市場規模逐年增加。中國擁有世界上最多的公務員隊伍，每年各種會議、考察、調研活動產生的商務旅行形成了壹個很大的市場。如果平均每人每年出差三次，全年的商務旅行總量可以達到6543.8+0.2億人次。美國運通調查顯示，未來五年，中國將成為全球第三大商務旅遊市場。
商務旅遊市場收入穩定。因為商務旅遊是面向商務或其他特定活動的，通常是提前計劃好的，活動具有重復性。這就形成了商務旅遊的穩定性特征。此外，商業活動的重復性產生穩定的遊客流量和收入，季節性和淡季沒有明顯區別。
商務旅遊市場利潤豐厚的消費者構成特點決定了自費商務旅遊所占比例並不大，商務旅遊者產生的費用根據組織內部規定或商務活動的級別標準確定，價格因素並不是決定性因素。因此，與休閑旅遊相比，其消費能力更高，商務旅遊的利潤率高達20% ~ 30%，遠高於普通休閑旅遊。
中國商務旅遊市場的劣勢
企業的商務旅遊意識薄弱。中國企業真的分不清商務和正規旅遊項目。雖然旅行前旅行社是按照商務旅遊來設計和規劃的，但後來變成了單純的常規旅遊。企業也認為旅行社只是景點導遊等。企業和旅行社沒有形成* * *認識，相應的市場規則沒有形成。
商務旅遊市場缺乏專業化是我國許多城市發展商務旅遊的軟肋，是商務旅遊發展中不可回避的門檻。專家認為，商務旅遊非常系統，不僅需要成熟、專業的旅遊公司來運營，還需要相關的政策、匹配的旅遊資源和基礎設施建設。目前國內缺乏專業的商務旅遊公司，商務旅遊作為旅遊業的壹個新興分支，在國內也沒有固定的、功能齊全的專業城市與之相匹配。
中國商務旅遊市場的機遇
商務旅遊宏觀經濟環境良好，中國經濟總量的快速增長將促進區域經濟競爭與合作的進壹步增長，為商務旅遊市場的拓展產生內在活力；日益增多的對外經濟貿易往來為商務旅遊的發展提供了現實需求；外資的湧入反映了中國經濟融入世界經濟的步伐加快，為中國商務旅遊的發展提供了越來越大的發展空間；中國旅遊業的良好發展趨勢和進壹步發展要求對商務旅遊的發展有著根本性的要求，商務旅遊將在優化和提高中國旅遊業整體素質方面發揮應有的作用。
政府支持為了建設旅遊強國，我國政府壹直大力支持旅遊業及其相關產業的發展。政府也下大力氣改善交通、通訊等基礎設施，高校也培養了大量旅遊人才。
旅遊市場前景廣闊。中國與外國有著頻繁的商業往來。成功申辦2008年奧運會和世博會吸引了許多商務遊客。在大力發展教育和科技的背景下，區域性和全國性的學術交流活動日益增多。據萬芳數據公司統計，每年全國學術會議超過1000次，區域性學術會議不計其數，學術市場發展非常迅速。
中國商務旅遊市場的挑戰
商務旅遊市場競爭加劇，更多國際旅遊巨頭迅速進入中國市場。他們通過在這壹領域的長期積累獲得了很高的知名度，就像國外咨詢公司在中國的成功壹樣，在開拓中國高端商務旅遊市場方面具有無可比擬的優勢。美國運通，羅森？布魯斯等世界各大專業商旅服務公司紛紛涉足；同時，萬豪、洲際等國際知名酒店管理集團也宣布進入中國商旅市場，國內商旅市場競爭將更加激烈。
國內旅遊企業經驗不足。我國大多數旅行社在自身資源的約束下提供自己設計的壹系列旅遊產品，具有非定制的特點，而商務旅遊不僅受到旅行社自身資源的約束，還需要向客戶提供商務旅遊咨詢服務，並應客戶要求提供量身定制的旅遊產品。定制化是其主要特征，而傳統旅遊企業缺乏理念、人才和經驗。
