第壹關:“面條過關”。對於沒做過銷售的新員工來說，臉皮薄，不善於和陌生人打交道。出去派單，找客戶挖貨源，就像做了壞事。如果過不了這壹關，建議盡早離開這個行業。
第二關:“努力。”經紀人越成功，空閑時間越少。因為個人的時間控制權已經掌握在客戶手中，隨時準備為客戶提供服務。同時，隨著中介機構競爭的日益激烈，經紀服務的內容和要求也越來越高。從選房、驗房、簽約、付款，到辦理貸款、產權過戶、交房，都需要經紀人和相關部門負責聯系和完成。
第三關:“壓力關”。新員工和老供應商都面臨這壹挑戰。壹旦券商手中的客戶在別處成交，或者沒有客戶，券商就特別容易受到業績的壓力。這種狀態持續的時間越長，壓力就會越大。如果心態越來越差，很難繼續做壹個好的房產中介。
第四關:“專業級”。作為壹個成熟的經紀人所需要的個人素質是非常高的。公司只有20%的員工能在這個行業取得成功。通常這20%的員工做80%的生意，剩下的80%的人做20%的生意。壹個優秀的經紀人必須具備良好的個人素質和深厚的專業知識。專業基礎越深，技能越深的人做生意就越快越準。所以每次做單或者做單失敗，都要總結壹次，讓自己的事業進步更快。
第五關:“誘惑關”。任何壹個和房地產打交道的人，都會不斷受到金錢的誘惑，所以個人素質和職業道德很重要。社會上壹些不正規的小中介和私人中介，往往會降低從業人員的素質要求，過度追求利益，經常出現故意串通、惡意逃單、私單、逃票的事件。這樣做不僅損害了中介在社會上的形象，也損害了公司的聲譽。隨著中介市場的不斷整頓和規範，鉆這種空子的空間會越來越小。所以每個經紀人都應該遵守自己的規則和職業道德。
問題二:如何做壹名房產經紀人？做房產中介，首先要有良好的心理素質和洞悉壹切的能力。意識到做房產中介就是在幫助別人。心態好了，剩下的就是戰爭的問題了。做房產中介，壹定要學習心理學，賣家和買家的心理是什麽，要善於寫描述。最後把生意做好，做好。我的經驗不是很充分，也不是很專業。
如果妳想獲得更多關於房地產代理的建議，請在百度搜索“神奇方濤”。“神奇方濤”網站詳細介紹了做房地產中介的壹些秘訣。
問題三:個人可以做房產中介嗎？是的，我是房地產經紀人。我只要找個門面，去工商所辦個營業執照和經紀人證就行了。有些人沒有證書就做。
問題四:房產中介如何做房源分配是經紀人最基礎也是最關鍵的工作。出版社的工作做的是否到位，直接關系到妳客戶的用電量和營業額。這就是為什麽有的經紀人電話壹直響，有的卻沒有電話。出版社不要只註重數量，還要註重質量。高質量的真實房源才能吸引客戶的電。
1，房子的產權應該是清楚的。
有很多吸引客戶眼球的房源信息，能吸引客戶點擊的標題都是能吸引客戶眼球的。那妳發布的房源怎麽能從大量房源信息中脫穎而出呢？那要看妳寫的房子的標題有沒有吸引客戶的眼球。壹個好的房子標題首先是簡潔明了地闡明房子的賣點，其次是組織好標題的語言。要根據房子的賣點擬定可能買房的客戶類型，根據這類客戶的心理特點寫標題。
2.豐富清晰的房屋圖片
豐富清晰的房屋圖片能吸引客戶的註意力。上傳豐富清晰的房屋圖片，如室內戶型、小區環境、周邊設施等。，能更好的證明房屋的真實性，也能讓客戶直觀的看到房屋的面貌，讓房屋更容易被客戶點擊，也能得到客戶咨詢。
3.對房子的描述要簡潔。
好的房屋描述是吸引客戶來電的關鍵。好的房源描述就是用簡潔的語言描述房子的銷售優勢，避免啰嗦。此外，還可以突出自己的專業性和公司的優勢，突出自己會給客戶帶來什麽好處；最後，妳也可以給客戶壹些買房的建議，這樣會很快收獲客戶對妳的好感。
