營銷策劃培訓總結，總結是指對某壹階段工作的經驗進行分析，並做出帶有結論的書面材料。以下是我為大家精心整理的營銷策劃培訓總結，希望對大家有所幫助。哦，歡迎瀏覽。
營銷策劃培訓總結1大學四年，轉瞬即逝。學了四年的營銷相關知識，我普遍感覺自己掌握了壹半的營銷知識，因為很多理論知識不是壹開始學的，學了之後也沒有應用到實踐中，也就是說，我剛學了四年，卻用不上。
這對於我們市場營銷專業的學生來說是壹個劣勢。市場營銷是壹個需要會說會用的專業。理論知識學完了，及時運用，掌握技巧最重要。在未來的工作中，企業也需要有能力的人才，而不是有知識的人才。
我們四年做了大量的課程實踐，從中學習了壹些操作技巧，但遠遠不夠。我們只要親身體驗企業的運營流程，與消費者交流。
要花很長時間學習中間商和廠家的談判，然後我才能熟練掌握市場和營銷的關系。即將畢業的我們，面臨著走上崗位和去企業的挑戰。如何學會包裝自己，然後賣給企業，這很重要。在這種情況下，我們專業地進行了為期兩周的營銷策劃培訓。
本次實習主要是讓學生親身參與企業的實際營銷活動(或自主創業主題)，根據企業的實際情況策劃壹些營銷活動，形成計劃書或策劃書，全面提高學生的營銷策劃能力。
使學生掌握營銷策劃的具體方法和程序；熟練掌握和運用策劃創意的方法；進壹步提高學生的市場調研技能；培養學生分析市場、發現市場機會、優化企業目標市場的能力；
培養學生的產品策劃能力；培養學生運用定價策略和設計開發分銷渠道的能力；
培養學生制定促銷組合方案的能力和編制營銷方案預算的能力；
最重要的是培養學生的創新意識，進而具備壹定的策劃書寫作能力。為學生很快步入社會，走上工作崗位打下壹定的基礎。
選題思路
這種培訓要求學生選擇自己的企業、產品或服務，然後為其撰寫營銷計劃。我選擇了“動感地帶”的校園推廣。我為什麽選擇這個題目？原因如下:
1“動感地帶”更貼近我們的生活，我覺得寫那些完全嵌入我們生活的商品企業比寫那些太遙遠的商品企業更真實。
2“動感地帶”每年9月都會在高校舉辦優惠辦卡活動，主要面向新生，是壹個很好的策劃機會；
3“動感地帶”便於調查和市場調研，因為用戶基本遍布校園，網點離我們很近，節省了很多出行時間；
基於以上三點，我選擇了“動感地帶”。確定題目後，看了很多資料，走訪了很多宿舍，用戶量達到90%以上，所以資料很廣，很多。整理了壹下收集到的資料，初步定下了自己的題目“動力風暴，航海夢”。長春首屆大學生“專業”成長訓練營也是壹次校園推廣活動。通過此次活動的舉辦，壹方面為剛剛步入大學校園的新生規劃大學生的學習生涯，另壹方面推廣“動感地帶”的校園卡。
培訓過程
培訓動員會結束後，大家都在思考要選什麽主題，大家陸續進入了培訓準備階段。選題後，我開始到處調查，在網上查詢相關信息，收集我需要的各種信息，編輯打印調查問卷。我的題目是“動力風暴，啟航夢想”，長春首屆大學生“專業”成長訓練營。有必要為這次活動制定壹個完整可行的計劃。
市場背景環境分析
企業和外部環境形成壹個大系統。企業的內外部環境是這個大系統中的兩個系統，必須相互配合才能產生系統效應。但從企業的角度來看，外部環境是企業無法控制的客觀條件，是不斷變化的。因此，企業必須不斷調整自己的系統，以適應外部環境的變化。就像生態學中生物與外界環境的關系壹樣，也遵循“適者生存，適者生存”的原則。
外部環境變化對任何企業的影響，都可以從三個方面來分析。第壹，是企業營銷的有利因素，即企業營銷的環境機會；二是對企業營銷不利的因素，是對企業營銷的環境威脅；第三，對企業營銷沒有影響的因素，企業可以視為中性因素。對於機遇和威脅，企業必須采取相應的措施才能在環境變化中生存。
動態區域的特征分析
動感地帶的品牌定位為“時尚、好玩、探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊跟潮流的年輕消費者打造。動感地帶為年輕人打造壹個個性化、創新、有趣的家。相信動感地帶壹定能更好地探索後現代消費理念，從而得到更多人的認同和支持。美國品牌大師大衛？艾格曾經說過，“品牌就是產品”。的確，久負盛名的品牌是高品質的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準以大學生和公司白領為主的年輕市場，著力塑造屬於動感地帶的品牌特色，努力獲得大眾認可。經過幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特色是什麽？
