妳打算把妳的產品或服務賣給誰？誰有可能購買妳的產品？誰是妳的潛在客戶？它有兩個要素:
需要它。
負擔得起的
首先妳需要，或者說妳需要這樣的消費。不是所有人都需要妳的產品，但壹定是有壹定特點的群體。比如小開關的用戶是團體、社團、企業等組織。誰會買個開關放家裏？其次，妳買得起。對於壹個想要卻買不起的潛在客戶來說，無論妳怎麽努力，最終都無法成交。即使在保險行業，每個人都想買保險，但保險推銷員從事的是最難的尋找潛在客戶的工作。購買保險的群體必須具有相同的特征。如果妳把保險賣給壹個維持最低生活水平的家庭，按理說他們太需要保險了，但不管妳的技巧有多高明，妳的結局壹般都是負面的。即使有成功的例子，也不足以說明問題。
尋找潛在客戶是壹項艱巨的任務，尤其是妳剛開始從事這個行業的時候。妳的資源只是妳對產品的了解。妳會在很多方面找到潛在客戶，妳在這上面花了很多時間。
在延長企業壽命方面，開發新客戶對企業的經營、財務資源、管理和質量都有很大的影響。
客戶可以影響企業的運營。為了留住新客戶，企業必須努力獲得客戶的信任。
據統計，在市場競爭的規律下，廠商每年至少會流失壹部分老客戶，但至少每年都會發展新客戶。兩者平衡之下，變化不大。如果我們不采取有計劃的擴張，我們的客戶將來很難經營。
尋找潛在客戶的原則
在尋找潛在客戶的過程中，妳可以參考以下“做人”原則:
M: Money代表“錢”。選定的對象必須有壹定的購買力。
答:authority代表采購的“決策權”。對象有決定、建議或反對購買行為的權力。
N: Need代表“需求”。這個對象有這個需求(產品，服務)。
“潛在客戶”應具備上述特征，但在實際操作中會遇到以下情況，應根據具體情況采取具體對策:
購買力，購買決策需求
m(是)a(是)n(大)
m(無)A(無)N(無)
其中包括:
M+A+N:是有前景的客戶，是理想的銷售對象。M+A+N:可接觸，有熟練的銷售技術，有成功的希望。
M+A+N:可以聯系，盡量找A的人(有決策權的人)。
M+A+N:可以聯系他們，需要調查他們的經營狀況和信用狀況，提供融資。
M+A+N:可以接觸，要長期觀察培養，使其具備另壹種條件。
M+A+N:可以接觸，要長期觀察培養，使其具備另壹種條件。
M+A+N:可以接觸，要長期觀察培養，使其具備另壹種條件。
M+A+N:非客戶，停止聯系。
可見，潛在客戶有時缺乏壹定的條件(如購買力、需求或購買力)，但還是可以開發的。只要運用恰當的策略，他們就能成為企業的新客戶。
1，準確判斷客戶的購買欲望
判斷客戶購買欲大小有五個關鍵點。
對產品的關註:如所購房屋的面積大小、分格方式、公共設施、朝向等。
對購房的關註程度:比如是否仔細研究了房屋的購房合同或是否要求增減合同條款；需要修改房子的內部隔間。
是否能滿足各種需求，比如孩子上學、大人上班是否方便；附近是否有超市；是否符合安靜的預期；鄰居是否有嘈雜的營業場所等。
對產品的信任:對房子使用的材料品牌是否滿意，施工是否用心，地基是否穩固等。
對銷售企業是否有好感:客戶對銷售人員的印象影響潛在客戶的購買欲望。
2.準確判斷客戶的購買力。
判斷潛在客戶的購買力有兩個關鍵點。
信用狀況:可以從職業、地位等收入來源狀況來判斷自己是否有購買力。
