如果產品不符合這些規則，是不是就沒有機會了？還有機會。
我在《蛻變之王》這本書裏講到選擇規則的時候，舉了手工紅糖的例子，分析了它不適合社交電商渠道的原因。
如何另辟蹊徑讓原本不合適的產品變得合適？
我壹直沒有深入思考如何解決這個問題，直到前幾天有人咨詢我。家裏有人做了幾十年的紅糖，現在做了壹款紅糖生姜棗泥，壹瓶380ML要48元。我幾天賣了幾十瓶，有人要代理我。我覺得場面要失控了。給我找個竅門。
簡單分析後，我們發現了這款產品的幾個問題:①天貓有很多同類產品，價格較高，價格較低，在電商平臺沒有競爭優勢；②價格低，單筆利潤低，難以通過社交電商渠道發展。
所以要做細分:包裝細分、定位細分、賣點細分。具體可以從以下三個方面入手(從企業角度):
1.賣點提煉，不能單純緩解痛經，可以長期食用。
2.增加客戶每次的消費，提高復購率。
3.提高價格。嚴格的質量控制，透明的生產過程。
經過這三個方面，產品可以通過社交電商渠道銷售，可以作為代理模式。原因如下:
提高價格，多少？
根據我的經驗，在社交電商渠道，客戶使用產品壹個月，價格在200以上比較合適。
48元的產品賣到200元？這不是搶劫！
漲價主要是因為價值的提升，而不是坐地起價。價值提不上去，價格也提不上去。
產品和客戶之間為什麽需要營銷？營銷不僅僅是交換價值，否則不可能成為壹門科學，壹門高深的藝術，營銷，要解決的是創造價值的問題，創造新的更大的價值，然後分配給企業、中間商(平臺)、客戶。
那麽新的價值從何而來？閑置資源、浪費資源、新資源、新服務——立足點:讓企業賺錢，讓客戶得到結果。
如何提升這款產品的價值，紅糖生姜大棗膏？
1.定位為女性日常滋補品，可以長期食用。
2.提升外包裝檔次，人需要衣服，產品需要包裝。
3.把玻璃瓶扔掉，用小包裝，每盒25ml左右，每盒半個月用量。相當於每月消費2瓶。
有壹個營銷故事，把牙膏的直徑擴大1MM，用量增加30%。每個人都有不同的看法。紅棗生姜糖漿這種不是藥的東西，每天25ML(壹個雞蛋50ML左右)是不能保證的。顧客感受不到身體的變化，得不到結果。而是認為產品沒有效果，和牙膏有很大區別。
4.可以使用時間元素，比如周壹到周日。小包裹(包)每天都不壹樣，可以加點暖心的話。很多人有輕度強迫癥，周二吃標有“周壹”的產品會讓他們不舒服，讓顧客形成重復使用的習慣。
重新包裝與玻璃瓶相比有什麽優勢？
第壹，攜帶方便，堅持下去的可能性大大提高，也方便分享和傳播。沒有人願意背著壹個大玻璃瓶和壹把勺子出去。太麻煩也沒面子。
二是每次都要加大消耗量，讓顧客覺得輕松，不然平時吃幾勺就糾結了。
第三，讓客戶形成習慣和消費習慣，是每個企業的夢想。核心是想辦法降低客戶的行為成本。
這樣企業的成本不會增加多少，但是溢價的空間很大。妳可以把這些保費給代理商，讓他們好好服務客戶。包括很多減肥產品，價格都極高。比如成本20元的雜糧，在代餐粉裏賣壹兩百元，但產品只是壹個媒介，重點是服務，幫助胖子養成良好的生活習慣，科學減肥，給他們鼓勵等等。，服務的價值只在產品上收取。
後來發現有個公司真的用了我的壹些想法。比如壹瓶380ML的紅糖姜，零售價不好108元，推薦客戶壹個月吃2瓶(壹個月216元)。壹看就懂社交電商，但在產品包裝和賣點上還是有欠缺。還是個玻璃瓶，賣那麽貴！
古代打仗，有“壹將無能，疲三軍”之說。現在不在商業模式的頂層設計上下功夫，死的可能性小，失敗的可能性大，客戶不喜歡，企業難以生存，員工沒有尊嚴...
很多社交電商的問題都是企業頂層設計的問題，頂層的問題無法在底層解決。
與合作出版的《轉型之王:微信商業，社交電商實用系統》已經上市，全方位向妳展示如何構建商業成功拼圖。當當鏈接？天貓鏈接？JD.COM鏈接