在環境分析和特色定位之後，我整合了我需要的信息，然後正式起草了策劃案。具體內容在策劃書裏已經闡述過了，這裏就不詳細解釋了。幾乎所有的訓練過程都要靠我們自己去找，去寫，去想。寫完策劃案例和報告，我們要做壹個簡單的回復，就是回答培訓過程中遇到的壹些問題和自己的想法。
規劃方案
(1)，營銷目標策略
首選:16-30歲，青年學生，青年白領。
第二個目標:22-40歲，年輕人，上班族。
要了解目標受眾的特點，並詳細闡述。大學生就業問題更加突出。人事部2015最新調查數據顯示，2015年全國高校畢業生512萬人，2015年突破600萬人，比去年增加88萬人，增長率為24%，而全國對高校畢業生的需求預計約為256。5萬人，比去年實際就業人數少22%，這意味著60%的應屆畢業生將面臨冒險島的尷尬，引起了全社會的高度關註。
價格、質量、時尚是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，實用理性消費仍是目前大學生的主要消費觀念。據了解，大學生在選購商品時，首先考慮的是價格和質量的因素。這是因為中國的大學生和國外的大學生不壹樣。他們的經濟來源主要來自父母的支持，兼職賺的也不多。這就使得我們每個月可支配的錢是固定的，大概300-800元，家庭好壹點的壹般不超過3000元，主要用來支付食物和日常用品。由於消費能力有限，大學生在花錢時往往非常謹慎，力求“物有所值”，我們會盡力去搜索那些物美價廉的產品。無論是校內還是校外，當今大學生的各種社會活動越來越多。再加上城市生活氛圍、戀愛初期等諸多因素的影響，我們不會考慮那些便宜但不漂亮的產品。反而更註重自己的形象，追求品味和檔次。雖然我們不壹定買名牌，但是質量顯然是我們非常在意的。
(2)、規劃主題和目標
“動感風暴，夢想啟航”——長春首屆大學生“職業化”成長訓練營
動感地帶的主營業務是手機通訊。本次選取長春市10所高校，具有代表性，基本滿足覆蓋要求。明年9月舉辦，主要是宣傳大壹新生。
將“動感地帶”的品牌輸入新群組。
通過這個活動，新生可以深入了解動感地帶，尤其是他們經營的所有業務，讓新生知道這對他們是有用的，可見動感地帶與我們大學生的校園生活息息相關。體現中國移動的社會責任感，從而提升中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，讓目標客戶和企業緊密聯系在壹起。
目前，大學已經開始引入“職業生涯規劃”的教育。作為“教育”的下壹個環節，“職業成長”已經成為校園標誌性的主流文化。本次活動從“就業難”和工作經驗不足的角度出發，為大學生就業提供了實習實訓機會和更科學的職業成長平臺。加強職業能力培養，彌補大學生從學生到公司員工身份轉換過程中缺失的重要環節。在實踐中把握自己，在競爭中學會生存，為未來全面提升綜合素質。發展提供了明確的目標導向和質量基礎。
(3)、媒體策劃
“動感風暴，夢想啟航”活動立足校園，充分利用網絡傳播的宣傳，與傳統媒體合作，引起社會廣泛關註。主要分為社會宣傳、校園宣傳和網絡互動。
社會宣傳-長春日報、大學報紙和廣播電臺
校園宣傳
通過校園廣播、校報、校園網站、社區發布活動消息。
在校園的主要宣傳板上張貼海報。
在圖書館、宿舍等學生活動密集的地方發放活動傳單。
網絡互動
1.通過網絡(如QQ群、內網、田健)發布相關信息。com，豆瓣，五年四班)引起學生的興趣和關註；
2.在公司網站上滾動播放活動的最新信息；
3.在公司網站上開壹個就業論壇。學生註冊成為會員後，可以在這裏發布文字和照片，為大學生提供壹個交流的平臺。
4.在校園的“動感地帶”建立QQ群，同學們可以在這裏暢所欲言，討論就業相關話題。
實踐經驗
我覺得整個培訓過程中最頭疼的就是寫策劃案。雖然收集了信息，但是要把信息整合成壹個完整可行的規劃案例，並不是那麽簡單。幾乎壹半的培訓時間都花在了寫報告和策劃案例上。所以，想要完成壹個可行的、可操作的策劃案例，在做好充分準備的同時，壹定要有紮實的理論知識。