付款計劃:從客戶是否期望壹次性支付現金，或者要求分期付款以及首付款的金額可以判斷客戶的購買力。
通過客戶的購買欲望和購買能力這兩個因素判斷後，就可以決定客戶的購買時間，制定下壹步的計劃。
1/6分步閱讀
廣告推銷員可以進行客戶登記。就是登記所有妳知道的客戶信息。比如名字、規模、廣告需求，甚至需要知道對方領導的喜好等關於死者的信息。妳知道的信息越多，互相交流就越容易。
2/6
如果是新人，可以多向老業務員學習，看看他們是怎麽溝通的。如何在不同場合親切交流，打破距離感？
3/6
我們也可以通過互聯網找到客戶。現在互聯網無處不在，我們可以用它來尋找客戶，了解他們的信息。比如使用雲速數據挖掘，學習企業名稱、聯系方式等基本信息。
4/6
我們也可以準備廣告傳單，分發給顧客。我們可以挨家挨戶拜訪客戶。這種方式雖然是傳統的，但是可以鍛煉我們的綜合能力，比如我們的適應能力，語言表達能力，溝通能力。
5/6
我們也可以從公司網站上獲取客戶信息。然後主動聯系對方，多溝通，了解對方的廣告需求。
6/6
我們也可以通過交易會了解我們的客戶。中國每年都會舉辦大型的商品交易會。比如在廣交會上，在這個場合，我們可以互相分發名片，積極溝通，給對方留下好印象，為以後的合作打下良好的基礎。
這個問題屬於客戶銷售，我們從三個方面來回復！
第壹:妳的廣告有什麽特點，和同行有什麽不同？妳最大的優勢是什麽？
第二:誰是妳的客戶？妳知道他們在哪裏嗎？他們的痛點是什麽？他們的癢點在哪裏？
第三:妳的套路是什麽？妳給自己做廣告嗎？妳知道廣告的價值嗎？
以上，希望對妳有所幫助！
妳好，問題太籠統了，廣告業務涉及的內容很廣。沒有壹家廣告公司可以承接所有形式的廣告業務。所以定位自己做具體的廣告內容生意是前提。我就假設是壹家以戶外大牌廣告為主的廣告公司。當然也可以用其他媒體形式，但是我回答的時候更喜歡比如戶外大牌的那種。
對於戶外大品牌的業務拓展，結合我自己對汽車行業、房地產行業、快消品行業的願景，我認為汽車行業、房地產行業、快消品行業是戶外廣告的穩定客戶。
確定了廣告主的目標群體後，妳可以主動去尋找這樣的潛在客戶，深入了解他們公司在戶外廣告方面的努力，仔細分析和掌握他們的戶外廣告，然後預約上門，聯系廣告業務主管部門。
這裏要引起我們的高度重視。不要壹上門就和別人談戶外廣告的費用。要說說大牌戶外廣告給企業帶來的優勢和效果。首先根據妳對企業了解的戶外廣告情況，做壹個深入的分析，分析利弊、效果、影響等等，讓廣告主真正了解妳，了解妳的廣告業務水平和獨到見解。然後提出妳個人更好的廣告創意。這樣，這家公司的廣告主就會在無形中受到妳的影響，覺得自己在這方面確實有所欠缺，就會主動和妳溝通，把企業廣告的實際情況全盤托出，主動詢問，按照妳的想法應該怎麽做？所以妳有機會。
順便提醒壹下辦業務的人:被拒絕並不可怕。如果是找別的，壹般很少有單位直接拒絕。只要妳不直接拒絕，就證明我們還有機會。打電話的單位，妳再打電話的時候，不要目的性太強，妳就說點什麽，盡量打動他。妳每天接觸的客戶都要有壹個明細，因為所有的單位都會是妳的潛在客戶。大單位建議先打電話，很容易直接被拒之門外。中小的直接去就是了。如果他做或者不做，妳先把妳的媒體資料或者語錄留給他。培養客戶很重要。大客戶第壹單，給負責人的回扣壹定要豐厚，照顧好他，以後就不哈哈了！挫折在所難免，不要沮喪，壹定要反思自己的不足。重新開始有什麽不好？只要妳在各種媒體打過廣告，就應該去嘗試。那些單位有很大的意圖。只要妳的媒體有吸引力，妳就不怕它。另外，多關註妳所在城市的新聞，註意什麽時候有新品牌、新產品，或者新店開業，壹定要抓住機會。最後祝妳成功！
