這是保存在某四線城市房地產業務員小李手機裏的短信模板。
從十壹到現在，他會用短信和微信輪番轟炸手機裏的意向客戶。
01
制造恐慌，讓海歸趕緊上車。
在小李眼裏，返鄉置業者的理解是壹二線城市已經買不起了，對三四線城市的房價上漲更加敏感和緊張。
因為錯過了壹二線，怕買不起三四線。
這類客戶是返鄉置業的主要目標群體，是他們還沒上車的焦慮。
對於2017剛進入房產銷售行業的小李來說，第壹個成功下單的客人是十壹假期從上海回來的返程客人。
這個客戶2009年在上海買房，這次回來代替母親，也是作為投資。
在聊天中小李了解到，客戶在上海買房的時候，上海還沒有限購，當時購買的單價才壹萬出頭。
隨著這幾年房價的上漲，這個客戶的房子單價漲到了4萬多。
客戶調侃自己，如果是兩三年後，別說房價還遠著呢，連買房的資格都沒有了。
小李很佩服客戶的眼光，所以以後面對回頭客的時候，小李會把第壹個客戶的投資經驗和房價的上漲趨勢作為銷售談資的壹部分。
告訴客戶，看好了就趕緊下手，免得後悔。投資房子是資產增值的唯壹途徑。
這些海歸都在看著自己工作的城市，從能踮著腳買，到可望而不可及，既沒有房票也沒有錢。
再加上小李講的這些活生生的案例，簡直就是前半生的後悔史。
“他們顯然不想錯過家鄉房價上漲的機會。”這些人怕再等下去就買不起老家的房子了。
在樓市相對較好、房價飛速上漲的情況下，小在返鄉創業熱潮中成功敲定了多單生意，有了壹個活生生的成功故事。
02
早買早賺，快速強行下單！
“2018這壹年，我們的房子幾乎翻了壹番。很多回頭客從質疑到看，都要介紹親戚朋友來買。”
基本上不需要小李費多大力氣。只需要明確開發商品牌，區政府規劃，未來升值潛力。
最關鍵的問題是告訴他們手中的人民幣會貶值。
這些海歸自己心裏很清楚，自己壹開始在壹二線城市買不起房，僅靠自己的工資很難趕上房價上漲的速度。
周邊發展較好的城市也要限購。家裏不買房，以後哪裏都買不到。
“當我們的房價開始大幅上漲時，壹些猶豫不決的海歸開始下定決心回來買。”
畢竟房價真的漲了，還有什麽比真實的房價數據更能說服別人呢？
2018春節期間沒開工的房子，2018下半年至少漲了50%。這壹增長率與他們的工資不在壹個水平上。
“看著壹年的成交均價走勢圖，他們根本想不出來，我們就趕緊強行下單，告訴他們剩下的套數不多了，要早點決定，開盤價晚壹點就上去了。”壹般這筆交易很快就能敲定。
03
以低首付為誘餌，讓海歸浪費貸款額度。
對於壹些不肯下手的海歸來說，可能壹兩年就能拿到房票，不想浪費錢，但是面對家鄉房價的上漲，心裏癢癢的。
“我們將以較低的總首付吸引他們購買。”畢竟30萬以下的首付對很多海歸來說太有誘惑力了。
四線城市房價上漲趨勢明顯，作為投資也是不錯的選擇。
等妳有了房票，把房子賣了，回壹二線買房。
但小李並沒有告訴這些返鄉置業者，如果用了貸款額度，以後有資格或者有能力在壹二線買房，首付比例是70%。
無形中提高了壹二線的買房門檻。
這些客戶給自己留退路，也幾乎堵死了以後在壹二線城市買房的路。
“壹般比較關註的客戶會問，我們會如實回答。如果不問，壹般不會主動提這件事。”
畢竟對於小李來說，目前的交易更重要，這將直接體現在年底的獎金收入上。
04
優惠的政策誘使海歸在高水平上接手。
2018年期間，這個中部四線城市完成了從均價4000左右到8000的逆襲，甚至達到了中部均價五位數。
2018真的是瘋狂的壹年。之前長期賣不出去的房子，幾乎都賣了，或者賣了高價。這是去年很多人對整個城市房市的評價。
房價8000+的時候，很多海歸開始質疑這個價格已經接近趕上省會二線價格了。
