店長工作計劃1
壹、20xx年度工作回顧:
從20xx年公司正式開業到現在的10這個月，公司每個月的經營情況都無法盈利。目前公司處於整個市場的淡季經營，所以公司基本處於完全沒有營業收入的狀態。
整個公司的經營並不理想，這種市場狀況更多的是由於公司經營的控制能力不足導致的業績嚴重虧損。
公司負責人要吸取經驗教訓，從現在開
店長工作計劃1
壹、20xx年度工作回顧:
從20xx年公司正式開業到現在的10這個月，公司每個月的經營情況都無法盈利。目前公司處於整個市場的淡季經營，所以公司基本處於完全沒有營業收入的狀態。
整個公司的經營並不理想，這種市場狀況更多的是由於公司經營的控制能力不足導致的業績嚴重虧損。
公司負責人要吸取經驗教訓，從現在開始，完成20xx年既定的經濟管理目標。
總結不足:
1.公司運營的核心部門管控和指導不力。
2.報告部門教師的招聘和培訓很差。
3.公司績效考核的執行力度不夠。
4.公司主要項目的業務領導水平不夠。
結合公司發展現狀和未來趨勢，公司計劃在以下幾個方面開展20xx的工作:夯實管理基礎，構建高效的營銷業務運營管理機制；努力提高人才的專業水平，不斷提高培訓產品的質量，努力為學員和客戶提供高質量的產品和服務。
二、12市場預測與分析
1，國家政策預測
20xx年考生人數逐年增加，九員考的入門門檻和難度都在增加，這是壹個市場機會。龐大的考試隊伍和建築市場的需求是完全矛盾的
反比，單位和個人對這個證書的需求和依賴是相當強烈的。
所以在考試難度加大的同時，我們的培訓機構還是有更多的市場機會的。對於大多數考生來說，經過多年的考試，他們失敗了。最初幾年，他們抱著僥幸通過考試的心態，終於回歸理性。
2.同行分析
目前長沙沒有絕對的龍頭公司，培訓公司的整體實力、品牌知名度、學員忠誠度都沒有個性鮮明的公司。目前還處於壹家獨大，相互割裂的狀態，惡性價格競爭階段也是集中突破，是樹立品牌的好機會。
3.對手分析
目前，長沙因國外培訓公司的進入而聞名，壹些公司通過在線視頻教育與他們的簽約課程相結合，給出了更大的市場份額。
4.公司的優勢和劣勢
優勢:自正式運營以來，依托集團提供的平臺，我們減少了大量的人力物力消耗和管理精力，致力於營銷團隊的建設。
(1)，信息的* * *享受省去了公司行政部門不必要的查找，保證了市場部客戶開發的準確性和效率。
(2)資源的享受，徹底解決了來自公司目前無法獨自完成的事務和成本的後顧之憂。
(3)享受資訊平臺，提供遠程平臺，增加更多欄目和服務。
(4)、產品開發，現在公司不需要投入精力和金錢做任何產品開發* * *享受資源。
缺點:
(1)，競爭對手的成長性:在過去的幾年中，壹批歷史悠久的公司在市場上有壹定的知名度，這將是公司未來幾年的有力競爭對手。
(2)公司自身問題:人力資源是困擾公司的最大瓶頸。積極探索和拓展新的銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學員提供優質的教學平臺，抓住市場拓展的機遇壯大自己，開創公司營銷的新局面。
三。20xx業務目標
1.實施目標管理，實現培訓收入萬元，利潤萬元。應收帳款比率%。
2.重視人才隊伍的招聘、培養和建設。
3.開發新產品，增強公司產品的市場競爭力。
4.辦公費用減少了%，促銷費用增加了營業額的10% .