企業和機構正在加強對商務旅行費用的控制。隨著商務旅行費用的快速增加，企業越來越需要尋求能夠提供專業服務和最廣泛範圍的旅遊咨詢服務，從而使商務旅行實現更高的性價比。很多大企業都建立了差旅制度，財務管理氛圍從私企擴大到政府部門。通過公司差旅管理控制財務是大勢所趨。
中國商務旅遊市場的戰略選擇
重視“個性化”需求
隨著社會的進步，人們越來越喜歡張揚個性，個性化的旅遊產品越來越受歡迎。目前，商旅市場以散客為主。針對商務遊客消費能力強、對價格不敏感、消費結構集中、對現代化辦公設備需求大的特點，中國旅行社可以提供壹些價格相對較高但服務有特色、個性化的旅遊產品供其自由選擇。同時，要重視文化差異對商務遊客的影響，為不同文化背景的商務遊客提供具有地方文化風味的差異化商務旅遊產品和服務，充分滿足遊客需求，提升我國商務旅遊發展和接待水平。
全面參與公司差旅事務。
商務旅遊市場的實際情況使得營銷推廣不同於壹般的旅遊產品。商務旅遊的購買者是企業，消費者是員工，購買和消費是分離的。這壹屬性決定了商務旅遊市場開發的深層次目標不是訂機票、訂房間等表面文章，而是進入企業管理層面。通過調研企業的差旅管理政策並提出建議，制定合理的計劃和管理流程，協助企業進行團購並有效控制成本，充當企業的戰略合作夥伴和差旅顧問。提升的關鍵在於提升企業的管理。
精準定位培育特色產品
企業要重視市場定位和產品定位，圍繞當地旅遊資源優勢，找準地方特色，註重文化差異，形成自己的特色產品，挖掘客戶，逐步形成自己的客戶群，完善和優化產品，鞏固市場份額。在國際商務旅遊市場上，我們應該專註於提供高質量的產品，並逐步形成品牌。所謂優質的產品，就是要做到並形成順暢的服務鏈條，形成合理的產業集群，形成持續的商業推廣，形成深刻的商業內涵；國內商務旅遊仍是壹個發展中的市場，有很大的發展空間。應迅速引入先進的經營理念，積極尋找客戶建立關系，利用CRM(客戶關系管理系統)實施關系營銷，提高業務水平。同時，應避免與同業企業在業務上的縱向直接競爭，分析國內壹般商務市場、政府市場、學術市場等市場的特點，結合自身優勢，進行準確的層級定位，有針對性地設計適銷對路的商務旅遊產品。
通過合資從高端開始。
適時培育中國商務旅遊市場的龍頭企業，通過這些企業整合商務旅遊市場格局，可以采用合資模式，形成雙方優勢互補。國外大型旅行社都有自己成熟的商務旅遊運營模式，專業化人才也是國內旅遊企業最稀缺的資源，這也是外商的優勢。兩者結合可以在最短的時間內建立國內業務框架。
培訓專業人員
因為國內商務旅遊市場起步較晚，但商務旅遊的範圍很廣，所以對專業人員的能力和經驗要求比傳統商務更高。然而，中國旅行社的商務旅遊市場發展仍然不足，少數合資旅行社的高管基本上都是外國人。中國旅行社要想在商務旅遊市場占據壹席之地，就要盡快儲備高端人才，同時要註意加大宣傳力度，逐步建立起商譽基礎。
旅遊營銷三十六計
營銷理論綜述
營銷是壹個社會過程，在這個過程中，個人和群體通過創造和與他人交換產品和價值來獲得他們所需要的東西。關鍵是找出目標市場的需求和願望，並比競爭對手更有效和高效地滿足其期望。(壹)旅遊營銷的重要性
