新產品營銷和網絡推廣怎麽做？

新產品營銷和網絡推廣怎麽做？深圳三人行管理咨詢有限公司首席顧問厲安華老師認為，作為壹個新產品，在產品設計開發之初，就要有自己的理念、目標群體和核心賣點。新品營銷初期，需要自下而上做壹個上市計劃。三人管理咨詢首席顧問厲安華老師認為包括:目標消費群體在哪裏？他們的人生軌跡是怎樣的？哪些聯系人可以接觸到他們？這其實就是選擇銷售渠道和路徑。為什麽目標消費者會為此買單？我們如何在渠道中傳達這個賣點？這其實就是渠道推廣和消費者培養。據此，如何更快更好地向我們的消費群體銷售新產品？如何更有效率？如何覆蓋更多的消費群體？這是渠道體系的設計問題，核心在於渠道鏈中客戶利益的分配。完成這些後，產品就可以在市場上銷售了。不過不用擔心，這只是萬裏長征的第壹步。所有新產品的開發，上市前的規劃，再完善，再好的規劃，都只是理論而已。真正市場的接受程度要上市後才能知道。因此，上市後及時對產品銷售情況進行調查、總結和調整是非常重要的。哪些網點和渠道賣的好，誰買？妳為什麽要買它？收集、挖掘和總結這些信息將是我們進壹步新產品營銷的關鍵。不管我們怎麽想，市場的接受程度才具有終極意義。只有提煉這幾點，標準化，復制，放大，這個新產品才能走向生存之路。當然，在新品上市初期，團隊對新產品的認知、流程管理、激勵手段是否在前期調動起來也是非常重要的。要想打勝仗，除了正確的戰略、高效的戰術、充足的物資之外，還需要壹個好的團隊，還要做好網絡推廣的策劃和實施。如何策劃和實施網絡推廣？深圳三人行管理咨詢首席顧問厲安華老師認為，這是擺在企業面前的壹大難題。今天是壹個“酒香也怕巷子深”的時代！不要相信做好產品就萬事大吉了。現在做好產品是企業成功的基礎，接下來的產品網絡推廣是企業成功的關鍵。定位分析產品的定位要靠差異化，定位就是讓自己與眾不同。在產品推廣過程中，要仔細研究競品的優缺點，知己知彼，再根據競爭對手的分析找到自己的特色。建立自己的差異化和品牌特色，占領消費者的心智。從而讓產品在競爭中快速找到自己的“有利位置”。分化可以根據人的年齡結構、行業劃分、職業屬性來判斷和研究。人群分析這裏的人群是指產品受眾。有需求就會有產品。那麽分析產品面對的人群就很重要了。根據第二條中的強需求、弱需求、創意需求，可以對相關人群進行分類。左壹:著名品牌營銷專家厲安華老師；左二:著名咨詢專家徐元德老師；右圖壹:著名咨詢專家王海兵老師，有高端、中端、低端的產品定位，每個層次針對不同的人，這些人的職業、學歷、性格、經歷、年齡、性別、價值觀、國籍(文化)都影響著產品的推廣。品質(產品口碑)產品推廣，在這個時代，已經不是單純靠廣告那種“吹噓”了。因為信息的透明，人們總是互相比較。所以用心對待妳的消費者，把他們當成妳的朋友，真心對待他們，必然會得到消費者的認可。市場份額市場份額不是指宏觀的市場規模，而是指妳的產品在市場上的“地位”。市場的大小與妳的產品本身無關，因為市場再大，妳的產品也不可能滿足所有人的需求。妳的產品市場份額決定了妳的推廣方式和策略，這是可以預測的。免費策略(世界上最貴的午餐)免費策略是用免費的手段來吸引用戶或消費者。當流量達到壹定程度，就會根據產業鏈的後端需求和服務進行變現和盈利。典型案例:360安全衛士免費殺毒醫生用免費策略吸引用戶。在當時的殺毒市場，卡巴斯基、金山、瑞星等。都是收費的，需要消費者購買。但是360安全衛士，用逆向思維突襲，免費殺毒，維護電腦網絡安全。快速贏得用戶的心，快速下載使用rose，獲得流量入口，後期做遊戲、瀏覽器等產業鏈中低端產品變現。管理改進不壹定能讓企業盈利，但以盈利為導向的管理改進壹定能讓企業盈利。企業只有持續盈利，才能持續發展和經營。“100%盈利模式控制系統”和“量化授權商業模式控制系統”可以有效解決企業在初創期、成長期、發展期、轉型期所面臨的盈利管理問題，幫助您的企業實現跨越式發展，蓬勃發展。德行不到位，就會有災難。德為天下，因信致遠。