其中，當客戶和項目被這個環節喚起，樓盤的熱銷也就順理成章了。
在每個項目的營銷策劃過程中，都要挖掘和提煉項目的核心價值。這些核心價值觀不僅是項目運作過程中的關鍵點，也是後期項目銷售中印象深刻的。
對客戶來說是壹個重要的賣點。所以，找到項目的核心賣點，引起經營者和消費者的尖叫，就成了交易過程中的關鍵環節！添加到收藏夾
第壹，挖掘自身先天價值，提升後天賦予的附加賣點。
在壹個項目開始時，我們應該充分認識到它的內在優勢，如優越的地理位置和完善的配套設施。
、優美的自然環境等。，這些往往是超越其他競爭對手的核心。
競爭對手是不可能效仿的。我們在運營鄭州曼哈頓廣場這個項目的時候，就高瞻遠矚地意識到，項目所在的金水路與未來路交叉口，壹定會成為連接新老城市的黃金門戶。
而這壹定是客戶識別項目最大的價值點。
因此，在整個項目的規劃和運作過程中，
我們壹直都在身邊
"
靳東門戶網站，
樊華中心
"
這個主題，
把這個主題植入人心。
有時候項目先天優勢不明顯，地段、配套、環境、人文等等都不理想，需要深度挖掘。唯物辯證法認為，任何事物都有兩面性，沒有絕對性。
優點，沒有絕對的缺點。是真的，比如地塊位置偏僻，地段差，但是對於厭倦城市的喧囂並不好
對於向往鄉村寧靜的人來說，這裏可能是天堂；可能劇情環境比較嘈雜，
周邊居民參差不齊，卻孕育著商業中心繁榮的契機。
有時候僅僅依靠項目的先天優勢是不夠的，還需要人為賦予額外的賣點。從項目的規劃理念、產品創新、園林景觀、先進配置、文化內涵、營銷手段
等等才能有所突破，成為打動消費者的核心概念。
第二，抓住最重要的，放大核心。
壹個項目經過不斷的挖掘和提煉，可能會有很多賣點，比如地段好、交通便利、配套完善、文化淵源濃厚、陽臺弧形、落地等。
凸窗的設計是本地市場的稀缺產品等等。在策劃推廣的過程中，要分清主次，抓住最重要的賣點，放大核心價值，但對於子公司來說，相對常見的還是市場。
吸引人的賣點只是作為輔助和次要的。
第三，把賣點提煉成生動的概念
在確定了項目的核心賣點之後，要最大程度的對這個賣點進行提煉和包裝，使之成為項目的鮮明特色和吸引客戶眼球的亮點。比如鄭州國際貿易中心
辦公樓外立面采用雙層玻璃幕墻，獨特的進風口和出風口，有利於室內外對流通風，故抽取
"
呼吸甲級寫字樓
"
概念，在鄭州市獨壹無二。
那麽，壹個項目可以從哪些方面挖掘價值點呢？可以從以下幾點考慮:
首先考慮地塊位置決定的先天優勢。
1
，位置值
位置對不同的住宅有不同的影響，但都是決定性的。有些項目的核心價值體現在位置上，雖然很明顯，但需要更有創意的發揮。
賣點構成:繁忙路段，
交貨前付款(Cash Before Delivery)
概念，
CLD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等。，以及地段帶來的流量賣點。
2
，周圍的自然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身就構成了壹道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望從夢境中找到最大的價值。
。風景和房子將構成壹幅完美的畫面。
賣點構成:全景海景、山景、江景、河景、天然湖景、人工湖景、公園、景區等。
其次是後期賦予的獨特賣點。
三
建築和園林的賣點
產品規劃設計、地產硬件、配套設施、精裝修賣點、板塊住宅、建材及配置、景觀賣點、新技術新材料、利用賣點。
、建築間距賣點、會所賣點、泳池賣點、
戶籍賣點、大型超市入駐、規劃賣點、專業組合、規模化賣點、創新技術、綠化率賣點等。
建築風格和建築藝術往往成為鮮明的賣點:德式、歐式、法式、意式、海派。
、和諧建築、新加坡風格、中式建築等。
比如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出了第五花園。
"
骨子裏的中國情結
"
給樓市帶來壹股清新淡雅
"
中國風
"
；戶型的空間價值與細節創新:交錯賣點、跳躍賣點與綜合體
賣點類型，
空中花園，