營銷理念作為壹種自覺的商業實踐，是在壹定的商業理念指導下進行的。它是企業營銷活動的壹種導向和理念。營銷的概念不是固定的，它是在壹定的經濟基礎上產生和形成的，並隨著社會經濟的發展和市場形勢的變化而發展變化。營銷觀念的正確與否，對景區和企業經營的成敗具有決定性的意義，也與企業營銷管理的成敗有很大的關系。
面對21世紀的旅遊業，要形成強大的市場競爭力，必須做好形象力、營銷力、產品力，整合資源，營造氛圍，精心策劃，強力營銷，創造需求。我們應該與消費者建立長期的、雙向的互動關系，尤其是在營銷力上。還要靈活運用IMC的理念，改變營銷思維的重心，從4P的(產品、價格、促銷、渠道)轉向4C的(客戶)，建立由外向內的營銷策劃模式。
經驗表明，景區將門票收入的10%左右用於營銷是現實的。在特別需要的時候增加新的設施也要超過這個比例。(二)旅遊營銷的五個階段
在過去的二十年裏，我認為旅遊營銷的概念可以簡單地分為以下五個階段，即從生產概念、產品概念、營銷概念、市場營銷概念和社會營銷概念的演變。
20年來，中國旅遊發展的理念經歷了四個階段，即資源導向？市場導向？產品導向？營銷驅動。第壹階段是旅遊業的上升階段。當時商品經濟和市場觀念還沒有形成，旅遊市場處於賣方市場。發展旅遊業的出發點往往是根據旅遊資源的數量和質量來確定旅遊區(點)的建設和相關旅遊設施的配套。第二階段是市場化階段。在這個階段，學術界有壹個爭論，就是資源和市場的關系是什麽？現在比較壹致的觀點是以市場為導向，但資源的基礎作用不容忽視。第三階段是整合資源、市場、產品、形象策劃、營銷的綜合階段，可稱為產品導向階段。從分析研究市場入手，細分市場，確定目標市場。根據市場需求，對資源進行篩選、加工或再創造。如果沒有資源，可以根據市場和當地的經濟技術實力進行策劃和創意，然後設計生產組合出適銷對路的旅遊產品，再通過各種營銷手段推向市場。其核心思想是“市場-資源-產品-形象-市場”。目前，旅遊工作者和研究人員已將旅遊識別系統引入旅遊目的地(景區)的綜合開發中，更加重視旅遊形象設計在旅遊業發展中的作用，重視視覺識別系統(VIS)的建設和完善，強化景區的營銷功能，增加其在旅遊市場中的競爭力。
(1)生產理念導向改革開放初期，海外遊客蜂擁而至，旅遊需求供不應求。旅遊開發中流行“以產定銷”的“生產理念”，即“我能生產什麽就賣什麽”。它的口號是“我將出售我所擁有的”，因此“出售創意”成為企業的主要經營理念。(2)產品理念導向產品導向認為，提供壹流的產品和服務是旅遊企業經營的核心，因為顧客喜歡高質量的產品和服務。在這個階段，高品位的旅遊景點，快捷便利的交通，豪華舒適的酒店，美味可口的食物，規範熱情的服務都有所體現。然而，運營商往往忽略了市場需求及其變化。(3)營銷理念導向營銷導向認為，旅遊企業不僅要提供質量好的產品和服務，還要組織人員積極走出去銷售，尤其是景區，選擇多，可替代性強，需要積極銷售。但是，不渴望正確供需的產品，甚至過剩過時的產品，即使有再大的本事，也很難賣出去。中國的純觀光旅遊產品在國際市場上的促銷效果並不好，只是因為當地很多產品老化，也很難促銷。