四。20xx工作計劃
1.建立健全公司的組織運行體系，明確各部門的崗位職責，使職責清晰，保證各項工作的順利進行。
2.建立和完善公司的薪酬和績效考核管理體系，穩定員工隊伍。
3.加強對公司業務知識及相關考試政策的宣傳，建立壹個進取、學習、合作的團隊。
4.把握培訓市場的脈搏，增強員工拓展業務的能力，開拓新的銷售渠道，提高銷售業績。
建立產品市場信息收集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略以滿足市場要求。
為實現20xx年的銷售目標，我們應重點做好以下工作:
1.熟悉培訓行業的本質，加強對公司申報部門人員的業務知識培訓，提高業務能力。
對於壹個公司來說，銷售業績是公司發展最重要的因素。有業績的人是公司最優秀的人才。高素質人才的第壹個來源來自市場的直接引進，第二個來源是公司自己的人才培養計劃。不定期的專業知識培訓。加強公司的團隊建設，加強公司相關部門的團隊合作，營造良好的工作激情和氛圍。現在從各大公司的發展模式來看，是壹個團隊合作的時代。報告業務部門要建立良好的溝通機制，繼續實行每日晨會機制和反饋機制，形成團隊意識。員工之間要多溝通合作，不斷提升業務技能，實現雙贏。
2.服務老客戶，開發新客戶。
公司行政部應建立完善的客戶資料檔案，建立專人隨時跟蹤了解他們對公司培訓產品的反饋，做好售後服務，聽取他們的建議並認真記錄分析，及時提供給最高管理層。
20xx年，建議新客戶的開發可以依托短信平臺和電商的網絡推廣取得壹些新的突破。
(1)，實施短信平臺計劃
通過短信平臺建立良好的品牌效應。
(2)網絡銷售計劃
今年，公司由專人充分利用網絡。
公司主網站大力挖掘主動咨詢的客戶，經常電話跟蹤聯系，與他們溝通，讓他們對我們公司的培訓產品和權威實力產生信任感。
b、行政部通過網絡反復收集公司信息，及時更新信息，保證客戶溝通的信息，提高效率。
3、時間計劃，分解公司的既定計劃
(1)公司應提供相關客戶資源，註重關鍵相關項目的合理分解，落實指標。
營業額分解計劃:
項目入住率
2.5‰價格(壹般做法)小計備註時間和金額
20xx年5月至8月主要指標
20xx年2月至5月的關鍵指標
20xx年2月至5月
20xx年7月至9月
(2)關註公司淡季市場的重點。
在當前市場淡季，要合理拓展不受市場旺季影響的項目。
(3)加強培訓，註重企業文化和人力資源建設。
動詞 （verb的縮寫）20xx年公司預算
項目基本成本時間執行時間備註
20xx年底租壹年。
人員工資壹年壹個月。
年中水電物業
電話費按月支付，為期壹年。
廣告每年按需投入。
不及物動詞公司的人員招聘、設備和培訓
人員配備:
公司負責人、行政部經理、行政部文員/助理。
考試部辦事員
商業
人員培訓計劃:
20xx年2月底到3月中旬是招生旺季。加強監管，主動淘汰不適合的人員，提高業務部門的能力。
20xx 10 -12，傳統市場的淡季，鞏固相關人員的知識，整頓公司制度的執行。
七、為實現銷售目標，應防範幾種風險:
1，人員招聘、培訓、培訓必須及時上崗，加強日常管理和學習。
2、同行惡性競爭、價格欺詐等方式擾亂正常的培訓市場。
20xx證的剛性需求持續增加，市場持續擴大，這是壹個很好的機會，但是會有更多的人參與進來。是壹個機遇與挑戰並存，左派為王的時代。只有自我反思，自我超越，才能贏得新的發展機遇。
商店經理的工作計劃2
壹個。要做的主要工作:
1)建立壹支穩定的熟悉業務的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，所有的銷售成績都源於擁有壹個好的銷售人員。沒錯。首先，制定銷售人員的個人工作計劃，並監督完成。建立壹個團結合作的銷售團隊是我們現在的重點。在工作中建立壹個和諧的、有殺傷力的銷售團隊應該作為壹項主要任務。