4.定期刷新列表以提高排名。
網上有這樣壹句流行語“互聯網時代，酒香也怕巷子深”。是的，即使妳房子的標題和描述很吸引人，也很容易被淹沒在茫茫“網海”中，所以被看到的幾率很小。為了利用好互聯網的優勢，營銷工具的選擇非常重要。找到發布房源的網站端口，每天定時刷新，讓妳的房源保持在第壹頁！
在這裏，房產中介還可以利用網絡平臺群發房源，可以發布到國內主流房產網站和分類信息網站(如招商網)，支持預約刷新，可以讓妳的房源排名更好，從而帶來更多的客戶來電。
堅持下去
堅持很重要。如果只是發布壹段時間，沒有效果，就不發布了，會讓客戶更難看到妳的房源信息。堅持是最重要的。如果妳堅持，妳就會成功。我相信只要經紀人做好這些事情，就會有源源不斷的客戶來咨詢妳。
希望能幫到妳，摘自招商網。
問題五:如何做壹個好的房產經紀人要滿足以下條件:1，有承受能力。是每壹個房產中介，尤其是剛剛走出校門走上工作崗位的年輕人，應該具備的擺正自己的位置，端正自己的心態，面對壓力，承受挑戰的能力。世界上沒有天上掉餡餅的事。哪壹行的成功可以輕松做到？如果每個單子都順利，從不拒絕？如果是，那我們都去做房產中介吧。妳可以壹直想象自己的優異成績，過去開心的事，朋友家人的期待。我是壹名房產中介，我的專業是給別人提供服務。拒絕我的人可能錯過了壹個很好的機會。他們實際上失去了更多。2.分析能力。房地產經紀人要有對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。從競爭中脫穎而出。分析市場需求，金牌經紀人的成功因素。這些都是我們應該借鑒和分析的。不斷尋找市場的缺口或者業績的新增長點，讓自己立於不敗之地。3.溝通技巧。壹個成功的房地產經紀人必須是壹個好的溝通者。房產中介，他們的工作內容就是和人打交道。如何與客戶、房主、同事做好溝通是成功的關鍵。把自己的想法、信念、方案、方法推銷給上級、下級、客戶業主，是房產中介最重要的能力之壹。良好的溝通技巧是贏得他人支持的最佳方式。實踐告訴我們，銷售中的很多問題都是溝通不暢造成的。溝通主要是告訴別人妳的想法，同時也要傾聽別人的想法。每個人都有被尊重的欲望。妳要關註別人，認真傾聽別人的每壹句話，把自己的意思表達得非常清楚，清楚地知道別人的想法和內心感受，面帶微笑，熱情真誠，讓別人有傾訴的欲望。4.學習。永遠不要滿足於已經取得的成績，要不斷學習新的知識，吸取營養，向頂尖高手學習，學習他們好的元素並運用到實際工作中，這樣才能保證房產經紀人的持續成功。對於房產經紀人來說，銷售生涯就像壹場戰鬥，是壹場不間斷的、喘不過氣來的戰鬥。勝利之中不乏失敗，恐懼、失望、拒絕中往往夾雜著喜悅、期待、自豪和激動。5.知識。經紀人的專業知識主要表現在四個方面:對公司有全面的了解。房地產銷售的流程和質量管理，售後服務的內容以及公司的發展方向。掌握房地產行業術語。經紀人要知道當地房地產的發展方向，同時能準確把握當地的房地產動向，競爭對手的優劣，可靠的賣點。此外，還要掌握房地產營銷、銀行按揭、物業管理、工程建築知識、房地產法等知識。掌握客戶的購買心理和特點。6.細節。從客戶的角度來說，大部分客戶不可能壹下子就看中。如果妳能壹下子提供更多的選擇，特別是在惡劣的天氣裏，他們會和妳聊個沒完，心存感激。畢竟妳想過他們的下壹步。有時候知道他們要去的下壹個樓盤，我會直接建議他們去不去。因為有壹些房子是有缺陷的，或者不符合他們的要求，他們去了就是浪費時間。妳自己直接告訴他們，免得他們東奔西跑。實際上，妳的服務更進了壹步。