(4)營銷觀念導向隨著賣方市場向買方市場的轉變，以顧客為中心的營銷意識正在沖擊著現代旅遊業。它是在上述三種取向的挑戰中出現的壹種企業管理哲學。營銷導向認為企業經營的關鍵是正確確定目標市場，其營銷理念和生產理念是顛倒的——顧客需要什麽，企業就提供什麽產品和服務。客人是上帝，客人至上，客人是衣食父母，客人永遠是對的等營銷理念，在旅遊的宣傳口號中經常見到。(5)社會營銷理念旅遊業的經濟效益必須與全社會、全人類的利益密切相關。旅遊開發和發展造成的資源破壞和環境汙染，不能掉以輕心。建設綠色景區、綠色酒店、綠色交通，實施ISO14000環境認證體系。
(三)發展趨勢1，從跟隨營銷到創造營銷
從1 979到1 980自從營銷理論被重新引入中國以來，許多企業從不知道什麽是營銷到廣泛運用營銷原理和策略來指導實踐，取得了巨大的進步。經過十幾年的營銷實踐，中國的營銷主要是跟進營銷。企業跟隨市場進行營銷活動，市場需求變化，營銷活動也隨之變化，即“跟隨市場”。跟隨營銷使企業被動適應市場。往往在企業生產或銷售之前，市場需求已經明朗，甚至出現了“搶購”趨勢，以至於企業的生產和銷售總是比市場需求慢半拍。隨著市場需求的快速變化和市場競爭的日益激烈，許多企業感到“跟著市場走”已經行不通了。企業只有走在市場前面，才能在競爭中生存，也就是企業“引領市場”，從跟隨營銷轉變為創造營銷。創意營銷就是把人的潛意識的、模糊的、不明確的需求有意識的、清晰的、明確的、現實的，通過營銷來滿足，是壹種適應市場需求的主動。因此，創意營銷就是根據市場需求的發展趨勢，更好地開展營銷活動，使企業的生產和銷售與市場需求保持“快半拍”的狀態，從而牢牢掌握市場主動權。營銷理念認為，企業實現自身業務發展目標的關鍵在於正確確定目標市場的需求和願望，並比競爭對手更有效、更有利地交付目標市場期望滿足的東西。簡單來說就是“熟悉妳的市場，更好地滿足它”，它的口號是“消費者需要什麽我就賣什麽”，提供妳能賣的產品。2.從單壹營銷到整合營銷，整合營銷傳播理論的基本含義是“在制定綜合傳播計劃時，充分理解各種帶來附加價值的傳播手段，如壹般廣告、直接廣告、促銷和公共關系，並將它們結合起來，提供具有良好清晰度和連貫性的信息，以實現傳播影響力的最大化。”消費者對壹個公司及其品牌的了解，來自於他們所接觸到的各種信息的綜合(包括媒體廣告、價格、包裝、銷售點安排、促銷活動、售後服務等。).整合營銷傳播的目的是使公司的所有營銷活動對市場上不同的消費者進行“壹對壹”的傳播，形成整體的、全面的印象和情感認同。這個建立消費者相對穩定統壹印象的過程，就是建立品牌的過程，也就是建立品牌影響力，提高品牌忠誠度的過程。“在推廣產品的時候，要註重資源，全方位立體包裝，包括邀請專家和新聞媒體壹起做。”“要做市場，妳必須有耐心。也許前面會有很多投入，但是堅持下來之後，收益會很豐厚。”想法+充分實現想法+實現想法的夥伴。3.從“渾濁”營銷到綠色營銷，旅遊業原本被稱為汙染行業，環保沒有引起足夠的重視。近年來，綠色營銷在國外的興起引起了中國企業界的極大關註。隨著中國可持續發展戰略的實施，綠色營銷被越來越多的企業所采用。綠色營銷是壹種以保護環境和減少汙染為目的的營銷。