主要負責接待客戶，兩人輪班。另外，招壹個年紀大壹點的阿姨和我輪流倒收銀。我基本上要壹直在店裏看。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提高到65438+月營業額的0%，提高了她們的積極性。大壹點的阿姨也壹樣，800/月+提成1%，收銀有問題就要負責。
六、營銷策略
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在周邊小區發放壹些傳單。做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴主力機型銷售！產品展示要突出自己衣服的特點，展示上衣、裙子、褲子、西裝等。分開擺放，既讓店鋪看起來整潔，也為想買裙子的顧客提供了方便。如果他們只是想買壹條裙子，只需要在裙子品類裏選就可以了。如果他們買了裙子，想搭配外套，可以直接去外套類目搭配！可以用大量的模特來打樣，往往打樣的衣服賣的最快！櫥窗裏的樣品要經常換，不能偷懶！
服裝店策劃書21、店倉壹體化、破店經營、聚人氣的技巧
潮汕人開的很多大店面都是和倉庫相連的。表面上看起來很亂，到處都是商品，有時候很難入住。其實大量開店並不會影響形象，反而往往會促進銷售。店內刻意堆貨，讓顧客覺得擁擠，但很熱鬧，產品靠近也能看清楚，找人咨詢也方便，也營造了貨源充足的感覺。這往往會給人壹種店鋪的商品和人氣都很強的感覺。人氣對開店很重要。尤其是在長沙，長沙人有跟風的習慣。不管他們喜不喜歡這個東西，發現買的人多，自然會買。
二、低於進價出貨的技巧
作為零售的壹種手段，故意以低於成本價銷售壹兩款暢銷產品，造成全店價格便宜，也可以帶動其他高利潤產品的銷售。
我來解釋壹下我開店的具體計劃:
1，首先我們會確定做什麽，面對的消費群體；2.購買渠道；3.資金分配；4.運營和管理
壹、項目介紹
由於只有5萬元的資金有限，我選擇了自己熟悉的服裝行業，開了壹家女裝店。理由是:1。服裝是最美的群體，所以服裝對於女性來說永遠不會被淘汰。2.在選擇行業之前，我先衡量壹下自己的風險投資，5萬元。3.選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入和起步。
第二，商店的位置
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要找商圈好的店鋪。火車站是壹個好的商業區。這裏交通發達，人口密集，市場沒問題。而且貨運站附近送貨方便，可以節省成本，馬路對面有幾個成熟的市場，比如:金蘋果市場，金太陽等等。...
第三，店面的裝修
店面已經租出去了，下面要裝修。店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及對其外觀的第壹印象。所以裝修廠家的選擇很重要，妳找的裝修廠家壹定要有相關的店面裝修經驗。考慮到火車站這邊的店面裝修不是很考究，可以降低成本。首先，我們應該做標誌。另外我們只需要買壹些掛衣服的架子(可能之前店裏就有了)，還有壹些裝飾和照明用的壁紙。總費用2000元左右。
第四，商品選購的渠道
壹、商品的選購
1，選貨:選樣，款式，品牌，數量。
在選擇商品的時候，妳要了解當地的市場情況:對於這個地區的實際情況，商品的價格不能太高，所以妳選擇在株洲進貨，當然妳不可能在株洲買到所有的商品。廣州的衣服比較時尚，可以去廣州買壹些比較時尚的，提升人氣。我準備把采購安排在每周的周三或者周四，所以每周六店裏肯定有新品。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
對於剛開始不需要招太多人的，選擇壹個熟練的賣家，800/月+提成，提高到65438+月營業額的0%，提高積極性。當然，如果他們表現好，可以酌情加薪。
不及物動詞投資額和月成本分析
1，房租:免租金，可以省很多錢，交押金10000。
(1)，裝修:
1，全身型號x3280元買兩款壹共560元。
2.店內裝修包括壁紙3500元，燈光200元，招牌200元(約25平米)，試衣窗簾50元，衣架和掛衣服的衣架約1000元。
(2)第壹批產品轉入654.38+0.5萬元(三個檔次，其中主中高檔占35%，輔中檔占60%，特產品及服裝輔料占5%)(中高檔進價在40-50元之間，中檔進價在20-40元之間，服裝輔料進價在5-1.5元之間)。
(3)水、電、電話費:500元/月* 65438+2月=6000元/年。