壹百個客戶來看房，好男人能當場下單嗎？是的，有時候。但在大多數情況下，這是不可能的。如果客戶和經紀人之前不認識，沒有任何信任關系，客戶會猶豫；再想想。但是，作為經紀人，妳會因為壹百個客戶來找妳帶他看房，沒人下單，妳就心灰意冷或者冷落客戶嗎？如果是這樣，妳已經來了，趁早放棄這個行業吧。有人說:妳心態真好，從來不煩。如果我是妳，我早就不理他們了。誰有耐心！其實妳仔細想想就會知道，如果妳照顧好100個客戶，他們中的任何壹個都有可能在未來的某個時候成為妳的忠實客戶。如果妳因為他們現在不給妳任何下單的機會而忽視了他們，妳將壹無所獲。如果妳照顧好他們，妳可能會贏得這100個客戶...> & gt
問題6:如何做壹個好的房產中介？在壹個房產中介的空間看到的。看看有沒有收獲！
壹般工作的工作流程，如果我們做到了每壹步，成功就不遠了！
1，會見客戶
做過營銷的朋友都知道，見客戶是營銷的第壹步。有很多技巧讓客戶去滿足。大部分客戶會說忙，不願意接待。所以盡量預約壹個更有激情，更有感染力的聲音。具體是:“采用2取1的規則”。舉例:妳9點有空還是10方便？(客戶的答案在這兩個之間，所以其他答案的概率很小。)
2.訪客前的準備
都說好的準備是成功的壹半。著裝準備，心理準備，信息準備，都是出發前做好的準備。這些材料包括日常公司常備材料和客戶個性化材料。還有:別忘了帶個小禮物。也許這將是妳成功的關鍵。
3.建立信任感
很多營銷人員擅長這個環節，那就是贊美。陌生人之間總是會有抵觸和距離，尤其是對壹個銷售人員來說。表揚是解決這個問題的好方法。當然，大部分老板都厭倦了誇他，誇他的辦公室有多豪華，所以誇得要恰到好處，不然會適得其反。多創新，多關註細節，贊美他高雅的愛好等等。《出埃及記》:營銷人員是通風的新手。他知道老板有這個愛好，稱贊老板的工廠“虎立龍盤，藏風得水，五行不缺”。
4、客戶需求分析
很多營銷人員，包括中高級營銷人員，會忘記這個環節，直接開始講產品。這是大忌。在和客戶的寒暄中慢慢發現客戶的需求，然後在這個時候進行針對性的“用藥”，壹針見血。醫生的“望、聞、問、切”就是客戶需求分析的最好例子。
5.介紹產品
這是壹個營銷人員的基本功。如果妳對自己的產品比較熟悉，最好做壹個互動的講解。不要給客戶講課，特別註意通俗的講解，隔行如隔山，客戶不了解妳的行業，客戶會睡著的。
是讓妳的產品讓80歲和10歲的人看得懂的技巧。)
6.競爭對手分析
產品做完了就可以下結論了，但是客戶經常會問“某某公司”怎麽比妳的好。對競爭對手的分析要客觀，對競爭對手的極端批評只能給妳帶來客戶的反感。壹個原則:
只說自己的好，不說別人的壞；只說行業現狀，不針對誰。
7.異議的處理
此時客戶有簽單意向，但會挑壹些產品或者價格問題。這是任何消費者的共性，不要慌。我們逛街的時候會不經意的問“能不能便宜點？”
產品問題可以再次告知客戶。談到價格，妳應該學會堅持價格。如果客戶提供折扣，妳會立即給予。這個生意基本沒希望了。客戶會認為妳的第壹次報價太虛，甚至認為妳的人沒有誠意。
8.總結
銷售中最重要的環節。很多營銷人員談客戶，但不簽客戶。盲目的和客戶攀談，直到客戶說:妳先回去吧，我考慮壹下！“亮劍”的恰當時機是營銷課程中的重要壹課。在客戶最激動的時候成交，不僅快速，還可能擴大訂單。這時也常用1的規則:妳可以問客戶“妳是現金還是支票？”順手把合同遞過來。或者要簽合同的時候說:妳們公司的全稱是“XXX有限公司吧？”。禁止直接與客戶簽訂合同，因為合同涉及法律效力，客戶會有所警惕，從而引發壹系列問題。