它要求企業將市場需求、環境保護和企業利益有機結合起來。在營銷過程中，他們不僅要維護自身利益，還要承擔保護環境的社會責任。綠色營銷是壹個復雜的營銷過程，需要收集綠色信息，抓住綠色機遇，發現綠色需求，擬定綠色計劃，制定綠色價格，進行綠色促銷，但核心是開發綠色產品。綠色產品是無汙染或無汙染的產品。4.從有形營銷到形象營銷在旅遊市場競爭激烈的今天，形象塑造已經成為旅遊目的地占領市場制高點的關鍵。旅遊產品的不可移動性決定了旅遊產品要依靠形象的傳播，才能得到潛在遊客的認可，從而產生旅遊動機，最終實現旅遊計劃。國外旅遊研究表明，形象是吸引遊客最關鍵的因素之壹，“形象”使遊客產生追求感，進而驅使遊客前往。形象塑造對旅遊業的可持續發展具有重要意義。大多數成功的旅遊目的地都有獨特而迷人的旅遊形象。發達國家旅遊業發展的成功經驗是塑造整體旅遊形象。旅遊業發展追求的是壹種以整體而不是幾個景點作為旅遊吸引因素來促進市場，依靠形象來吸引遊客的方式。新加坡和香港是註重形象塑造使其旅遊業取勝的成功範例。旅遊形象是指旅遊目的地，包括其旅遊活動、旅遊產品和服務在人們心目中的總體印象。區域旅遊形象策劃是在企業CI策劃的啟發下，在廣告業影響的推動下，在國內旅遊業快速發展(伴隨著強烈的市場競爭)的背景下，基於對旅遊目的地和景區傳統意義的理解而形成的壹種全新的形象識別和營銷體系。5.從對抗營銷到合作營銷，傳統的營銷觀念總是把競爭對手當成敵人。這種觀念往往導致兩敗俱傷。回顧中國十幾年的營銷，對抗性營銷的現象相當普遍。比如，同行業，同類產品，妳搞特賣，我也搞特賣；妳生產壹個產品，我也生產；妳宣傳妳的產品好，我說我的比妳的好，等等。事實上，“妳死我活”並不是市場競爭的唯壹方式。“* * *救* *榮”，攜手是更好的“活法”。近年來，國內壹些景區開始從對抗營銷向合作營銷轉變。他們視對手為朋友和夥伴，在市場競爭中相互合作，相互促進，相互提高，共同發展。如西南黃金旅遊圈。
第二，簡要介紹旅遊營銷的相關理論
1.遊客的心理需求是舒適、小康、求新。他們喜歡熟悉的旅遊目的地、人跡罕至的旅遊目的地、熟悉的旅遊活動、新鮮的體驗和新的樂趣、陽光的娛樂場所、新奇奇特的旅遊目的地、小活動和大活動。他們喜歡乘公共汽車、飛機和飛機去旅遊目的地。設備齊全、家庭式的酒店和旅遊商店，只要普通的酒店，不壹定要吸引遊客的現代化酒店和商店。所有的日程都要提前安排好，要求基本安排好，留有更大的自主性和靈活性，更喜歡熟悉的氛圍和熟悉的娛樂活動，少壹些異國情調，喜歡和不同文化背景的人見面交談。
很明顯，壹個性格安逸小康的人強烈要求生活的可預見性，他的習慣做法是乘車去自己熟悉的旅遊目的地。他旅行的最大動機是休息和放松。他理想中的旅行是有條不紊的，事先安排好的。但追求獵奇個性的人就不壹樣了，他們的習慣做法是坐車去別人不知道的旅遊目的地。他喜歡飛行，充滿異國情調，享受新的體驗，避免千篇壹律。在相當長的壹段時間內，性格快樂、小康的人會追隨新求新型性格的人的腳步，湧向新求新型性格的人走過的地方。