通過這次培訓，從之前對營銷策劃的模糊印象到現在的深刻印象，我知道了如何完成壹個計劃。準備是必要的，調查是必要的，走訪是必要的，壹切都是必要的。缺少其中之壹，規劃就是不完整的或者不可行的。在寫作過程中，清晰的思路是決定妳能否寫出好的策劃案的關鍵，也是貫穿策劃案的壹個主幹，壹切工作都是圍繞這個主幹展開的。營銷策劃:企業想改造環境征服客戶並準備付諸實施的壹種主管的自覺行為。在這個競爭激烈的時代，抓住客戶就是抓住市場。如何把握客戶？然後妳需要接近客戶，和客戶溝通。這個活動需要壹個完美的計劃才能知道妳要去做。這
營銷策劃培訓總結2營銷策劃培訓經驗1:
轉眼間，壹周的營銷培訓結束了，留給我的是無盡的回味和深刻的體會。本次培訓的主題是“校園經濟”。校園經濟是以校園為依托，為學生而發展的壹種區域經濟。其主體是大學生，發展領域主要來自校園。這是壹次符合我們現狀的實戰訓練。現在面臨著找工作還是創業的選擇。通過這次培訓，我們可以看到自己創業的好點子，打開另壹扇成功的大門。
這是壹個小組作業。我們組有五個人。當我們知道這次培訓的主題後，我們會發表自己的意見，看看從哪裏開始創業。最後根據我們團五個人的特點和意見，決定我們的賣點是早餐。也許早餐對我們來說並不新鮮。但是作為壹個住校的大學生，每天面對的都是和食堂壹樣的早餐或者是我們認為外面不健康的早餐。還有壹點就是現在大學生有睡懶覺的習慣，會忽略早餐。但是早餐對每個人都很重要，不容忽視。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店應運而生。我們早餐店最重要的功能之壹就是親自給消費者送早餐。
銷售計劃
在做策劃書之前，我們就計劃好了訓練的日常任務。按照計劃，我們每天都在努力工作，認真完成任務。首先，我們分析了營銷環境。只有先分析營銷環境，才能制定好營銷策略。在分析營銷環境的時候，我們五個人壹起考慮，大家各抒己見，正確與否，然後達成壹致。在環境分析之後，我們也對確定的市場有了更好的了解。接下來是調研預測，主要是問卷設計，然後根據問卷的填寫意見，進行問卷分析。問卷設計主要是確定我們是否有市場，是否每個人都對這樣的市場感興趣。根據受訪者的意見，我們可以改進我們的產品，看清市場。面對收集到的問卷，我們看到了很多真誠的意見。我們對自己的市場充滿信心，甚至有同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問，我們壹開始就覺得很有信心，我們的想法是可行的，大家都很重視早餐，但有時我們會因為時間而放棄吃早餐。從壹份又壹份的問卷中，我們看到了潛在的大市場，前景樂觀。然後我們制定了我們的目標市場，並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場來確定下壹步的行動。其次是營銷策略組合，這壹步最為關鍵，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷等方面進行分析。每壹個分析都應該從實際出發，以便更好地營銷我們的產品。在“4PS”分析中，我們組的五個人正在盡最大努力開拓我們的市場。只有大家和齊新壹起努力，才能打得更好。當然，為了制定壹個好的計劃，我們需要對我們的業務進行預算。雖然我們從來沒有真正接觸過業務，也沒有看過企業的財務報表和財務分析，但是我們根據我們現有的市場對我們的資金做了壹個預算。最後是總結。通過總結，我們可以看到面對市場應該從哪裏入手，我們的不足是什麽。
本次培訓將書面知識運用到了實踐中，不僅加深了我們對營銷的理解，鞏固了我們所學的理論知識，也提升了我們的營銷能力。通過小組合作，我們明白了合作的重要性以及如何與壹個小組合作，這為我們將來面對社會奠定了基礎。這種實踐經驗讓我們受益終身，為我們積累了經驗，使我們能夠更好地面對未來。
營銷策劃培訓經驗2:
經過兩周的策劃實踐，我深深感受到企業策劃是提高市場占有率的有效行為。如果是創意突出，具有良好的可執行性和可操作性的商業策劃案例，對提高企業的知名度和品牌的美譽度會起到積極的作用。