9.客戶服務
簽合同不是服務的結束，而只是開始。產品本身的服務才是最根本的。另外:每周短信，每月回訪，每個客戶相關節日的驚喜等。
10，客戶推薦
這是優秀營銷人員不斷取得優異成績的法寶。在與客戶不斷的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他們介紹自己的朋友購買妳的產品。更高壹級的是:向客戶要求引薦，這是壹種銷售心理。很多人走不到這壹步，是因為和客戶成了朋友。...& gt& gt
問題7:如何開壹家房產中介？乍壹看，不管是家裏還是只是繁華的街道，大多數的房產中介都是大大小小的。如果妳去壹個新建的樓盤轉轉，妳會發現這裏甚至有十幾家甚至幾十家房產中介，真的是“房產公司比米店還多”。如果沒有利益驅動，我想不會有這麽繁榮的景象。開房產中介真的這麽賺錢嗎？自己開房產中介需要註意什麽？
案例研究兔子在它們的巢穴旁邊吃草。
老李開了壹家小房地產中介公司。因為有房地產商資格證，他自己當了經理，還雇了壹個中專學生做內勤。老李說，他選擇做房產中介。首先，他對房地產經紀人並不陌生，因為他從事過壹段時間的房地產銷售。第二，房產中介不需要太多的前期投入；第三，上海的房產中介前景看好，特別是這壹帶離幾所大學比較近，很多即將畢業的學生都會來租房。用老李自己的話說，就是“兔子在窩邊吃草”——既不費力，也不安全。
這是壹家很小的房產中介，比人們通常的壹張桌子，壹部電話，壹個經理，壹個助理少了壹點。它只有半個電話，因為是和房東共用的。然而就是這樣，老李還是堅持了好幾年，他不肯說賺了多少錢。對於壹個月就算賣出壹套房也是有利可圖的說法，他也不置可否。不過也有不少辛酸:雖然生意還有點，但經常看到消費者站著去別家。
充分利用品牌優勢
壹家專業公司做過調查。房產中介雖然很多，但是如果把房產交易量平均分配到各個公司，是不可能維持這麽多公司生存的。據統計，壹年內有近70%的民營房產中介倒閉。那些活下來的獨行俠，往往是有運營優勢或特色的公司。比如有的專門做壹條街的房產交易，有的專門出租老房子，求小而精。
隨著房產交易的日益規範化和制度化，開設房產中介加盟店似乎成為壹種趨勢。它最大的好處就是加盟商在經營中可以得到總公司不同方面的支持。比如門店形象方面，總公司會提供統壹的裝修標準、裝飾布局、統壹的辦公用品，甚至連名片的制作都是統壹的。
更重要的是，加盟商會獲得壹種無形的品牌優勢，因為所有加盟商都享有資源。壹般好的總公司還會定期對加盟商進行培訓，保證客戶在不同的加盟商享受同樣的服務。廣告方面，品牌商為了宣傳自己的品牌形象所做的各種市場推廣，相當於幫加盟商打廣告。就這樣，在同壹條街上，雖然可能是後來者，但因為“熟悉的面孔”，自然會有人加入進來。
壹般來說，開房地產加盟店是雙贏的，商標持有人會受益，加盟店也會有競爭優勢。
加盟店的入駐條件
擁有壹家加盟連鎖的房產中介並不復雜。以美聯物業為例。壹、加盟商必須註冊房地產經濟公司，需要5個房地產經營資質證書或者註冊壹個房地產經濟事務所(相關資質證書只需要壹個)。沒有相關證書也沒關系。妳可以雇壹個有證書的人做妳的店長或者店員。妳只需要作為老板感到自在。
資金方面，要有50萬元的註冊資金，是流動資金，可以自由支配。其次，加盟商要向總公司繳納加盟費5萬元和三年保證金6萬元(保證金三年後退還)，還要每月向總公司繳納商標繼續使用費5000元和咨詢管理費600元。月營業額超過65438+萬元的，額外繳納營業額的8%。三是要有50平方米以上的營業面積。