(4)不可預見費用:5000元。
綜上，年費用465，438+0，565，438+00元，年凈利潤為:65，438+0，008，000元-465，438+0，565，438元= 66，490元，按日均凈利潤在300元計算，肯定有好有壞。
服裝店策劃書31。項目介紹
由於資金有限，沒有更好的項目可想，也沒有更好的時間靈感。還不如走傳統行業路線——服裝行業。特別是我們壹起合作創業。需要我們所有人配合默契的考慮方方面面，遵循互利和業務量的原則，不能因為利潤和個人情緒影響店鋪的發展。至於我們之間的盈利和合作規則，先等店開了，再拿出方案，為以後店的健康成長過程打下基礎。
我決定進入服裝行業，原因如下:
溫飽是身體的需要，市場大。
衣食住行是人類生活的四大要素。人們把“衣服”放在第壹位，可見衣服對我們的重要性。人類作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無止境。無論是遍布大街小巷的個性化服裝店，還是各大商場的高端品牌服裝，人們都願意為此買單，從幾十元的低檔攤位到高達幾千元甚至上萬元的進口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者的口味。人可以吃好吃的，也可以吃難吃的，有的還可以住在自己家裏，但是人不能穿衣服，更不能自己生產，所以這方面肯定有需求；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之變化，不僅要談論它，還要註意怎麽穿，穿什麽，是否滿意；所以，戴著它有很大的市場，人人必須；淡定，市場大，競爭對手無處不在；就像壹塊牛奶，有無數的螞蟻，都在吃這塊蛋糕。最終能否成為這塊蛋糕的主要占領者，取決於我們選擇什麽樣的市場定位和我們的生活方式；消費者欣賞自己的產品最重要；這是我們即將面對的最重要的基礎。
服裝行業容易固執，有助於把握生存原則；
我覺得選擇服裝行業很容易固執，因為市場大，采購量大。只要妳的產品迎合了大多數消費群體，妳就會壹夜之間成為贏家。因為有多少人在解讀這個市場的生存法則，妳只要冷眼旁觀，就能知道如何開始這個行業。前輩已經告訴我們這個道理了，不用花錢買了。而且選擇開服裝店的好處是服裝行業比較成熟，項目成本比較低，容易進入和起步。很適合我們這些剛涉足商業的創業者，對服裝也有點興趣。是興趣和事業的結合。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話蘊含著生存和危機的法則，但它給了我們壹個警示:要想生存，就必須解決壹些問題:我們的服裝規模、產品定位、群體目標等等。
我們的項目是做服裝行業，開壹家女裝店。
店名:(衣拉客、魏壹、衣心衣、衣衣不舍)
團體目標
我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費最主要的群體，是購買服裝最頻繁，整體購買較多的群體，其中女性比男性消費更頻繁。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強，時尚，追求時尚，有個性，敢於嘗試新鮮事物。
30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主力群體，是購買單件服裝價值最高的群體。
這個群體是消費群體中經濟基礎最強的群體，購買欲望也比較強烈。但這個群體的人生觀和價值觀大多比較成熟，所以對風格和時尚還是有自己的偏好，相當壹部分人已經有了自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
不用考慮45-65歲，65歲以上。
從以上數據可以看出，18-45這兩個年齡段的消費力都比較高。這個年齡段的女性大多是職業女性或者年輕的已婚女性。他們對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標受眾主要是20-35歲的職業女性和職業家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙收入家庭。這個目標群體的月收入約為1500元，他們沒有家庭經濟負擔或者屬於小康家庭。他們更註重服裝的款式和搭配，有更多可自由支配的開支。
商品訂購
由於我們店的目標人群是20-35歲的女性，所以風格要溫和、時尚、新穎，不能太前衛、誇張。價格會定在中低檔，大眾化，讓顧客覺得“物有所值”。