B.激勵:當人們感知距離很遠時，不僅可能阻止旅遊行為的發生，還可能鼓勵旅遊行為的發生。長距離刺激人們的旅遊行為，尤其是觀光旅遊。用這個原理來解釋壹些人的出行行為。比如，在經濟條件允許的情況下，美國遊客更有可能選擇大溪地，而不是夏威夷。雖然遊客可以在兩個島上參加基本相同的活動，玩得壹樣開心，但大溪地比較遠，因為遠所以更吸引人。
因此，與中國主要的海外市場和旅遊容量高的沿海地區相比，西部地區的整體位置相對偏遠，這對其旅遊業發展是壹個不利因素。但同時，距離產生美和吸引力。如果流量提高，宣傳得當，可以產生很好的激勵效果。
環境因素定律1:選擇最知名的旅遊目的地:知名的旅遊目的地往往比知名度較低的旅遊目的地具有更大的稀缺性，人們通過旅遊消除的稀缺性越大，獲得的信息量就越大。規則二:選擇自然環境和人文環境與居住地差異較大的旅遊目的地。即差異產生吸引力，對比是資源，差異是景點。
生命周期理論和
階段邊際收入理論
因為旅遊開發有壹個產生、發展、成熟、衰退、消亡的生命周期，規劃不僅是為了促進發展，更是為了達到可持續預防的目的，防止旅遊目的地的衰落。規劃期內，各階段的規劃發展措施各有側重。
旅遊目的地系統規劃的階段性措施
步進堆芯提升措施
增加旅遊吸引力，豐富景觀結構，加強成長期景區(區)建設。
改善旅遊產品結構，完善旅遊活動行為結構，制定開發期接待服務措施。
成熟期細分市場結構，突出目標營銷的核心措施是通過投資結構的傾斜來實現的。旅遊系統規劃中的階段性投資結構具有以下特點:(1)在旅遊發展的成長期，景區建設的邊際收益((Bs/(Is))最大，下壹發展階段待服務設施的邊際收益((Bo/(Io))最大，營銷的邊際收益((Bm/(Im))最大；(2)隨著景區(區)的發展，在註重景區(Is)和接待設施(Io)建設的同時，投資逐漸向營銷(Im)傾斜，以追求邊際收益的不斷擴大((Bm/(Im))；(3)投資結構的調整應與整個社會經濟和市場緊密聯系。
產量
旅遊可持續發展的倒“U”型曲線與投資過程的收益(以劉偉強、陳傳康為例)
特別是基於人工景觀結構的旅遊系統規劃，由於其與市場的密切關系，在其規劃重點轉換的範圍和周期上具有很大的靈活性，其可持續發展規劃的重點往往是改善旅遊活動結構和市場結構，因此加強旅遊活動項目的設計、組織和營銷是其關鍵。
SWOT分析(優勢、劣勢、機會、威脅)
旅遊目的地營銷(區域形象名片)
三、實踐手段和案例分析(旅遊營銷36個方案)
1.目的地營銷六個壹工程(城市營銷和景區營銷)
旅遊營銷六個壹工程，壹個好的口號，壹個好的導遊圖，壹個好的旅遊宣傳冊，壹個好的景區片，壹首旅遊歌曲，壹個好的旅遊logo。
2.區域營銷:
神奇西部，全新面貌，特色旅遊基地
中國米京阿拉善盟
3.城市廣告營銷
威海城市形象廣告:中國第壹，後來雲南、山東、寧夏、黑龍江、黃山都在做電視形象廣告。
4.口號營銷
“世界的公園，瑞士，瑞士還是瑞士”，“夏威夷是壹個微笑的島嶼，那裏陽光燦爛”，“探索聖雄甘地的壹生”...近年來，國外的旅遊廣告鋪天蓋地，五顏六色，而中國還在沈默。雖然電視上有“請欣賞”，報紙雜誌上有景點介紹，交通地圖上有名勝古跡，但大多數都比較害羞，不表現出來。至於街頭戶外旅遊廣告，更是少之又少。在高度重視旅遊資源開發利用的同時，卻忽視了旅遊廣告對提高景區知名度的宣傳作用。