在策劃的過程中，我意識到策劃包括:創意策劃。出主意，出主意，想出好主意。公關策劃。計劃壹件事，從頭到尾，制定壹個計劃，壹步壹步去實施。市場規劃。通過思考和運營，借助媒體、工具和關系，創造出壹個新的事物，並使之廣泛流行。戰略規劃。通過長期的調查研究，匯集科、商、政的思想，進行預測、策劃、制定計劃，為重大事件提供整體信息咨詢、信息收集、決策方案、實施方案。戰略規劃。為創意策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃提供總體思路、操作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出壹份優秀的策劃，對策劃人的知識水平和工作能力都有很高的要求:首先，知識能力要求企業策劃人要具備策劃、廣告、經濟、文學、政治、思想意識等方面的相關知識。科學地分析判斷各種情況和信息，對事物的變化趨勢做出準確的評價。有遠見和創造力，敢於大膽提出構思嚴謹、設計獨特、選擇合理的商業計劃書。第二，實際能力要求。策劃是壹門科學，也是壹項艱苦的創造性思維活動和腦力勞動，因此企業策劃人員應具有較強的實際工作能力。壹、掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能夠統壹封面、前言、目的、內容、預算、策劃進度、相關人員工作分配表、策劃所需物品及場地、策劃相關資料等。企業策劃的核心秘密不能在策劃中透露。二、全面掌握企業策劃的基本程序和要求，能夠獨立完成問題(課題)和目標的設定、環境分析、組織實施、效果評估、反饋策劃等工作。在產品規劃中，我們可以從創意出發，通過評估、選擇、不斷測試和修改，最終得到有競爭力的新產品等等。
經過這壹段時間的學習，我深深的感受到做壹個好的商業策劃是需要付出巨大努力的，我會在以後的學習和生活中不斷的提升自己！
營銷策劃培訓總結3營銷策劃培訓經驗1
企業銷售商品的必要外部條件之壹是商品有市場需求。人們把具有這種條件的商品稱為適銷對路。有市場需求，商品才能賣出去。某種商品的市場需求是指在壹定時期內，對該商品有購買力的潛在顧客的數量。如果壹種商品的市場需求確實存在，企業知道客戶是誰，客戶在哪裏，就能順利地銷售商品。通過今天的營銷培訓，我深深的明白了:“怎樣才能成為壹名成功的營銷人員？”市場營銷是壹門綜合而靈活的學科。能讓我們充分挖掘自己的潛力。壹開始，老師對今天的內容做了簡單的介紹，整個操作讓我們對今天的學習內容產生了興趣，有了壹個整體的輪廓，並收集了相關的信息和資料。
起初，我選擇東北作為我的目標市場，結合3000萬啟動資金，進行市場調查和分析。通過問卷調查的方式，結合該地區的人口特征，對手機的供需市場進行了總體分析，並進行競爭分析、swot分析等。所有的營銷都是為了利潤。現在我不是壹個人，而是壹個企業的領導。銷售策略對壹個企業的生存具有重要意義，通過定價策略、銷售策略和產品策略。比如控制企業的發展。壹開始，我遇到了很大的困難。由於企業市場占有率低，企業陷入困境。我發現了銷售渠道的重要性。我選擇開拓華東作為新的目標市場，並采取了廣告策略。但手機生產成本高，沒有做好預算，導致企業再次陷入絕境。後來在同學的幫助下，我完成了這次訓練。雖然失誤很多，企業也不盈利，但我還是總結了經驗，總結了接下來的培訓。
第二次模擬測試，我做了預防措施。首先，我不再把公司的產品局限於低檔產品，生產高中檔產品。我利用廣告收益來增加市場份額。我註重把握市場，發揮市場潛力。我發現壹個經營者要準確把握市場，做好營銷方案，絕對告別紙上談兵，抓住經驗。壹個創業型的經營者，要有壹定的規劃。如果他壹味的生產或者銷售，只會適得其反。
1.在變革的過程中做出決策，要求其決策者像企業家壹樣有很強的能力、洞察力、辨別力和決斷力。
2.註重市場調查，收集和分析大量信息，只有這樣，才能在環境和市場變化的不確定性很大的情況下做出正確的決策；
3、從長遠角度考慮如何有效擊敗對手，有利於立於不敗之地。
4.既要制定長期戰略規劃，確定企業的發展方向和目標，又要有具體的營銷計劃來實施戰略目標。
5.企業的營銷不是壹個人的事，需要壹個團隊。充分發揮整體實力。
以上是我對營銷實戰的簡要總結。
壹周的訓練讓我受益匪淺，雖然很難。我深深理解每壹個創業者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要想成功，妳必須做好充分準備。還要有洞察市場、創新意識和管理能力，抓住每壹個機會。
