張向東，1977出生於陜西，1999畢業於北京大學，700BIKE聯合創始人，納斯達克上市公司久邦數碼前聯合創始人兼總裁。中國城市自行車，騎行文化推廣人，以下是我的創業故事，快來看看。
張向東:從記者到總統的飛躍
畢業於北京大學信息管理系的張向東對互聯網有著天生的熱情。這份愛，用他的話說，源於對互聯網的信仰。這種信念讓他在聽到鄧玉強講述移動互聯網的美好願景後，壹周內就離開了《新周刊》資深記者的崗位，義無反顧地走了這麽遠。
張向東穿著休閑西裝和牛仔褲，皮膚黝黑，留著壹頭朝鮮長發，看起來更像是壹個漂浮在北京街頭的文藝青年。70後居然是國內第壹家免費WAP網站3G門戶的總裁。
他說那時候，對於壹個年輕人來說，妳會覺得這是壹個可以給妳想象力的領域。“有些事情，當妳去做的時候，妳會覺得這是妳喜歡的，妳就會明白。”
學校和朋友的感情
在互聯網世界裏，“北大幫”已經不是壹個新名詞和組合很久了。真的是“北大精神”讓張向東和他的3G門戶今天如此“自由”嗎？
張向東談論自己大學時代的語氣似乎很輕描淡寫:“我當然愛我的學校，但同時我也不認為它在某個地方真的很特別(優越)。我們和所有大學生壹樣，每天晃啊晃，看書，發呆。”
“我高考第壹年沒考上！專科沒考上！”張向東說他從小就是個壞學生，非常淘氣。當時他媽媽只希望他“考上大學，有工作”。落榜後，張向東想:“不就是考試嗎？”於是他花了壹年時間認真復習。因為上學早，當年考上北大的張向東才18歲。
“妳知道嗎？我90年畢業的時候，就業壓力非常大。雖然沒有‘房奴’這個概念，但我當時想，我住在城市不是為了在這裏給自己掙壹套房子和壹輛車，和其他幾千萬人壹樣生活。我應該在這裏生活。我的生活方式和別人不壹樣，那很好。”張向東說。
不是因為名校，也不是為了追求名利，張向東對自己今天成功的解釋是“相信自己看到和理解的世界”，然後他認識了壹群誌同道合的朋友。
“朋友”似乎是張向東經常提到的兩個詞。談到鄧玉強(3G門戶的另壹位創始人)，張向東說:“雖然我是北京畢業的，他在廣州，但我們壹直有壹種默契，我們將來壹定能壹起做壹件大事。妳知道嗎？妳知道嗎？就像過去槍戰的感覺，我們可以背對背拿著槍沖出去，幹掉他們！”
2004年初，鄧玉強和張向東在廣州天河石牌西路的壹個6平米的小屋裏，聊起了打造中國最大的免費手機網站。
當年3月16，3G門戶正式上線。那天只有兩個人在線——鄧玉強和張向東。如何營銷？這是個大問題。沒有那麽多錢，也沒渠道和運營商合作，他們就想到了病毒營銷:拿自己當種子，壹個字傳十個字傳。
起初，他們針對沒有互聯網經驗的學生和互聯網上的手機玩家，在各種手機論壇上發帖，並邀請當時夢網論壇的版主在3G門戶上做版主。這些版主也憑借其在論壇中的特殊地位，為3G門戶帶來了大量的活躍用戶。
“國內互聯網相對容易形成聚集效應，也就是颶風效應，即有優質信息和內容的商家，用戶會主動向其靠攏，而不是靠錢打廣告，用戶也不會吃這壹套。”3G門戶市場副總裁曹明說。
正是在這種模式下，免費WAP的出現贏得了用戶的支持。除了學生，賣手機的也成了他們的宣傳隊伍。同時，他們也利用每頓飯、會議、旅行...凡是能想到並參與的社交活動，他們都盡量參加。
在這壹傳播過程中，3G門戶成為了“獨立免費WAP網站”的代表。上線8個月，用戶數達到654.38+0萬。
顛覆傳統廣告的定義
有了客戶，怎麽賺錢？
久邦科技創始人將網站定位為“媒體”。按照媒體的傳統盈利模式，需要向廣告主尋求商業利益。然而，在手機網站廣告運營上，張向東試圖顛覆廣告的傳統定義。
從2006年3月24日起，3G門戶開始正式運營移動廣告。通過壹個“玩競猜遊戲，送明基MP3”的鏈接，明基率先在3G門戶上開辟專區，提供最新鮮的產品和品牌信息。“這是免費獨立WAP領域的第壹個移動營銷案例。”艾媒市場咨詢集團董事長張毅告訴我。
然而，這種廣告只是壹種嘗試。某品牌的營銷經理表示不看好移動互聯網廣告，因為受限於屏幕尺寸，傳播效果不明顯。
這種說法還是有很多支持者的。對此，張向東表示:“這種說法不專業！”他反駁說，移動廣告比傳統媒體廣告有更多的優勢，例如，它是“最接近的媒體”，具有整合媒體的功能，多媒體功能更強大。
曾是記者的張向東將移動互聯網廣告定義為:廣告即內容，娛樂即廣告。2007年聖誕節，時尚品牌匡威通過贊助的互動遊戲“幫助聖誕老人找到麋鹿”登錄3G門戶，並為遊戲圖標做了植入廣告，兩周內吸引了超過400萬用戶的點擊和參與。