大露臺賣點，
凸窗，
角落的窗戶，
廚房生活陽臺，
母室等。；
花園主題，
環境是生活空間的重要組成部分。
與房子共擔重任
"
天人合壹。/人是自然不可分割的壹部分。
"
的使命。
中央園林、主題園林、藝術園林、加拿大園林、亞熱帶園林、歐洲園林、江南園林、新加坡園林、嶺南園林、澳洲園林、海濱園林、熱帶園林、自然園林。
林、珍貴樹木等賣點，這些風格獨特的園林往往成為顧客關註的焦點。
四
這個概念的賣點
有很多原創概念可以在白紙上發揮。房地產商為房子創造了很多概念，有些牽強，有些感人。在這個信息過剩的時代，我們總是需要壹些簡明扼要的
有力詞匯:生活方式、新城市主義、宣言賣點、度假理念。
藝術新材料，用途賣點，建築間距賣點，會所賣點，泳池賣點。
，賬戶賣點，大型超市，打算賣。
點、專業組合、規模化賣點、創新技術、綠化率賣點等。
建築風格和建築藝術往往成為鮮明的賣點:德式、歐式、法式、意式、海派。
、和諧建築、新加坡風格、中式建築等。
比如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出了第五花園。
"
骨子裏的中國情結
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給樓市帶來壹股清新淡雅
"
中國風
"
；戶型的空間價值與細節創新:交錯賣點、跳躍賣點與綜合體
賣點類型，
空中花園，
大露臺賣點，
凸窗，
角落的窗戶，
廚房生活陽臺，
母室等。；
花園主題，
環境是生活空間的重要組成部分。
與房子共擔重任
"
天人合壹。/人是自然不可分割的壹部分。
"
的使命。
中央園林、主題園林、藝術園林、加拿大園林、亞熱帶園林、歐洲園林、江南園林、新加坡園林、嶺南園林、澳洲園林、海濱園林、熱帶園林、自然園林。
林、珍貴樹木等賣點，這些風格獨特的園林往往成為顧客關註的焦點。
四
這個概念的賣點
有很多原創概念可以在白紙上發揮。房地產商為房子創造了很多概念，有些牽強，有些感人。在這個信息過剩的時代，我們總是需要壹些簡明扼要的
強大的詞匯:生活方式，新城市主義，宣言賣點，假日概念，遊戲規則，
閣樓
概念，
在家上班族
概念等。為購房者創造剩余價值通常是通過功能升級來實現的
部分價值提升或超越了樓盤的先天資源，但同時也對開發商的運營提出了更高的要求。健康理念，投資理念，綠色理念，
e
概念，環保概念，生態概念
等等；產品嫁接，在另壹個領域尋找靈感，不管叫產品嫁接還是復合地產，都會更好的激發人們對美好生活的向往。然而，找到壹個成功的嫁接點
絕不是壹個巴掌拍不響:教育、音樂、藝術、體育、旅遊、詩歌等概念。
五
房地產的軟賣點
增值人生是無形的。開發商在給人們提供有形生活空間的同時，也要為居民建造壹個無形的空間。看不見的東西更難做，這就是壹個優秀的地產商的區別。
平庸房地產開發商的關鍵。賣點的構成:服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點、榮譽賣點、開發商品牌、知情權賣點、自我宣傳、宣傳個性；生活文化和
生活方式:幾十年來，中國人幾乎忘記了如何生活。人們壹方面試圖延續幾乎被遺忘的傳統生活文化，另壹方面又熱切期待來自異國他鄉。
生活方式:生活方式賣點、品味賣點、語境賣點；情感賣點，人類是脆弱的，情感就是證明。然而，人類最大的力量也來源於情感。可以說，情感是我們的俱樂部。
最不尋常的魔法桿之壹，我們可以用它撬起許多比地球重的東西。比如兒童賣點，愛心賣點，善良賣點等。
文章轉載自51.com:
如何梳理樓盤的銷售優勢和賣點
整理樓盤的銷售優勢和賣點可以從以下幾個方面入手。
：
1.地理位置:與市區的距離，附近居民的等級定位，附近重要的市政設施，當地政府的行政定位(包括規劃)，當地未來的發展趨勢等。
2.環境:區域環境(宏觀環境)、居住環境(微觀環境)、物業周邊著名建築、附近景點、居住區人工景觀等。
三、規劃:鄰裏行政規劃，社區規劃，未來發展規劃。
4.交通:附近公交線路，小區開通的公交車等。
