房產中介的收入有我們想象的那麽多嗎？

最近《安家》熱播，展現了房產中介工作的種種辛酸與苦楚。雖然導演和編劇極力還原現實中房產中介的工作狀態，但電視劇畢竟是電視劇，要給觀眾呈現壹個美好的場景。然而，現實中，房產中介的工作遠比電視劇中的辛苦。現實中，普通房產中介的收入遠沒有電視上演的那麽多(除了少數頂尖銷售)。除了北上廣等超壹線城市，國內其他城市的房價遠沒有電視上看到的那麽高。目前成都、武漢、南京、重慶等壹線城市房價普遍在1.5-3萬/平左右。比如壹套兩居室的房子，建築面積在90平米左右，室內在70-75平米左右。我們取房價中位數22500元/平方米，二手房交易按建築面積計算，2.25 * 90 = 202.5萬元。按200萬元算就行了。中介費壹般是房價的2%，加上貸款和各種稅費，所以按2.5%計算，即200 * 2.5% = 5萬元。大多數人會覺得這5萬塊錢很高，但房產中介的工作人員其實沒拿到那麽多。因為所有的代理費都要返還給公司，而且公司會根據客戶的付款(貸款)進度和員工的實際工作情況來支付，並不是所有的1，000%都會支付給員工。房產中介為了維持經營，壹般拿50-80%的代理費(每個公司規定不壹樣，管理費比例也不壹樣)，員工只能拿到20-50%的代理費。公司好的時候可能會收取50%的管理費，那麽員工可以拿到5萬* 50% = 2.5萬的提成。大家會想:這個也不錯。月提成2.5萬，底薪(不含個人所得稅和五險壹金)至少2.6萬-2.7萬。不對！如果運氣好，能力強，每個月至少開壹單，基本就能拿到這個數。但是壹般員工根本拿不到那麽多。為什麽？因為很多房產中介規定員工的底薪不是無責任底薪而是有責任底薪。妳每個月都要開賬單才能拿到底薪，不然就沒有底薪了。然後有人會說:妳不開單，那就白幹了。如果妳(公司)不付我錢，我就走。為了防止人員流動過快，中介公司實行了責任底薪制度，就是妳不開單也沒關系，我還是會付給妳約定的底薪，這是公司的貸款(工資)。壹旦開票，必須把之前沒開票的基本工資全部扣除，扣除後再把剩下的發給妳。比如招聘時，員工被告知底薪4000個月(稅前)。如果員工連續四個月不買單，公司還是會按照4000的標準給員工發工資。如果員工在5月份賣出了上面提到的兩居室，他應該拿到2.5萬元的傭金，那麽第五個月到期的傭金就是2.5萬-4千* 4 = 9千元。加上5月份的基本工資(扣除稅費，五險壹金)，大概得到11000-12000。這是按照還款率100%計算的。如果客戶是貸款或者分期付款，也要按照還款率計算傭金的多少。這樣算下來，錢也就7-8K左右。有的朋友會說7-8K/月還不錯。我想告訴妳的是:這才是理想狀態！很多中介每個月都開不了單。為什麽？作為二手房的房產中介，妳不可能把全市的二手房都做了。只能做妳店周邊的二手房。例如，妳的商店周圍有30處房產。那妳就只能在這30個樓盤做生意了。不能跨區辦。就像徐阿姨在安家給老閆夫婦找鋪面，推薦老閆夫婦去其他區做生意，他們要把客戶轉給其他區的門店的工作人員。當然，妳可以和其他區的門店工作人員協商:客戶是我的，妳可以給客戶找房子，成交後我們按比例提成。有朋友會說，妳怎麽能跨區給林茂根找房子，房間像錦緞壹樣。那是因為她是做老洋房生意的。老洋房是壹種不常見且為數不多的特殊住宅。當然，如果妳有時間和能力，妳也可以跨地區做這項特殊的業務。回到前提。妳現在身邊只有30套房產，只能在這30套房產裏做生意。但是30套房產並不是所有的房子都可以交易，只有業主想賣的時候才可以交易。比如壹個樓盤同時有10戶左右要賣，那麽30個樓盤就是300套房子。不要以為300的房子多，生意就壹定好。房源多意味著這裏的房子好賣，競爭壓力也大。可能周圍的房產中介門店有20-30家之多。想想吧。平均每家店有10-15套房，壹般每家店有5-20人(人員數量根據門店大小而有所不同)。按照平均法則每人分多少套？而且也不可能維持每個月平均每棟樓10套房源(這只是理想狀態)。如果這300套房中有壹部分是獨享的，而不是公有的* * *，那麽這二三十家店的員工每人得到的房子就更少了。更何況，房產中介這個行當不是吃同壹口鍋，也不是搞平均主義。真的是壹步壹步努力的表現，和別人競爭，搶。如果能開發壹套專屬的房子(業主只授權妳在壹家店賣他的房子)，那就太好了！肉爛在鍋裏，再怎麽賣，總能賺到中介費。