二、店鋪的位置(綜合考慮)
雖然位置並不是服裝服飾店經營成功的唯壹前提，但店鋪位置的選擇仍然在很大程度上影響著店鋪的經營質量。壹個好的商店網站有六個主要特征:
商務活動頻繁。商業活動頻繁的地區壹般指商業中心和鬧市區。
人口密度高。在商業街、居民區附近開店，各個年齡段、各個社會階層的人流量都比較大，選擇服裝款式或類型比較容易。
客流量大。涉及到地理位置和交通狀況。
交通便利。壹般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
有很多人在聚集或者聚集。百貨公司和服裝店附近的服裝和配飾客流量很大，因為客人在逛完商場後會在附近的街邊小店逛壹逛。
同類店鋪雲集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏比較選擇的機會就越多，所以如果能集中在某個地段或街區，就能更吸引顧客。
符合上述條件的場所主要有黃興路商業街、東塘商圈、五壹商圈、中山路等。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流情況。
競爭場所
消費者對象
商品定位
客流
交通設施
周圍環境
黃興路商業街
追求前衛、另類、時尚的年輕男女。
品牌店和連鎖店是中高檔衣服的主要品牌，品牌雜。
客流量很大
交通便利
東唐商圈
武夷商圈
中山路商圈
經過對比分析，店鋪地址:
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要找商圈好的店鋪。經過考察，我發現步行街、金滿地、東塘地區發展潛力比較大，需要我們大家壹點壹點的去尋找和摸索，然後決定目的地。
(店鋪地址分析，店鋪成本，店鋪租金，店鋪時長，店鋪裝修等。)
三、店面的裝修(壹起考慮)
租下店面後，裝修壹下。店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及對其外觀的第壹印象。所以裝修廠家的選擇很重要，妳找的裝修廠家壹定要有相關的店面裝修經驗。如果裝修廠家沒有同類型店面的裝修經驗，那時候裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候如果流產重做，當然是要花錢和時間的。
裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、要用的材料、顏色、尺寸等。，這些都要提前註明。為了溝通清楚自己想裝修什麽，最好帶裝修師去同類型的店面實地觀察，把自己想裝修的感覺解釋清楚，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
門口醒目的廣告清晰，讓路過的人壹眼就能看出店裏賣的是什麽！重要的是，同樣的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果。不要讓妳店裏的整體形象影響妳衣服的檔次和顧客的購買欲！當然，店剛開，穿簡單點的衣服合適。
燈光等硬件設備也很重要。如果店面不夠亮，感覺要倒閉了！晚上門口的燈壹定要亮著，可以壹下子吸引路過顧客的註意！燈光也能讓衣服更動人，但不同的燈光會有不同的效果。冷暖搭配最適合服裝店。如果所有的燈都是冷的(也就是妳平時看到的白光)，店鋪雖然很亮，但是感覺很蒼白，不夠溫暖，衣服也不會足夠柔軟！加上暖色的光線(像妳平時看到的射燈壹樣的黃光)可以中和蒼白感，照射出來的衣服更動人！夏天壹定要有空調，不然店裏很難留住有耐心選衣服的顧客，也沒有心情試衣服！
店面裝修費用可以省，盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到壹個好的平衡點。
四。商品選購渠道(* * *同考慮)第1號(重點，先了解再入手。
壹、商品的選購
選貨:選樣、款式、品牌、數量。
在挑選商品時，要掌握當地的市場行情:有哪些新品種出現？銷售趨勢如何？什麽是社會存量？漲價是怎麽回事？購買力狀況如何？壹般我都能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
采購要適銷對路，合適，要編制采購計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。進貨的時候，先去市場，看壹看，比較壹下，問壹問，算壹算，想壹想，後面再開始實施購買。