“傳統廣告給人的壹個不好的印象就是幹擾。對於新媒體影響下的用戶來說，強行插入的傳統廣告就像是家長對叛逆的孩子說教。強調互動性和娛樂性，讓用戶參與其中，成為廣告效果的重要標準之壹。”張向東表示，免費WAP上的移動營銷最好的方式是推和拉相結合，先通過活動帶動用戶互動，再將品牌產品多次植入消費者心中。
這種廣告模式創造了連續三年翻番的業績。自2008年以來，壹些手機制造商，甚至移動運營商和九大銀行都在3G門戶網站上投放廣告。2009年業績預計超過654.38+0.5億元，增長50%。
有很多運營商看到了獨立免費WAP模式的優勢。到2006年底，國內已經有上萬家WAP網站，互聯網的幾大門戶網站也相繼建立了WAP網站，同質化競爭嚴重。
此時，3G門戶面臨挑戰:如何牢牢堅守654.38+00萬用戶，成為忠實用戶，以應對巨頭進入市場的競爭？
“那時候我們也不是賺不到錢。我們更關心的是繼續擴大知名度。”張向東說，那時候，我整天想的都是如何讓人們知道這個以低成本、有趣的方式提供免費內容的手機網站。
“我們認為，互聯網上的盈利必須從用戶的需求出發。我們必須保證大量的用戶群，保證他們有黃金需求。”鄧玉強說，早在2006年，他們就開始布局手機客戶端軟件，制定了“網站+客戶端”的戰略。
自2004年上線以來，隨時隨地用手機上網已經是日常應用。但是用戶如何省錢更方便的打開手機獲取手機網絡上的服務呢？客戶端的響應速度顯然比網絡更重要。
“中國移動推出的套餐是5元30M壹個月。使用客戶端上網可以在有限的流量下實現更多的信息下載。而且客戶端的操作很容易被用戶習慣，從而黏住客戶。”IT技術出身的鄧玉強對開發客戶端的理解與摩爾定律類似。
2006年6月，3G門戶推出第壹版手機流媒體播放器GGTV，主要用於支持手機電視直播、手機電影、網絡視頻等點播節目。2007年3月，GGTV每天的獨立活躍用戶超過50萬。2007年4月，3G門戶宣布推出新的播放器GLive。安裝這個軟件後，就可以點播看節目，隨時隨地都可以看NBA、演唱會等直播。
將移動客戶端產品直接鏈接到門戶網站的論壇和新聞頁面，參與互動，可以讓廣告覆蓋的人數成倍增長，從而達到廣告效果。鄧玉強認為，這等於“精”和“黏膠”，可以吸引它，把它粘牢。
我應該用什麽風格來結束我的人生？
在公司裏，張向東有另壹個名字，叫做“Z”。他自己的解讀是零，零。“因為我覺得它可以提醒妳，所謂的總統，其他所謂的東西對妳來說都可以概括為零。”
人生的歷程被他描述為“從零到零，因為人終有壹死。壹個特立獨行的人走完壹生，什麽風格最重要”。
他和他的搭檔鄧玉強是完全不在乎物質享受的人。他們花了壹百多萬買了壹輛奔馳，經常用來當面包車運東西。
他對自己的成功漠不關心，壹切似乎都是隨時可以抹去的東西。他說:“我特別自豪的是，當我和我非常好的朋友在壹起時，我不會談論我的房子或汽車。見面的時候我們的意思是我會告訴妳妳最近看了什麽好書，有時候遇到特別好的書我會多買壹本給妳……”
當許多人為了壹套房子和壹輛車而努力工作的時候，張向東正在瀟灑地看著這壹切。他說:“妳覺得壹輩子買房買車然後開車上班很酷嗎？”值得嗎？覺得我有錢，和別人平起平坐？我覺得這是壹件非常可笑的事情。"
他說他在30歲之前沒有任何物質負擔，他不認為3G門戶的價值是讓他成為千萬富翁或億萬富翁。
“是的，我現在在物質上比普通朋友富裕了壹點，但是以前我錢不多的時候，這並沒有對我形成多大的障礙。比如我看書，以前沒錢的時候也可以，就在圖書館看。我之前待過的城市都有借書證，這麽短的時間就有了廣州圖書館的借書證。創業初期，我在廣州的書店看書。有什麽關系？”
“現在有錢了，我就列個書單讓秘書給我買，或者做成電子書。這只是方式上的改變，但不要改變我的態度。如果我的態度改變了，那就太可怕了。真正的財富是不能買賣的，是買不來的，是妳不會賣的。”
張向東說他最想做的事就是和韓寒壹起寫文章，和馮唐壹起喝酒。
他說:“我很認真，盡力做好這家公司。我認為我們所做的帶給我和我的同事們是完美的。這樣做，我們更自信，更自由。這才是最重要的，而不是成為所謂的上市公司。”
蘋果公司的史蒂夫·喬布斯是他的偶像之壹。多年前，這個美國男孩和他兒時的夥伴用壹個被咬過的蘋果作為自己公司的LOGO，把“活著就是為了改變世界”作為自己的人生信條。張向東和他的搭檔也在夢裏追尋他們的夢想。或許用不了多久，中國的喬布斯或者紮克伯格也會在移動互聯網的浪潮中嶄露頭角。
；