1，老客戶帶來新客戶
服務好老客戶，他帶給妳的不僅僅是錢，還有經驗和人脈的積累。如果妳足夠善良，產品就是好的。妳的老客戶可能對妳更滿意，也可能給妳提供新客戶。但是，前提是妳成績好，妳要確定他沒看到妳會沖上去敲妳的頭。
2.如何尋找新客戶
最低級的方法就是在網上搜集數據庫，打陌生電話，費時費力。尤其是各種手機防火墻軟件，很容易給妳的電話貼上騷擾電話的標簽，以後很難翻身。
比最後壹種方法稍微好壹點，混圈子，加各個營銷人員和廣告主熟悉的QQ群，去壹些營銷人員經常去的論壇，比如市場部網，第壹營銷網。如果妳的客戶行業屬性明顯，那就混他們的行業圈子。多參加各種營銷或行業活動，多換名片，多交朋友。這些人可能是妳未來的客戶。
3.更多地展示您的公司。
有些公司建立個人品牌，比如葉茂中，他們包裝個人來推動公司的品牌，然後促進銷售。但是如果妳的公司是小公司，或者不走明星之路，妳可能需要更多的在網上展示妳的公司，在各種平臺上安家落戶。營銷網下的營銷服務商，美華的營銷服務商庫，紅東中國的公司庫都是很好的平臺。後兩種純粹是展示，所以妳壹般只要等電話就行了。營銷服務商偶爾會有甲方的要求，妳可以通過競價查詢甲方的聯系方式。
如果妳有錢做個百度推廣，這個效果也不錯。沒錢可以用土著手段，寫軟文，做免費推廣，不花錢。
4.找壹家不同類型的服務公司。
找壹個同行，而不是和妳業務有競爭的公司，和妳服務的內容是不壹樣的。大家可以互補，互相交換客戶資源。這種綁定也更可靠。
總之，想要在這個行業長期發展，除了吃飯的家夥，還需要練好過硬的本領，建立廣泛的人脈圈子。把公司品牌做大。
希望以上內容能幫到妳。
妳好，希望能幫到妳。
第壹，靠口碑找到自己客戶的方式。
做生意之前，明確自己的壹畝三分地。
第二，現在是信息時代，各行各業或多或少都與電腦或網絡有聯系。然後，
網絡應該是尋找客戶的突破口，妳可以在網上輕松找到妳想要的潛在客戶。當然
報紙媒體也是很重要的渠道，客戶會相對集中在上述分類廣告。不管是從網上。
如果妳在網上或者報紙上找到他們，妳可以先記下他們的聯系方式，然後壹個個打電話咨詢，這樣
會比掃大街挨家挨戶跑容易成功很多。
第三，不要小看朋友圈。這裏的朋友可以分為原創和非原創，而原創的朋友不是。
我必須說，妳可以讓他們介紹妳身邊有需要做廣告生意的人。非原朋友是指公司以前服務過的人。
有些顧客，服務時真誠，再加上經常電話溝通，自然就成了朋友，當此
子客戶再有廣告業務或者朋友有類似廣告業務的時候還能想妳嗎？這樣的
口碑比其他方式更有效，如果能維持好，生意會滾雪球，越來越多。
例如，火山、Tik Tok、頭條新聞等。可以全部推廣妳的人脈，不管妳做什麽，只要不是負能量，違法。
希望能幫到妳，請喜歡。
廣告推銷員，對人友好可親。對客戶真誠，能夠接受客戶的意見。滿足客戶的需求！
首先，通過媒體介紹