2)完善銷售體系，建立壹套清晰系統的業務管理方法。
銷售管理是企業長期存在的問題。銷售人員出差，見客戶是壹種放任的狀態。完善銷售管理體系的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有強烈的責任感，提高英雄意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷提升自己的習慣。
培訓銷售人員發現和總結問題的目的是為了提高銷售人員的綜合素質，在工作中發現和總結問題並提出自己的意見和建議，將業務能力提高到壹個成熟銷售人員的水平。
4)市場分析。
也就是說，要根據我們了解到的市場情況，對產品的賣點、消費者、銷量進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據公司下達的銷售任務，根據具體情況將任務分解為月、周、日；將月、周、日銷售目標分解到每個銷售人員身上，完成每個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提升銷售業績。如果有未完成的，要找出原因，及時改正！
7)客戶管理。
即如何服務壹個發展起來的客戶，如何促使他們增加銷量或購買量；如何跟進潛在客戶？
總結:根據我之前銷售過程中遇到的壹些問題，預定的客戶突然更改行程，毀約，打亂了計劃的行程，沒能完成出差。造成時間和金錢的浪費。希望領導能多關註這項工作！
我以前從未在這個領域工作過。不知道這個子計劃會不會有用？還望領導給予指導！我堅信，通過自己的努力，公司的培養，工作的磨煉，我會在這方面有所建樹！
商店經理的工作計劃3
壹、總體工作思路:
跟著有限的資源和人力去關註最適合公司的客戶，盡可能快速直接的展開工作。因此，總體工作思路如下:
1，熟悉產品技術和施工工藝，發揮華宇的系統優勢；
2、做標準幹工程，高質量、高技術；
3.發展戰略合作夥伴，適合大客戶和政府項目；
4.與政府相關責任部門保持良好關系。
二、經營目標
_辦公室部門目標:
8000萬元，分配給企業萬元/人；分配到季度，每季度完成1萬。
三。工作面
1，任務和重點突破方向酒店式公寓
1.1重點客戶要確定近半年的外保溫材料公建項目，米要高。
1.2用華宇的系統優勢打開市場，帶動其他產品的銷售。
1.3與相關部門保持友好關系，如質監站、節能辦、建材協會等。
2.具體計劃內容:
2.1了解政府的政策以及建材協會和節能辦的相關備案程序。
2.2搜房網根據客戶采集發現171房屋，28棟公共建築。建築信息網、政府招標網等；
2.3初步掃壹掃，了解項目狀況。妳打算用哪種外墻保溫材料？項目進展？什麽時候能確認？短期、中期和長期客戶；哪家用過外保溫？即競爭對手收集；外墻保溫施工隊集合？
2.4跟進近期目標客戶。
2.5邀請客戶考察團隊建設和人才儲備團隊建設。初期建議8個商家，後期淘汰4個。1上班族；施工隊伍的本地化；項目經理的本地化。建立人才儲備檔案，可以從同行業挖人才。
3.客戶發展方向客戶的進展階段需要詳細填寫客戶動態表。
4.關鍵客戶的維護
隨著政府單位、上市公司、外企、本土大公司的發展。需要填寫大客戶登記表。團隊合作在大客戶的開發中，或者壹個大項目有多個總包時，需要團隊的支持。
5、銷售成本控制
1.辦公室準備費用:34700元。房子租金約1，500元/月，3月共計4500元；6張課桌，2400元左右；1會議桌800元左右；12椅子約1800元；兩臺臺式電腦5000元左右；1壹體機加改墨:人民幣；其他費用:人民幣；
2.日常費用:辦公費9500元/月，車輛燃料(水、電、電話)4000元/月，業務招待費、禮金費用5000元/月(每筆超過500元需報黃總經理審批)；
