電子商務營銷方案範文
自從羅萊的電商品牌lovo在12上線後，發出自己的品牌聲音變得越來越迫切。Lovo是壹個更年輕、更時尚的美式風格家紡品牌，需要吸引他在淘寶更年輕的用戶群體。通過與Tusky卡通形象的跨界合作，以及持續1個月的營銷活動，Tusky系列全球第壹，100分鐘1000套，74小時1000套，80小時1000套售罄。
LOVO品牌的崛起本身也包含了壹定的奮鬥精神。這與圖斯克本身所傳達的精神是壹致的。再者，LOVO強調自由和個性，在品牌理念上與Tusky壹致。整個營銷活動可以分為三個要點:
1)高亮顯示圖像。若幹年後，圖斯克的形象已經沈寂，於是網友模仿圖斯克的動作視頻被發現，重新整合後傳播開來。此外，新產品的發布會也利用了中秋節的營銷勢頭。營銷團隊拍了壹段創意視頻預熱。視頻中，壹個打扮成嫦娥的女孩出現在地鐵裏，她手裏還拿著它。月兔？是塔斯基。通過這兩點，圖斯基在人們心目中的記憶被喚醒。
2)創造話題。停止行動？醒來？還不夠，在嗎？嫦娥？和Tusky壹起出現在地鐵後，活動升級為事件營銷，植入了話題性的嫦娥主題。被猥瑣男偷拍，視頻在網上引起了又壹輪傳播。此時，羅萊家紡旗艦店已同步啟動十款限量新品預熱，吸引店家收藏。
3)品牌曝光。品牌信息在活動階段沒有透露，直到？嫦娥？品牌信息只出現在該系列的第三個視頻中。之後播放了塔斯基的快樂減壓運動視頻，大量塔斯基的經典面部表情和動作以實景演繹的形式傳播，包括大量LOVO品牌曝光。至此，營銷效果達到頂峰，新浪微博紅人、微信微信官方賬號等SNS渠道大量轉發話題。據統計，嫦娥？播放了該系列的三個視頻，覆蓋90萬人。
電子商務營銷策劃範文第二部分
壹、開網店的背景
隨著電子商務的快速發展，網上購物逐漸成為壹種時尚，淘寶為我們提供了壹個方便快捷的購物環境。20xx 65438+10月3日，淘寶公布的數據顯示，淘寶和淘寶商城的日包裹量已經超過800萬件，占整個快遞行業包裹總量的近60%。2011，淘寶商城品牌總數達到7萬多個，比上壹年翻了壹倍多。此外，從2009年開始全面開放的淘寶開放平臺，在兩年多的時間裏，已經開放了300個API接口，共有27.3萬合作的獨立軟件開發者。截至2011 11.30年底，淘寶已幫助246.3萬人實現直接就業。
由此可見，中國網購的春天已經到來，其發展前景十分廣闊。這些網購平臺還提供個人網店平臺，而且是免費提供的，讓大學生在網上開店更加方便。2012春節伊始，我在淘寶上註冊了自己的淘寶店，取名？劉麗梅衣櫃？多給自己壹些學習和實踐的機會。
二、個人網店的基本介紹
(1)業務方向
六裏美衣櫃店的店鋪類別為服裝配飾/包包/鞋帽，主要經營男女韓版服裝和潮流休閑鞋。在網店運營過程中，加入了精美的飾品。貨源方面，由於本人目前在上學，經濟資源並不充足，所以選擇了產品代銷的方式。男裝和女裝都是仿衣服，由浙江和廣州的廠家直接供貨。相對於市場價，價格相對較低，主要以薄利多銷為手段回頭客。飾品由浙江義烏廠家直銷供應，價格低，質量好，性價比高。
㈡目標群體
店鋪的主要客戶群是17？30歲左右的年輕人，主要是學生和剛開始社會工作的人，喜歡並有時間上網，但經濟大多不獨立或完全獨立。這群人對服裝標準的追求主要在時尚和新鮮感上，是換衣服最快的群體。他們對品牌有壹定的了解，但大多無力購買名牌衣服，這是我們網店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網購，願意購買性價比高的商品的心理因素，在產品定價和宣傳上采取壹定的策略，定期制定壹些特價商品，打開網店的銷售。
第三，營銷目的
為了更好的滿足消費者的需求，為他們提供優質的服務。同時也對網店進行推廣宣傳，提高知名度；提升網店的銷量和流量。全力建設好網站，進行營銷推廣。
第四，市場分析
在網上淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類:實物商品和虛擬商品。我現在以淘寶為例，從幾個方面來分析壹些網上商品銷售的市場。
(壹)競爭規模分析
實物類商品，主要是服裝、飾品、數碼電器、美容產品，應該說人們生活中需要的東西，除了藥品、危險物品，都可以在網上銷售。在淘寶調查中，以服裝為例，女裝是商家銷售最多的，商品同質化大，價格波動大，商品更新極快，需要物流的配合和地理因素對運費價格的影響，所以特色尤為重要。產品的品牌、質量、價格是消費者考慮的最大因素。為此我以薄利多銷為營銷手段，保證質量，提高商品性價比。