面對客戶的疑惑，小李會背誦城市的藍圖，告訴海歸，城市的發展勢頭很猛。
高鐵在不久的將來會通往壹個二線城市。用不了多久，他們坐高鐵不到兩個小時就能到達工作的城市。現在買，就漲！
小李給這些海歸打了壹針強心劑。壹二線現在有政策調控，未來房價不會有大的變化。但是四線城市不壹樣，沒有政策調控，政策利好。
而他爛熟於心的小李的政策什麽時候才能落地？高鐵什麽時候開工，他已經說了好幾年了，連他自己都不知道。
未來房價是漲是跌，在他心中是個未知數。
05
聰明的海歸把四線房子賣了，回二線買房。
並不是所有的置業者都是在buy buy買的，所以王先生的置業路徑是比較科學的，可謂是踩準了每壹個點。
王先生，作為壹個投資者回國置業。在壹線城市工作，2015買了第壹套房子。後來2016的漲幅讓他親身感受到了買房帶來的資產增值。
於是他在2018年春節回家時，在樓盤銷售的遊說下，毫不猶豫地以5500元的均價買下了壹套130平的高層住宅。
在此之前，在這個城市，他父母有兩套多層老年公寓，還有壹套他父母在2012買的婚房。
這套婚房大概100平米，當時花了不到30萬。從2012到2016，這個房子幾乎沒有大的漲幅。
從2018開始，有大幅增長。到年底，房子價值1萬。
因為壹直關註城市房價的變化，是王先生回鄉投資的重要原因。壹二線城市限價，三四線城市暴漲。王先生覺得這房子簡直太值錢了。
只用了半年，單價5500的房子已經漲了30%左右。
今年十壹，王先生回家，去了幾個售樓處。他覺得今年漲價明顯沒有去年那麽猛。
從19開始，整個樓市壹直處於穩中微漲的狀態，房價看似堅挺，成交也沒有去年那麽火爆。
王先生覺得，如果未來沒有特別好的產業支撐，這個城市的房價撐不了多久，棚改政策已經收緊。單價近100萬元，不如賣掉，在二線城市買。
帶著這種想法，今年4月份，王先生將2012購買的婚房以85萬元賣出，78平多層老公房以55萬元賣出，比市場價低了20%左右。
對於自己的“甩賣”，王先生很慶幸自己能及時脫手。與其以後砸在自己手裏，降低價格才是最好的解決辦法。
有了654.38+0.4萬的現金，他打算去隔壁城市的首府買房。
那個城市現行的大學生落戶政策，去年再次放寬了年齡和學歷的要求。他打算定居下來並買壹棟房子。
賣掉四線漲幅的房子，在二線城市買房。可能王先生的套路和別人不壹樣吧。
但由於壹二線城市的限價，當四線城市的房價漲幅與二線城市處於壹個水平時，二線城市的未來發展潛力明顯高於四線城市。
06
不需要四線了，房子還得賣。
再說小李。去年的火爆行情被小李稱為事業的巔峰。因為2019的房子顯然不是那麽好賣的。
房價漲幅也開始企穩。如果付款方式更好，還可以享受3分的優惠。
與回鄉買房不同，三四線城市買房明顯有這樣壹種遞進趨勢:
鄉鎮購房者去縣城買房，縣城去市區買房，市區去省城買房，循序漸進。
基本上這些需求在之前的市場已經消化了。
當三四線城市房地產市場供大於求，趨於飽和的時候，這些房子最終會落到誰的頭上？
小李沒有直接回答。他的任務只是賣掉房子。
“今年有沒有希望拿到年終獎，就看海歸了。”即將到來的2020年春節，小李已經摩拳擦掌。
“總會有需要買房的人，90後買，95後買，00後剛需。妳怕什麽？”
在他看來，壹二線工作沒房子，過年回來根本很難面對親戚的“香(武)蜜(池)俗(潘)懷(文)”啊:
比如壹個月工資多少？妳買房子了嗎？妳開什麽車？妳有約會嗎？面對親人靈魂深處的折磨，年底不會有賣不出去的房子！
小李自信地在朋友圈轉發了壹張回國的屏幕稿。主題是:不要讓家鄉的嬌子變成外地的遊子。
終於，我忍不住了。我問小李妳買了幾套房子。
“我？我還在付首付。”