3.項目專項費用(待申請)
6.公司和辦公室之間的聯系
1.相關人員的培訓；
2.關鍵客戶的公共關系；
3、客戶拜訪等相關任務；
7.工作效率的控制
1，積極的態度；
2.工作氛圍；
3.員工的自我提升；
8.控制日常工作。合理分解細化日常任務和工作目標，完善市場部管理制度。
主要有以下幾個方面:
考勤管理、會議制度、工作計劃和總結、項目備案和項目管理、績效評估。
商店經理的工作計劃4
1.制定本部門的工作計劃
制定市場部年度工作計劃和月度工作計劃，審核各團隊的工作計劃；根據酒店安排，分析市場部人員配備和各團隊工作情況，制定年度人員配備計劃。根據崗位特點、業務需求和人員素質，合理劃分團隊和員工。
2.明確各班組的崗位職責、職責範圍、工作程序和管理規則，以各項規章制度直接參與和指導各項計劃的實施和完成。
3.檢查所有工作
每天直接參與壹些日常銷售工作，檢查監督員工的服務態度、操作程度、標準是否規範，檢查各班組的工作記錄，檢查領班的在崗情況，檢查考核情況，完成任務情況。每月定期對部門負責人進行營銷業務知識和管理知識的培訓和考核；每周定期與部門員工溝通兩次，了解員工的思想狀況。
4.組織和參加各種會議
參加酒店每日的辦公室晨會；參加酒店月度總結會議，匯報工作，聽取酒店決策層的指示；組織部每周壹召開領班例會，討論上周工作問題，安排本周工作；組織部門每周二召開員工例會，總結上周工作，安排本周工作；必要時組織部門人員召開專題研討會。
5.指導或直接參與客戶意見的處理。
滿足客戶的合理要求；對違反紀律的員工進行引導，並適當處罰，以警示其他員工。
6.總結、評估和調整
每月、每季度、每年對本部門的工作和業務收入進行總結，並向酒店做書面報告；每天聽取各營銷組的工作匯報。掌握部門工作和客房銷售情況，安排當天工作；根據客戶的反饋，及時調整和改進服務；負責與其他部門的協調和溝通；簽署和審核部門的文件和報表；根據工作需要和人員狀況調整部分崗位人員；盡可能掌握客戶信息，改善內部管理，提高服務質量；部門人員進行每日、每周和每月的績效評估。
商店經理的工作計劃5
壹、區域門店管理思路
1，20xx年全年任務計劃，任務分解分析。
2、保證完成任務的方式:
1)用服務打動客戶，維護老客戶。
2)提升導購員的銷售技巧:加強培訓，並正確運用到實際銷售中。增加店鋪的主心骨。
3)統壹思想，緊盯目標任務，壹往無前。
4)加強對外宣傳，增加新客戶。
5)優化庫存，加強導購員的缺貨意識。
6)多了解及時的社交團隊活動，抓住機會，挖掘潛在的團購客戶。
7)公司將舉辦壹些活動，我們將盡力抓住機會增加銷售。
銷售計劃
1和20xx年全年促銷計劃:三八婦女節:在以舊換新活動的基礎上有利於女性的活動(比如3月8日買內褲可以享受抽獎)5月1日:與公司的活動。父親的情節，母親節:壹個在節日當天給父母買了褲子的客戶，被百源褲業送給了父母壹份禮物。
2.全年客戶管理
壹、vip客戶管理:
1)逢年過節、生日發祝福短信；
2)換季期間新品到店，先及時通知；
3)及時通知公司任何活動；
4)對消費多、多人用壹張卡的客戶進行分類管理。
B.普通客戶的管理:讓普通客戶盡快提升為vip(經常提醒客戶需要提升多少積分)
C.特殊客戶的管理:
D.團購客戶的管理:
第二，培訓
1.由區域經理開發的課程(3-4個主題)
2.全年訓練計劃12次。
3.四個季度的區域內部培訓計劃
4.商場不同崗位的商品培訓計劃
第三，區域產品庫存管理
1.不同價位、斷貨、新品的區域店不同展示促銷方案。(附表)
2.如何定義區域內各門店的產品定位，分析產品差異化。(附表)
商店經理的工作計劃6
根據《江西省融資性擔保機構管理暫行辦法》和《江西省融資性擔保機構申報審批指引》的要求，撫州* * * *有限公司與自然人* * *、* * *、* *等人擬設立撫州* *擔保有限公司。