動詞 （verb的縮寫）文化:社區文化的定位，周邊的文化設施(公共文化、教育、體育場所，如文化館、體育館、學校、音樂廳、電影院、書店等。)，還有小區裏的文化設施。
配套設施:與房地產相關的配套設施，如餐飲、文化、體育、娛樂、休閑、教育、銀行、商場、消防、智能系統等。
尋找第壹類房地產賣點
房地產硬件
產品時代和營銷時代似乎是壹個循環。
但是，好房子畢竟是決定購買行為的最終因素。
房產的硬件價值體現在每壹個細節上。
我們需要找到最有動力的人。
賣點構成:
戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材及配置、景觀賣點、新技術新材料、利用賣點、建築間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶籍賣點。
點，大型超市，規劃賣點，專業組合，規模化賣點，創新技術，綠化率賣點
第二大賣點
建築風格
如果說兩年前，人們還在討論建築風格能否作為產品的核心元素，那麽今天建築風格幾乎是影響房屋魅力的第壹要素。款式很多，適合我們項目的？
眼睛？哪些更有殺傷力？
賣點構成:
建築藝術，德式，歐式，法式，意式，海派，和式，新加坡式。
第三類賣點
空間值
空間和時間構成了我們的生活。時光如水，不可逆轉。好在人類在太空中還是有話語權的，所以我們在我們的時代儲存了對過去的記憶，在太空中自由地創造對未來的想法。
賣點構成:
錯層賣點，躍層賣點，復式賣點，空中花園，大露臺賣點。
第四類賣點
花園主題
作為生活空間的重要組成部分，環境、
與房子共擔重任
"
天人合壹。/人是自然不可分割的壹部分。
"
的使命。
也許沒有賣點的環境是最好的，
但是為了更好的賣房子，
我們必須有很多解釋，
希望購買
房子裏的人多年後還能繼續這麽好的感覺。
賣點構成:
中央花園、加拿大風格花園、主題花園、藝術花園、亞熱帶花園、園林尺度、歐式花園、江南花園、自然花園。
、樹木賣點、新加坡園林、嶺南園林、園林社區、
澳大利亞風情、海邊風情、熱帶花園
第五類賣點
天然景觀
擁有自然景觀資源的房子，本身就構成了壹道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望從夢境中找到最大的價值。河流，河流，山，水，房子和人都會形成
變成壹張完美的照片。
賣點構成:
全海景賣點，壹線江景，二線江景，園景賣點，人工湖景，景觀景，山景賣點，江景賣點，壹線江景，二線江景，自然湖景。
第六類賣點
位置值
其實爭論位置的價值是沒有意義的。位置對不同的住宅有不同的影響，但都是決定性的。有些項目的核心價值體現在地段上，雖然很明顯。
明白了，但需要更有創意。
賣點構成:
繁忙的道路，
交貨前付款(Cash Before Delivery)
概念，中心區概念，奧運村概念，地鐵概念，商業地段。
第七類賣點
積範疇
人以群分壹些特殊類型的產品定位往往能更準確地捕捉到特定的目標客戶群體。這是對產品定位和賣點宣傳的雙重考驗。
賣點構成:
小戶型物業，
聯排別墅
、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、
商務公寓、國際公寓、學術公寓、新獨棟住宅、經濟適用房。
第八類賣點
人以群分
不同的購房者對房屋質量的要求不同。所謂好的產品，就是最適合某壹類人的房產。社會是分層的，房地產也是分層的。
賣點構成:豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒、國際社區。
第九類賣點
原始概念
白紙上可以有很多玩法。房地產商創造了很多買房的概念，有些很牽強，有些很感人。在這個信息過剩的時代，我們總是需要壹些簡潔有力的話語。
賣點構成:
生活主題，新城市主義，宣言賣點，假日概念，現代主義，遊戲規則。
第十類賣點
功能改進
為購房者創造剩余價值，往往是通過功能升級來實現的。這些價值提升或超越了房地產的先天資源，但同時也對開發商的運營提出了更高的要求。
賣點構成:
健康理念，投資理念，綠色理念，
e
概念賣點，環保概念，生態概念