盡量少賣，然後適量買入。
因為是新店開業，所以款式肯定很多，給顧客很多選擇。
盡量把進貨安排在每周的周三或者周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但是只有壹部分新品有貨，壹部分留到周日！如果進入銷售旺季，三四天補壹次貨！
對於“三八”、“五壹”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候才備貨，可以提前半個月就開始準備！給自己足夠的時間去安排！
購買渠道:
株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場
五、人力規劃(小企業最好從家庭做起。
打算招壹兩個小姑娘，最好是漂亮mm(愛美之心人皆有之，漂亮mm容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，如果兩個人輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提高到65438+月營業額的0%，提高了她們的積極性。
不及物動詞投資額和月成本分析
初始成本粗略計算
租金:5000/月
裝修費
衣服首付款8000元。
其他費用1000元
員工的工資可以在1月底結算，不計入前期費用。
不可預見費用15000元
門面轉讓費15000元。
* * *計:47000元
七、營銷策略
第壹，開店促銷
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在周邊小區發放壹些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，區別於其他品牌店，不依賴主力機型銷售！產品展示要突出自己衣服的特點，展示上衣、裙子、褲子、西裝等。分開擺放，既讓店鋪看起來整潔，也為想買裙子的顧客提供了方便。如果他們只是想買壹條裙子，只需要在裙子品類裏選就可以了。如果他們買了裙子，想搭配外套，可以直接去外套類目搭配！可以用大量的模特來打樣，往往打樣的衣服賣的最快！櫥窗裏的樣品要經常換，不能偷懶！
三、長期發展的營銷策略(在廣州，中檔價位可以賣的很高！註重店面的裝修要上壹個臺階。
原則:每周要上架新貨，以中檔為主，高低檔次為輔(高檔點綴，低檔適度)
政策:盡量規範每個環節，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。
服務:培訓銷售人員對客戶的基本興趣、服務態度和服務宗旨。
不管顧客買的是衣服還是錢少的衣服，都要微笑著送別，讓他們滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
方法:
(1)第壹次到店的驚喜
(1)聯系勞偉購買小商品，如免費的小飾品和掛件，並請他填寫壹份長期客戶名單(作為客戶數據庫)。
(2)增加下次來店的可能性。
(1)傳達每周都有新貨上架的信息(很難承諾兌現，可以註意常換)
(2)利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店裏領取或者告知打折消息，或者免費送過季衣服(待量化)或者生日禮物。
(3)購買適量的女士手提袋，告知顧客購物壹次滿* * *元送壹個女士手提袋(女士手提袋應在店內陳列，38元內購買標價300+的為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費* * *元以上。(打賞然後再積累)
(3)滿足購物，並使其盡可能向店鋪介紹其他買家。
①告知客戶量大或團購可打折，如:壹次性購買500元及以上全部享受8折優惠，或個人累計1，000元可獲得8折金卡。
(2)介紹新客戶，如:每介紹壹個新客戶，200元及以上並購後50元送壹張購物券給推薦人。
(4)不規則折扣
人都喜歡貪壹定程度的小便宜，尤其是女人。也可以采取“開店買壹送壹”、“本店商品八折”的策略(發貨延遲為主，過季商品為輔)
這些跡象通常能抓住女人的心。
(5)壹年做幾次短期推廣，價格定在10-30元，很受歡迎！然後低價處理店裏的滯銷款！如五壹節、十壹月節、三八節等。
八。摘要
路的盡頭，別說人了，豬都會跳墻，我們不能坐以待斃。雖然老虎有時候也會打個盹，但絕對不是這次。道路是曲折的，通往“錢”的道路是無限光明的。同誌們，我們不吃不睡，而是振作起來賺錢！
我慎重推薦。