壹、指導思想
在擔保公司組織設計上，要堅持“走可持續發展的商業化道路”的指導思想，既體現商業化、盈利性和可持續性，又堅持“自主經營、自我約束、自我發展、自擔風險”的原則。
二。設立發起人和資金來源
福州* * * *有限公司與自然人* * *、* * *、* *等* * *共同出資設立“福州* *擔保有限公司”。資本規模:資本3000萬元，其中福州* * *有限公司出資2600萬元，占總股本的52%；* * *出資750萬元，占總股本的25%；* * *出資390萬元，占總股本的xx %；* * *出資300萬元，占總股本的xx%。公司註冊資本來自股東的實際出資，全部以貨幣資金出資。
第三，治理結構
擔保公司的組織機構是依照《中華人民共和國公司法》設立的有限責任公司。公司章程由股東共同制定，公司內部組織機構嚴格按照《公司法》的有關規定設置。有股東會、董事會和擔保業務審查委員會。本公司實行嚴格的公司治理結構。
自我管理和自負盈虧；實行董事會領導下的總經理負責制。
內部部門:內部擔保業務部、風險管理部、財務部、綜合管理部、擔保業務審查委員會等。
四。業務操作
在服務方向上，以工業企業和農業產業化龍頭企業為重點，積極拓展市內擔保客戶市場。優先滿足符合擔保條件的中小企業融資需求，優先安排擔保計劃並推薦給合作銀行；優先滿足符合擔保條件的銀行推薦的中小企業融資需求。
在政策支持方面，堅持扶優限劣、服務全市中小企業發展的保障政策。不斷拓展全市中小企業擔保服務的外延和內涵，全方位、多領域、深層次“合作無極限”。優先對全市主導產業、新興產業企業、高新技術產業企業進行擔保綜合授信，安排其正常合理的融資擔保需求，支持優質客戶做大做強。
在具體措施上，要與福州市、縣(區)經濟管理部門建立工作銜接機制，與市內企業建立業務聯系機制，緊密圍繞區域經濟發展產業政策，以點帶面給予優惠支持。廣泛聯系合作銀行，全力推進融資項目，積極推進銀企對接。
動詞 （verb的縮寫）營業範圍
在國家政策允許的範圍內，為企業提供貸款擔保、票據承兌擔保、貿易融資擔保、項目融資擔保、信用證擔保等。
融資擔保業務。還從事訴訟保全擔保、投標擔保、預付款擔保、工程履約擔保、尾款擔保等履約擔保業務，與擔保業務相關的融資咨詢、財務顧問等中介服務，自有資金投資、再擔保、債券發行擔保業務以及監管部門規定的其他業務。
六、分工和職責
根據發展情況，公司將及時增加人員以滿足發展需要。發展初期，崗位和人員設置如下:
董事1人，負責公司內部管理和方案審批。總經理1人(董事長兼任)，負責公司業務的全面管理，對董事會負責。
副總經理2名，協助總經理分管相關部門，處理總經理委托事項，對總經理負責。
擔保業務部4人，負責擔保項目的受理、調查、初審、簽約等管理工作。
風險管理部3人，負責貸款風險的控制和法律事務的處理。
財務部2人，負責公司內部財務管理、貸款發放、文件檔案等事務。
綜合管理部3人，負責行政、人事、後勤、固定資產管理。
擔保業務評審委員會成員由部門負責人和外部資深專家組成。
行業管理人員，主要負責擔保項目的審批，防範各類風險。
七、員工來源及素質要求
公司員工從有壹定經驗和豐富工作經驗的人員中招聘(目前考慮已從事本行業的退休人員)，要求具有大專以上學歷，三年以上實際工作經驗，工作認真負責，有較強的創新開拓意識。定期和不定期開展業務培訓教育。
八、工資和待遇
采取崗位責任與激勵機制相結合的方法，調動員工的積極性。工資按基本工資+崗位工作+績效工作+補貼+獎金。
九。公司所在地
公司位於福州市余明大道，這裏中小企業密集，信息暢通，交通便利，是創辦擔保公司的理想之地。
X.利潤計劃