虛擬商品，主要是充值商品，不需要送貨，商品差價小。基本上都是經銷商定價，價格在這個水平上下浮動。但是賣虛擬商品，必須加入消費者保護協會和加納的千元保證金，才能達到保護消費者的目的。所以賣虛擬物品投資大，但是風險小，競爭也比較小。
(2)市場需求分析
據調查統計，在網上購物和瀏覽商品的消費者中，18至35歲的年輕人占了很大比例。從年齡上分析，消費人群以沒有收入的學生為主，收入不希望穩定的年輕職場人。為此，賣的商品應該是自己喜歡和需要的。我選擇賣的商品就是這樣，有時尚的韓服，有容易搭配的時尚配飾，有甜美超有活力的服裝配飾；這裏不僅有適合職場的工作服，還有適合20歲左右學生的時尚t恤和牛仔服裝。根據消費水平分析，價格應該更低。
(3)經營風險分析
店鋪運營初期，我主要是代銷，廠家代發貨，所以沒有庫存積壓，風險比較小。壹個沒有被認可的新網店和品牌，知名度不高，缺乏創新能力。需要磨合，銷售渠道還有待建立。尤其是剛開始經營的網店，信譽很低，顧客都不敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售方面，妳可能要糾結壹下。
動詞 （verb的縮寫）具體的營銷策略
(壹)定價策略
在電子商務飛速發展的當今社會，商品同質化非常嚴重，商家之間競爭激烈。在定價上，我主要采取薄利多銷的策略。對於新進商品、時尚流行商品，我會采取打折促銷的方式。原價和現價的對比會吸引很多消費者。對於商家少但款式好的商品，我會在商品價格對比中定壹個較低但不是最低的價格。在我的網店裏，有壹個專區，定期推出幾個價格接近進貨價的特價商品，以此來提高排名，增加搜索量，促進銷售。
(二)產品戰略
我做的是仿衣服，品牌是我的劣勢，價格和質量是我的優勢。同款式同質量的品牌商品相比，價格相差很大。在消費者中，有人願意花幾百元買壹個品牌的商品，追求品牌帶來的心理滿足和品質帶來的品質；也有壹部分人不追求品牌，而是註重質量和款式，在價格選擇上更註重性價比。這是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價格的商品中，質量相對較好，在同等質量的產品中，價格較低，具有壹定的優勢。當然，我們經歷過的產品的價格和質量也是分等級的。壹些性價比相對較低的產品定價在20元左右，質量壹般，也有壹些質量非常好，價格相對較高的產品可供眼光不同的消費者選擇。
(三)網店推廣策略
1.網店定期推出幾款特價商品，價格很低，但是款式比較好，質量也比較好，主要以商品的銷量為主，營造了店鋪註重質量低價的良好口碑。
2.節日期間，全店促銷，價格下調。在原價和現價的對比中，利用差價來吸引消費者的註意力，同時推出包郵、減運費或送小禮品等幾項活動，最大程度地讓利消費者，從而促進銷售，開拓市場。
3.在QQ、淘寶論壇、新浪微博、Renren.com、新浪微博、知名賣家社區等各大網站宣傳自己的網店和店鋪內的競爭產品，增加商品的曝光率和搜索量，從而增加店鋪流量，促進銷售。
4、店鋪裝修，要營造出消費者喜歡的色調和風格特色，比如男裝以黑、灰、藍色調為主，頁面要簡潔大方，盡量減少蕾絲裝飾；韓國服飾多為甜美時尚的款式。我的店鋪裝修以粉色為基本色調，加入米色和紫色，讓頁面更加美觀。
另外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖，我們還需要添加壹些不同衣服的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多的變化來吸引消費者的註意。還要註意細節圖片的拍攝，讓消費者了解商品的質量和面料，增加說服力；增加商品尺寸的介紹，讓商品的表現更加直觀。
產品標題，增加關鍵詞，增加搜索量，突出產品特點，優化標題。
5.加入消保協會，7天內退貨，提高店鋪排名和搜索量。
6、提高口碑，口碑是店鋪發展的關鍵之壹。為此，可以銷售競爭相對較小的虛擬商品，增加可信度，提高店鋪排名。
7.控制商品上架時間，選擇上網人相對多的時間，比如下午3-5點，晚上7-9點，增加搜索量。
結論:
在網店的網絡營銷過程中，我也在不斷的完善和總結，進步和發展。希望妳能和我壹起見證店鋪的發展。店鋪網址:xxxxxx
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