應該說在這樣的條件下開壹家房產中介連鎖店的成本並不高。以虹口區美聯物業某加盟店為例。這家店的老板有自己的房地產經營資格證，店鋪經營面積60平米。他花了壹定的租金，電話費，上網費，員工工資，應該支付的商標管理費。這家商店不到半年就收回了成本。
遊客比房子更重要。
在采訪過程中，記者得到的最重要的“生意”是“客戶比住房更重要”。因為“房屋是貼在...> & gt
問題八:私人中介如何操作二手房交易？首先他們拿到房子，和房東簽訂房屋租售委托協議(也就是房東委托妳租售這套房子)。
客戶想看房，就簽看房協議(證明他第壹次是通過妳看的這個房子，以後想買這個房子，必須通過妳，也就是防止客戶棄單)。它詳細記錄了房子的位置，面積，價格，以及客戶需要支付的中介費。
客戶看好後，進入談判階段，三方談好價格後，簽訂正式的采購合同。至於合同模式，壹般可以在網上找到。指定付款方式、付款時間、付款金額和轉賬時間。
然後就是交易中心的轉移。相對來說，流程比較簡單，壹次性付款基本可以在壹天內完成。
如果需要貸款，需要去銀行簽訂購房合同，確定客戶的貸款額度。然後等銀行出了承諾函之後，妳就可以拿著承諾函過戶了。
希望能幫到妳。
問題9:做好中介要怎麽做？看看下面這個故事，也許妳就知道怎麽做壹個好的房產中介了:房產中介這個行業已經有10年了，從壹個壹無所知的年輕人變成了老油條，從壹開始罵經理、老業務、秘書到現在罵業務、經理、秘書。這十年經歷了很多風風雨雨，但我壹直記得哥們的那句話。1個月後，他告訴我“妳活著，這個行業很適合妳，妳很幸福”。這種快樂壹直延續到現在。昨天看了壹個新聞，房地產經紀行業缺5000人。其實這個差距是事實。我現在所在的公司和我下面的幾家店都面臨人手不足的問題。其實回想起來，中介行業壹直都面臨這個問題。招人難，留住好的也難。還記得我剛進入這個行業的時候，這個行業基本處於初級階段。在這個行業工作的大多數人是北京人，許多遊手好閑的人在做這些事情。那時候我們常說，從事中介行業的人都是“好人不愛做，人做不到。”有知識有文化的好人鄙視我們這個職業，油嘴滑舌，每天忙忙碌碌，在北京的大街小巷遊蕩。來仁做不了這種高級銷售行業。在房主和客戶之間遊說、賣房、壓房的時候也是演員。他需要扮演房主和購房者的角色，用理智和情感去理解，才能從中獲得差價。其實在回憶的過程中，我把自己從事的房地產經紀行業定位為“雷鋒”式的工作。因為我為太多人解決了問題，比如沒房住的租客，急著用房的購房者，投資人，很多急著用錢的房主等等。可能很多人還記得，我曾經騙妳說這裏未來的規劃是什麽，但是買了房子之後，很久都沒有動靜，但是我覺得作為客戶，妳沒有權利抱怨，因為就算妳當時買的房子貴，妳不是把今天房價的錢都賺了嗎？我確實幫了妳。沒必要還，雷鋒。我現在帶的這批業務是去年新出的。感覺他們經歷了半年多的房市大起大落，也逐漸成熟了。在經歷了寒冬之後，他們已經耐不住寂寞，逐漸開始拿地址不明開玩笑，甚至撒謊。為什麽要有中介？信息第壹，時間第二，關鍵第三。有些房子不是很好，有瑕疵，但這個世界上沒有完美，但購房者總想找到完美，所以需要中介來彌補房子不完美的地方。當然只能靠語言來編了，因為那哥們既不是拆遷辦，也不是開發商。差距多是正常的。不是每個人都能在這個行業生存，不是每個人都喜歡這個行業，也不是所有從事這個行業的人都真正了解這個行業，了解這個行業的樂趣。所以如果妳想進入這個行業，想在這個行業生存下去，妳首先要想好妳自己，妳能不能做這個行業。壹個月跑4.500公裏，壹個月說幾千萬話，壹個月拒絕上百次，壹個月被戲弄十幾次，壹個月至少被蹦幾次，壹個月不成交拿500元底薪。。。。。。難點在於任何行業都可以做，但中介行業在銷售行業中僅次於傳銷，包括電話銷售、實體銷售、代理、合同、違約、糾紛。。。。。。妳能在壹個崗位上堅持每天16小時以上的工作量，全身心投入嗎？我覺得只有真正感受到中介樂趣的人才能接受，才能面對。我其實是壹個喜歡勤奮的人，但在中介行業，勤奮只是基礎，腦力、說服力、親和力、表現力等外力的結合才是真正成功的前提。祝妳能在中介的道路上找到自己！