作為壹家立足福州為中小企業提供信用擔保的擔保機構，力爭用3至5年時間，進入資產規模大、綜合實力強、業務品種全的專業擔保企業，為打造區域擔保行業、促進區域經濟發展做出積極貢獻。使公司有了穩定的服務產品收入和逐年增加的客戶。
戶戶集團無論是擔保規模還是盈利水平，都已經成為福州擔保行業的佼佼者。
作為專業的擔保機構，除了體現政府的社會經濟發展政策外，為了社會效果最大化，經濟效益和擔保效率也應放在重要位置。考慮到風險，多元化經營可以保證利潤的穩定。因此，公司以擔保業務為主，同時還做股權投資、風險投資、資本運作、項目評估、管理咨詢、擔保延伸服務。
公司的利潤
(1)擔保業務收取擔保費，費率不超過銀行貸款利率的50%。同時，公司要求被擔保企業或個人提供充足的反擔保資產，規避擔保風險；
(2)堅持擔保業務與資本運作、投資、理財等業務並舉的多元化經營戰略，構建公司新的盈利模式和利潤增長點。三年內，擔保公司擔保投資和資本運營收入達到總營業收入的50%以上。
(3)資產管理能有效提高公司凈資產收益率，是主營業務收入的重要補充。凈資產利潤率在xx%以上，盈利能力達到市內同行業先進水平。
(4)配套擔保服務拓展擔保業務的服務範圍，保證擔保項目的信貸質量，增加擔保業務的附加值，是擔保業務的縱向壹體化；
(5)擔保基金委托管理業務延伸了公司的資金鏈，可以在不增加公司資金需求壓力和有效降低風險的情況下，廣泛拓展擔保市場，提高業務的整體服務水平和盈利能力；
(6)反擔保資產處置和資產證券化業務是公司化解擔保風險的重要手段。公司反擔保資產和銀行抵押資產的有效處置以及資產證券化業務也是公司未來潛在的利潤增長點。
XI。準備工作的步驟和時間表
(1)申請準備階段:(20xx年5月20日前完成)。
1.福州* *擔保有限公司籌備組成立；
2.籌建福州* *擔保有限公司的材料；
3.向工商行政管理部門申請擬設立機構的名稱預先核準；
4.擬定高級管理人員名單；
(2)準備階段:(力爭20xx年6月xx日前完成)。
1，召開保薦人會議；
2.制定公司章程和相關管理制度；
3.與相關政府部門和金融機構溝通；
4.向福州市人民政府金融辦申請籌建；
5.申請開業。
(3)開業階段(20xx年6月底前完成)。經江西省人民政府批準開業後，依法辦理各項登記手續，正式掛牌營業。
商店經理的工作計劃7
為了提高保安隊伍的整體素質，塑造過硬的技能和良好的形象，必須加大對保安人員在專業技能、身體素質、處理突發事件的能力、紀律管理等方面的培訓和鍛煉，打造壹支買得起的保安隊伍，力爭在半年內使保安隊伍發生質的變化。鑒於我廠的實際情況，特制定如下方案:
壹、專業技能、身體素質和處理突發事件能力的訓練:
周壹、三、五進行3-5公裏長跑訓練，周二進行拳擊訓練，周四進行滅火技能訓練；周六周日節假日不訓練。
每季度進行壹次(假設的)緊急處理培訓；
(1)當工廠某處發生火災時，要求隊員在x分鐘內趕到現場進行人員疏散、滅火、搶救傷員，撥打119報警(模擬)，並在疏散滅火後保護好現場，等待公安機關的檢查。
(2)工廠某處發生員工群毆(或罷工)，保安趕到現場制止(並報警)，防止事態進壹步擴大。如有傷員，請及時撥打120就醫。
(3)在廠區召開全廠職工大會(或其他活動)，並安排人員在現場警戒，同時安排人員加強外圍巡邏，防止渾水摸魚。
二是加強巡視檢查，在工廠的辦公樓、生產車間、宿舍設置幾個簽到箱；每兩小時壹次白班簽到；晚上每小時巡邏壹次。要求巡視中發現的異常現象應及時向當班(隊)長匯報。各崗位應做好工作和交接記錄，班(隊)長應監督執行。
三、加強過往崗位檢查登記制度，對手續不全的人、貨、車等堅決不予放行；禮貌地詢問和接待來訪者。
四、為了能夠事後查看電纜，建議在廠區重要點安裝監控設備，讓犯罪嫌疑人無處藏身，也方便公安機關取證。