營銷策劃培訓經驗2
我們的訓練終於在本周結束了。從寫作日期開始我們的課程真的很少，但是我個人覺得這幾天特別累，但是有句話叫“累並快樂著”。雖然苦，但這幾天過得很充實，有機會把從書上學到的東西運用到實踐中，也學到了很多從書上學不到的東西。這次培訓也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加註重團隊精神。
我們確定主題，策劃，和店家討論，設計修改調查問卷，整理分析數據寫調查報告，還有我們後期的策劃方案。這壹系列活動是由壹個八人小組進行的真實調查活動，充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。
事實上，當我們決定我們的主題時，有很大的爭議。有些人認為這個產品更好。這期間我們曾經是愛國者T70，後來發現無法和廠家溝通。後來經過我們全體員工的討論分析，最終確定了我們培訓的主題，就是怪店。我們壹致認為這不僅有教育意義，而且很幽默，有市場前景。主題確定後，我們逐漸開始做我們的訓練。
雖然我們在練習的過程中遇到了很多釘子，但是對於練習的內容並沒有壹點頭緒，制作流程也不知道怎麽開始。我們的同學和老師評論和批評我們。。各種各樣的問題困擾著我們，有時候我甚至不知道到底是哪裏出了問題。這時，我的團隊來了，給我提供了靈感。從他們身上，我看到了問題的另壹面。當然，我相信其他玩家也是這樣。真正體會到了對方的好。
當然，除了我們隊員之間的默契配合，也有壹些問題讓我們面紅耳赤，總有辦法讓對方理解自己的意見並同意。雖然對問題有不同的看法，但我們很快就能達成共識，為這個小組的作業而努力。
此外，我們還與老師交流，老師幫助我們分析我們的情況，以及我們應該如何著手做這些事情。當然，老師也要知道我們的想法，看看我們的見解是什麽。分析解釋壹下，當然這期間也是在為壹個簡單的問題爭論，面紅耳赤。
除了我們團隊帶來的壹些困難，我們還面臨著消費群體的不理解。我記得我發前幾份問卷的時候，總是被釘子打。他們都以各種理由拒絕了我，但後來，即使是那些不願意填寫問卷的人，我也能從他們那裏得到我想要的問卷結果。我自己的調查問卷也越來越順利，幾乎沒有更多的情況發生。由此我知道，發問卷也是壹門很深的學問。如何讓別人不拒絕妳，需要充分發揮自己的適應能力和社交能力。我在it方面的社交能力也有了很大的提高。
這些都是我們在這次訓練中面臨的困難和問題，但是並沒有因此而氣餒，反而讓我們振作起來去處理問題。我理解老師和同學的評價和批評是為了我們做壹個更完善的實際調查。
這次學習營銷策劃實訓的教學實踐，利用理論和老師提供的平臺進行應用和創造，發揮我們的優勢，豐富我們的教學。經過這次充滿挑戰和機遇的教學實踐，我們鍛煉了自己的實際工作能力，提高了我的社交能力、寫作能力，甚至提高了我的組織能力。也學會了如何面對和解決困難，提高了自己的分析能力。此外，我還鞏固了自己的專業知識，學會了如何將理論與實踐相結合。此外，我們還再次使用和分析了spss。spss對我們大多數人來說已經變得很陌生了，但是這次，我們很多人都重新學習和復習了上學期學過的spss軟件。這種數據分析變得比以前更加專業，我們也知道如何更好地分析這些數據表。我在這方面的學習和應用都有了很大的提高，所以看起來我們比上壹次的應用更準確，更有方向感。知道去哪裏。
經過前期報告的分析和總結，我們發現了市場是什麽樣的，我們對自己選擇的陌生店鋪有了更好的把握，也知道從哪裏入手。我們從我們的調查問卷和市場報告中了解到我們消費者的壹些問題，當然我們也對壹系列問題進行了專門的研究和分析。後來，面對壹些問題，我們向老師解釋了我們的報告。
後來就進入了我們的關鍵環節，也就是我們方案的策劃。當然，這個項目不是我們壹兩個人能完成的。這個時候我們團隊就要協同工作，我們分工合作，合成。我們對這個方案進行了板塊劃分，在我們團隊的努力下，我們的規劃方案出來了。最後，我們在壹個教室裏進行了集體點評和交流。
總之，經過這次實踐，我學到了很多以前沒學過的知識。讓我開動腦筋，投入到這次調查中，積極發揮了我們的專業優勢，也大大提高了我的個人能力。雖然訓練很辛苦，但我很喜歡。