當心陷阱！昆明開發商銷售手段揭秘！每個購房者都見過開發商的各種銷售方式。甚至有的明明知道開發商在忽悠，但還是被忽悠了，直到交房款，各種後悔才得以達成。那麽，開發商有哪些銷售手段呢？
招式壹:直接降價。
這種促銷手段，由於操作透明度高，對於開發商表達真實感受，只要折扣率達到心理價位，購房者都會欣然接受。去年上海樓盤價格的折扣幅度從5%到4折不等，但真正能引發熱銷的樓盤價格都在8折以上。如大華集團錦繡華城，均價從1.35萬元調整至9000元，降幅近35%。萬科在上海的三個在售樓盤也下跌了12%-15%。直接降價，除了？越往下買越少。隱憂還可能損害項目或企業的品牌形象，所以大華在玩？17周年？打著旗號，萬科是要起家了嗎？萬科點亮生活？行動。看看這兩個地產巨頭，連價格都降了？這麽帥？。
招式二:免費贈送。
？不要怪很多人？中國的這句諺語被開發商演繹的淋漓盡致。展會上，送壹把傘，排隊幾十米是常有的事。剩下的小的送物業管理費、中央空調、成套櫥櫃，大的送車庫、廁所、汽車。當然，消費者也不傻，如果贈品恰好是能改變他們心理價格平衡的那種呢？吸管？如果贈品的價值或用途與消費者的心理預期相差甚遠，往往會被從另壹面觀看。這個時候，開發商只能是？熱臉冷屁股？。
上海有這麽壹個讓人上癮的大型項目，2003年剛開盤的時候就推出來了？買房送車？口號，壹舉打響？上海康成？的聲譽，在2004年第二期？買房送黃金？創下單日銷售1027套的紀錄，而從2005年3月開始，隨著宏觀調控的頻繁出現，此盤上演了戲劇性的壹幕:數百位前期已經成交的客戶紛紛退房。而且9月份重開，雖然演過？買房送現金(4-6萬)？新的訣竅是風景已經不在了。這說明送禮只能是錦上添花。想逆流而上，怎麽做？難？好話？
招式三:內部員工價格。
這壹招早就嫁接到商業領域了。在上海著名的向陽路服裝市場，突然有人上來神秘地問？著名的水貨皮包，要不要？？。而浦東某大型樓盤鄭達嘉園，就以內部人員價為例。據銷售人員說？壹個戴面紗的女人？比其他女性回頭率高，可以達到買家高度關註的目的。另外也可以避免前期高價買房的業主帶來的麻煩(水岸藍橋退房事件就是證明)。只有內部員工才能享受這樣的優惠價格。至於內部員工住在自己家裏炒房，開發商也管不了。反正只要他們銷量大，就行。其實這個價格真的很吸引人:均價5折，目前上海樓市是大優惠。
招式四:搞團購。
從開發商的角度來說，不僅可以避免前期高價交易業主的譴責和退房威脅，而且批發價也是名正言順的。，還借機炒作銷量和人氣。對於購房者來說，人多力量大。集體議價真的有必要嗎？翻身做主人？味道。從去年8月開始，在上海某網站的組織下，團購買房在上海突然火了起來，有近百家開發商參與，如嘉誠、碧林灣、玫瑰99、歐陸視界等多家樓盤。而且，團購熱潮已經從上海蔓延到北京等地。
招式五:無理由退房。
？沒有理由退房？此舉看似是開發商為了消費者冒了很大的風險，但房子畢竟不同於普通的小消費品，很難真正退休。首先，經過幾年的裝修，房子變成了？家？物質的外殼，這種強烈的情感寄托真的不是金錢可以估價的，所以怎麽能輕易放棄；其次，什麽是中國式買房？寬進嚴出？想退房，有壹大堆手續；後來開發商都是項目公司，房子賣了之後項目公司可能就不存在了。如果承諾期太長，就算想退房，也怕找不到失主。無理由退房，本來就是業內多星潘石屹創造的。既然生活過不下去了，為什麽不和平離婚？這是為了應付1999嗎？氨氣事件？壹個成功的危機公關案例。當時樓市處於上升期，可以說沒有風險。去年，上海的新湖明珠，該市推出？兩年內會退嗎？有點像在風口浪尖上跳舞。結果表明，這種促銷方式並沒有明顯促進新湖明珠城的銷售。
招式六:降低首付。
2000年，部分銀行推出零首付，降低首付是開發商的又壹項發明。用銀行的貸款買房？緊縮銀根？這時候開發商犧牲壹些利益，拋出低首付的橄欖枝，當然對部分購房者有吸引力，尤其是剛上班沒什麽積蓄的年輕人。上海閔行歐風麗景推出首付10%。消費者只需要準備10%的首付，剩下的20%首付可以從專業的投資公司獲得，沒有利息(開發商支付利息)。這筆錢的還款期限是交房的時候。當然，如果以後購房者的還款能力出現問題或者交房時房價暴跌，購房者不願意支付這20%的房價，後遺癥爆發，開發商可以嗎？啞巴吃黃連？是的。
第七招:投保計劃。
去年9月，位於上海新江灣區的袁永敬推出了原創？購房價格綜合保障計劃？根據承諾，在計劃實施期間(至2006年6月30日)購買該房產的消費者，可在區域平均房價下跌時，從開發商處獲得差價補償。如此高明的創意，壹經推出，震驚樓市。說得好聽點，這是開發商為百姓謀幸福，支持樓市。是不是有點虧？花錢買吃的？然後呢。打賭？味道。這個計劃真的要實施，還存在今年區域均價如何界定等問題，但既然開發商理論上有？承擔所有風險？有些購房者真是心痛，開盤當天33套的成交數字足以讓很多幾個月沒開鍋的開發商流口水。以現在的樓盤均價來衡量，基本和去年9月持平，證明這壹招還是挺有效果的。
為了促進銷售，取得良好的成交業績，開發商的銷售手段可謂是層出不窮，都是在應戰。作為購房者，買房是壹生的大事。壹定不能只聽開發商忽悠，要實地考察、參觀，這樣才能買到好房子！