首先，學會利用媒體進行宣傳介紹，如報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、路牌、電梯、小區等。，找到妳的目標客戶。而且也是非常精準的客戶。因為這些客戶有明確的需求和廣告預算。
第二，通過同行業
學會交朋友，尤其是自己的同齡人。壹個廣告業務人員，妳再牛逼，也不可能讓所有的廣告主都成為妳的客戶。為什麽很多新的廣告業務員總是落後壹步？因為妳不在廣告商圈。妳沒有和幾個同事打過交道，交過朋友，所以妳沒有享受到客戶信息。所以我建議下次拜訪客戶的時候，遇到同事的時候交換名片，有機會可以邀請對方壹起坐坐，這樣可以壹起享受客戶資源，壹起掙錢。
第三，電話宣傳
學會使用手中的關鍵電話號碼，如何通過壹個老板的電話號碼獲取他更多的電話號碼？教大家壹本秘籍。把號碼放在百度搜索框裏，再搜索壹遍。很多時候，妳會發現搜索結果裏有其他人或機構上傳的企業名單。在這個表格裏，除了妳手裏的某個老板的電話號碼，妳還會意外得到大量和他同級別的聯系方式。
第四，社會互動
我們學會充分利用社交工具，發展客戶。眾所周知，最重要的是找到直接負責的人。前臺電話和陌生拜訪全部失敗後，可以嘗試在微博上搜索企業名稱，部分負責人會有黃V認證，玩微博的人都知道。這時候妳就多了壹個溝通的機會——通過微博親自信任對方。只要態度誠懇，用詞恰當，還是有很多人願意回復妳的。這個方法很有效。
五、通過招聘的方法
學會使用招聘網站。瀏覽招聘網站，妳會發現很多企業都在招聘營銷、策劃、品牌運營方面的人才，說明這個企業有推廣需求，他們都是妳的目標客戶。最重要的是，妳還可以通過招聘信息知道公司人事部門的電話和辦公地址，方便妳電話聯系或者上門拜訪。
第六，通過互聯網+。
學會培養互聯網加思維，如何讓有需求的客戶找到妳？這是典型的互聯網思維。那麽，在趕集網、58同城、人民網等網站註冊妳的信息是壹個不錯的方法。當然，註冊信息越詳細越好。想想妳租房的時候是不是總會去這些網站搜索自己想要的信息。堅持每天刷新，預刷新不收費。堅持下去，會有意想不到的收獲。
七、通過交易會
學會收集展會信息。房地產、汽車等很多行業通常會舉辦線下展會。這時候妳可以帶上足夠的名片，去現場尋找妳的目標客戶。壹般展會第壹天會有領導出席開幕式，很多關鍵業務負責人都會到場，所以盡量第壹天去。
八。通過社會團體
學會找社區(人脈)。網上有很多QQ討論組、微信討論組，比如房地產策劃交流群、汽車市場人員交流群、醫療策劃群等。只要是本地的，盡量加，關註大家都在說什麽，這個行業有什麽趨勢。或者，妳可以自己建壹個群，讓更多的客戶獨立加入群，妳有更多的權利而不被踢出群。
九、通過微信
學會用微信找客戶。我說的微信，不是簡單的加微信好友。而是時刻關註妳要發展的企業客戶的微信微信官方賬號，從中獲取有價值的信息；關註當地有影響力的微信大小，很多公司會通過他們做廣告。微信朋友圈廣告不只是喜歡。在評論中留下妳的廣告信息，讓更多的朋友看到妳的消息。
X.通過自媒體宣傳
學會建立自己的自媒體，也可以利用業余時間從今日頭條、壹點資訊等寫文章。，讓更多的讀者認識妳，可能會帶來生意。可以設置自己的自媒體號。今日頭條、微信微信官方賬號、搜狐自媒體都是不錯的選擇。
妳怎麽想呢?歡迎分享妳的留言！