問題10:新人應該如何做房產中介？只要點對方法就能做好:銷售壹定要有筆在手，客戶的心不會走遠，不僅簽了合同，留下回憶才是壹手好牌；
客戶要有笑，沒笑不要押金，分清誰是負，賣完了交押金；
至少有兩個房間可以選擇，可以自由進退。客人走了不到半個小時，二選就通知已經賣完了。
精力充沛且富有，以虎心待客，精力充沛迎客，獵奇心微笑；
怕打電話是最蠢的，客戶比妳還怕。打電話的理由要充分，生動的理由幾率大；
越早有機會的客戶，最忌諱的就是只選擇最近的來電，不與過濾頻率聯系，陸續交定金；
訂單是幫助成交的好武器、好工具。不要錢，可以勇敢的表現。
交易永遠是今天，很難指望客戶離開。如果顧客必須離開，定壹個時間讓他來；
不公開客戶的登記情況，寫下私人筆記，尊重隱私，欣賞客戶，每頁投入壹人；
選擇朋友做夥伴，互相幫助做更多的交易，客人不在的時候更有安全感；
產品知識是命根子，知道的越多越有錢，細節是關鍵。講的越詳細，越實際。
要愛上產品，壹草壹木都是賣點。沒有客戶經常去現場，有客戶的話會很驚艷。
平時多讀裝修書，時尚裝修如數家珍，面對空置的房間，客戶都興奮地住著。
口才不需要刻意練習。每個人都是優秀的天才，空腦袋是病根。只有當妳充滿經濟的時候，妳才能換錢。
天賦不是學燈籠的事。每天補充壹點點很重要。如果在廁所沒事幹，三天就能學到很多東西。
學會熟練使用計算器，按鍵其實是在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大秘密；
很容易不用折扣率，價格是心算出來的。在把折扣變成錢方面，有很大的商量余地；
要知道客戶拿的是整顆心，每漲壹千次就漲壹萬多位。每次降價，他們都請示，心裏得到安慰；
遇到僵局不要慌，保持內心的寧靜，壹秒壹秒的挺過去，堅持三分就會有壹局；
技巧是無形的，花言巧語是不可取的。三句話連在壹起說，每句話都有道理。
熟練把握速度，把關鍵詞說清楚，真誠感同身受，越在乎越賣座；
老人和孩子是關鍵。在僵局中詢問他們的意見，甚至詢問壹歲的孩子。想想技巧有多奇妙。
堅決不要做業務員，更不要做接待員。房產顧問是對的結果，引導客戶了解房產；
客戶交錢的招數很少。告訴他們理財的新方法。首付七成六個月，這是最好的解決房子的方式。
客戶會毫不猶豫的撤，第壹時間同意撤。簽約後不要馬上給錢，然後安心推薦；
客戶退為愛，然後帶著長長的感情去現場。不知道是哪裏感動，舊情復發會猶豫；
不要判客戶死刑，大家都是準客戶，退訂客人最珍貴，繼續追蹤回來；
壞天氣出門，客戶見面就感恩，多走就多賣，腿帶妳發財；
很多人亂逛，要做核心人，不怕把命令傳給大家，買房需要聽我的；
壹個人的拜訪很難推銷，夫妻倆當天就做決定。家人會提出下次探視的要求，共同決定。
銷售不是壹份工作，實際上是壹門生意。小禮物就是投資，沒有人能比得上百萬生意。
老客戶真的是夜明珠，照亮窪地必勝，萬千驚喜盡在老客戶，攀龍附鳳歸營業部；
自古以來，總統都在賣，但今天他決定未來。發展良好的家庭是幸福的，每個人都無法阻止。