清代《元美》中有壹句詩:“江山也需偉人助，神化畫師即畫圖”。雖然景區要靠自身的旅遊資源，適當的開發，但是廣告也是不可或缺的。在壹些城市的廣場、街道和碼頭上，巨幅山水畫矗立著，展示著迷人的旅遊風景。雖然主觀上給人們提供了快感和趣味性，但客觀上也起到了戶外廣告的作用，讓這些景點更加出名，促使人們產生了旅遊的欲望。比如湖南的張家界，四川的九寨溝，20多年前默默無聞，卻被知名藝人抹黑後走紅。很多地方都有豐富的旅遊資源，比如青海昆侖山就有優質的旅遊資源。由於缺乏必要的廣告宣傳，目前仍是“閨房無知”。
目前，旅遊業作為新的經濟增長點方興未艾，旅遊業的發展離不開廣告。這種宣傳不僅需要通過廣播電視、報刊雜誌廣泛宣傳，更應該走上街頭巷尾，使之深入人心。
5.旅行大篷車
調整創新推廣思路，發揮優勢，擴大推廣成果。
第壹，要加強大篷車形象的推廣。很大程度上取決於大篷車生動的形象宣傳。大篷車促銷是促銷的壹種新嘗試。它不僅能讓遊客通過旅遊宣傳資料從概念上了解壹個地方的旅遊，還能通過現場具體有形的藝術享受，從形象上感受當地旅遊的魅力。這種動態推廣方式值得大力推廣，形式也可以更加多樣。除了中國傳統戲劇和歌舞表演外，還可以隨團組織雜技、木偶和少數民族表演。大篷車推廣應註意專業推廣與廣場公共推廣相結合，整體形象推廣與重點旅遊區推廣相結合，景觀與人文景觀優化路線配置相結合。
第二，要充分發揮其他協會促進銷售的作用。美國是華僑華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉會遍布全美。是美國各個階層和中國階層之間的橋梁。建議今後每年定期給同鄉會發壹批旅遊資料，委托他們發放宣傳。
第三，利用中餐廳、快餐店加強宣傳推廣。建議有選擇地向各大城市、高速公路上的中餐館、快餐店發送旅遊宣傳資料，請其代為轉發。
第四，組織和鼓勵骨幹旅遊企業定期與大中型旅遊批發商進行業務推介。委托代理人。
6.名人營銷
韓國總統金大中在金融風暴後親自為韓國打廣告。孫悅作為韓國旅遊形象大使引入中國，楊瀾相當於中國奧運旅遊形象大使。比如桂林和Xi安巧妙地打了克林頓牌，進行了入城儀式。再比如密特朗的大旅行。
名人題字、字畫、創意、名人別墅、名人聚會等。
7.節日營銷
在大型活動中舉辦大型旅遊推廣活動，是快速提高目的地知名度的有效途徑。
比如北京國際旅遊文化節、山東濰坊風箏節、河北吳橋雜技節、廣東梅州客家山歌節、福建寧化石壁村世界客家祭祖大會、珠海航展等。山東曲阜每年都會舉辦“國際孔子旅遊文化節”，通過節慶來促進旅遊。
現在全國每年下來，不下幾百個。目前普遍存在的問題是做好這些節日的旅遊文章，大力宣傳，擴大影響力，組織更多的遊客，不要因為壹年壹度的盛會而流於形式，影響力下降。葡萄節，桃花節等。
去年，雲南麗江舉辦了“七星杯國際越野挑戰賽”，囊括了世界精英運動，包括越野跑、賽艇、山地自行車、登山等，吸引了世界的目光，提升了其旅遊區的國際旅遊形象。此外，去年昆明世博園舉辦的“公園定向運動國際邀請賽”也起到了很好的宣傳作用。
國家旅遊局今年的旅遊主題是“體育健身遊”。如果能由“絲綢之路”旅遊財團運營，每年舉辦“絲綢之路”國際汽車拉力賽，對塑造“絲綢之路”國際旅遊品牌也將是長遠而深遠的。